Değere dayalı fiyat, müşteriye verilen değer ile ilgili olarak bir ürün veya hizmetin maliyetidir. Değere dayalı fiyatlandırma stratejisinde kesin bir bilim bulunmamakla birlikte, ürününüzü veya hizmetinizi nerede fiyatlandırmak istediğinizi belirlemek için yönergeleri takip edebilirsiniz. Ürününüzün veya hizmetinizin müşteriye ne kadar değerli olduğunu belirlemeniz gerekecek - ne kadar para veya kederden tasarruf edeceği. Fiyatınızı belirlerken ürününüzün maliyetini diğer firmaların fiyatına konumlandırma gibi diğer fiyatlandırma stratejilerinin dikkate alınması gerekir.
Ürünün, müşteriye göre değeri düşündüğünüze göre fiyatlandırın. Bu ne sattığınıza bağlı olacaktır. Örneğin, elektrik tasarruflu ampuller satıyorsanız ve her bir ampulün müşterinizi yılda 100 $ tasarruf edeceğini tahmin ediyorsanız, makul olduğunu düşündüğünüz 100 $ 'a kadar olan her şeyi şarj edin.
Ürünü, müşterinin ödemeye razı olacağını düşündüğünüz fiyatla fiyatlandırın. Müşterilerinize her bir ampulün aydınlatma maliyetlerinde her yıl 100 $ 'a kadar tasarruf sağlayacağını bildirebilirsiniz, ancak gerçekten bir ampul için 90 $ ödemeye istekli olurlar mı? Yargınızı kullanmanız gereken yer burasıdır.
Ampulü ne sıklıkla değiştirmeleri gerektiğine dair faktör. Eğer ampulünüz 50 dolar olarak fiyatlandırılıyorsa ve onu altı ayda bir ortalama olarak değiştirmeniz gerekiyorsa, bu yıllık 100 dolar tutarındadır. Bu ampul müşteriye elektrik maliyetinde 100 dolar tasarruf sağlıyorsa, yılda iki ampul satın alarak hiçbir şey tasarruf etmiyorlar.
Ürün veya hizmetinizi, bir mal ürünü teklif ediyorsanız, fiyat iyi tespit edildiğinde veya fiyatı belirlemenin başka bir yolu yoksa rakiplerinizle aynı şekilde fiyatlandırın. Maliyetlerinizi düşürmenin yollarını düşünün, böylece rekabetinizden daha kârlı olabilirsiniz.
Pazarınızdaki benzer ürün veya hizmetlerden daha düşük bir fiyat belirleyin, böylece çok sayıda müşteriye erişebilirsiniz. Düşük fiyatlar aynı zamanda ürün farkındalığı sağlayabilir veya halka düşük maliyetli bir görüntü iletebilir.
Ürününüz benzersiz ise yüksek bir fiyat alın. Yaygın olmayan ürünler müşterilerimiz tarafından oldukça değerlidir. Ürününüzün pazar arzını ve talep talebini belirleyin. Daha düşük arz ve daha yüksek talebi yansıtacak şekilde fiyatı artırın.
Müşterilerin prestijli bir ürün için daha fazla ödeme yapmak istediklerini unutmayın. Örneğin, bir Rolex saati yapma maliyeti mutlaka benzer bir saatin maliyetinden çok daha yüksek değildir, ancak fiyat nedeniyle çok daha yüksektir.
durum
kullanıcının sahip olduklarını varsayar.
