Giderek küreselleşen bir dünyada, birçok işletme uluslararası genişlemeyi pazarın genişlemesi için cazip bir seçenek olarak bulabilir. Ancak bir dış pazara girmek kolay değildir ve dış pazara girmek isteyen herhangi bir şirket için birden fazla seçenek vardır. Bir şirket çeşitli ülkelere yeni bir ülkeye girebilir: ihracatçı olarak; bir lisans anlaşması yoluyla; ortak girişimde; veya tamamen sahip olduğu bir bağlı ortaklık aracılığıyla. Yöneticilerin yeni bir ülkeye girmeden önce bu farklı giriş stratejilerini anlamaları önemlidir.
ihracat
İhracat, bir dış pazara girmenin en basit yoludur. Yabancı bir ülkeye ihracat yaparak, bir şirket bu ülkeye aslında kendisini kurmadan girebilir. Şirket, daha sonra yabancı ülkeye gönderilebilecek ürünleri imal etmelidir. İhracatçılar iki şekilde olabilir: doğrudan ihracatçılar ve dolaylı ihracatçılar. Doğrudan ihracatçılar doğrudan yabancı alıcılara satış yapar ve bu ülkelerde satış ekipleri olabilir. Dolaylı ihracatçılar, yabancı alıcılarla olan ilişkiyi simgeleyen yerli aracılara güveniyor.
ruhsat verme
Lisanslama, talep gören bir ürün veya markaya sahip bir şirket için iyi bir stratejidir ancak uluslararası alanda genişleyecek kaynakları yoktur. Bir şirket ürünlerini yabancı bir ülkede lisansladığında, ürünü yabancı bir ülkede üretme haklarını başka bir üreticiye satmaktadır. Bu, bir şirketin pazarın geliştirilmesine yatırım yapmak zorunda kalmayacağı, ancak yalnızca yabancı bir firmadan ödeme alabileceği anlamına gelir.
Ortak girişim
Ortak girişim, yerel bir ortakla yeni bir pazara girmeyi içerir. Ortak girişimler, şirketlere yerel çevreyi iyi bilen bir ortak sağlama avantajına sahiptir. Bu, yerel gelenekleri, yasaları veya kültürü anlama yetersizliğinden dolayı başarısız olma riskinin daha düşük olduğu anlamına gelir. Bir ortak girişimin dezavantajı, şirkete operasyon üzerinde tam kontrol sağlamamasıdır; firma başarılı olmak için yabancı ortağı ile iyi çalışabilmelidir.
Tamamıyla Bağlı Ortaklık
Tamamıyla sahip olunan bir iştiraki olan bir dış pazara girmek, yerel bir ortak yardımı olmadan yerel bir firma oluşturmayı içerir. Bunu yapmanın iki yolu vardır. İlki, yeşil alan gelişimi denilen şeydir. Bu, yabancı ülkede sıfırdan yeni bir organizasyon yaratmayı içerir. İkinci yöntem ise brownfield gelişimi olarak adlandırılan şeydir. Bu, yabancı bir ülkede mevcut bir şirketin satın alınmasını içerir. Brownfield'ın gelişmeleri, yerel uzmanlık sundukları için faydalı olabilir, ancak şirkette bulunanlardan yeni mülkiyete karşı direnç olabileceği için zor olabilirler.
