Etkili bir pazarlama kampanyası, bir ürünün veya tanıtım lansmanının başarısını belirlemeye yardımcı olur. Güçlü bir kampanyanın temel bileşenleri arasında ürününüzü ve tüketicilerinizi tanımlamayı ve bunlara ulaşmanın en iyi yollarını belirlemeyi içerir.
Pazarlama kampanyanızı geliştirmek
Ne satmak istediğine karar ver. Pazarlama kampanyaları, belirli bir hedef kitleye ulaşmak için ürün veya hizmete odaklanır.
İyi bir pazarlamacı, bir kampanya başlatmayı denemeden önce ürünü yakından tanımak ve anlamak zorundadır.
Ürün bilgisi, hedef pazarınızı tanıma, hedef kitlenin dikkatini çekecek bu ürünün sıcak konularını anlama, ürünün çeşitli yönlerini sorunsuz bir şekilde destekleyebilme ve ek ürün ve hizmetleri çapraz satış imkanı sağlama konusunda yardımcı olur.
Ürününüze kimin ihtiyacı olduğunu belirleyin. Ne satmak istediğinizi anladığınızda, ürününüzle kimin ilgileneceğini düşünmeniz gerekir. Örneğin, organik köpek mamasını kedi sahiplerine satmak istemezsiniz.
Ayrıca, hedef kitlenizin psikolojisi, ürünün hangi yönlerini pazarlamayı planladığınız konusunda kilit bir rol oynayacaktır. Örneğin, organik köpek maması fikrini kullanarak, organik marketlerde alışveriş yapan köpek sahiplerini veya sağlık yiyecek dergilerine abone olan kişileri araştırmak isteyebilirsiniz.
Hedef kitlenizin bilinmesi ayrıca ayrıntılı ve hedefli pazarlama çabalarına yardımcı olur. Hedef kitlenizin ne tür medyaya çektiği veya en fazla gösterime sahip olduğu konusunda evde bulunabilirsiniz.
Hedef kitlenize nasıl ulaşacağınızı belirleyin. Bazı demografik bilgiler, belirli ortamları okur veya görüntüler. Örneğin herkes YouTube izlemekte veya gazeteyi çevrimiçi okumakta büyük değil. Hedef kitlenizi öğrendikten sonra, onlara nasıl ulaşacağınızı şekillendirmeye başlayabilirsiniz. Örneğin, yeni bir kaykay tanıtıyorsanız, tahtayı YouTube, Facebook ve diğer sosyal medyada görmeyi düşünebilirsiniz. Reklam vermenin bir başka yolu, televizyon bütçeniz varsa orta veya lise gazeteleri, X Oyun spor dergileri veya MTV olabilir.
Kullanabileceğiniz pazarlama ortamlarının bir listesini gözden geçirin. Bir ürünü, hizmeti veya promosyonu pazarlamanın yolları sonsuzdur, ancak pazarlama uzmanları genellikle doğrudan posta, telefonla pazarlama, dış ve iç satış, gazete, ticaret dergileri, e-posta patlamaları, Web afişleri, mağaza içi ürünler (broşürler, el ilanları, posterler)), TV, radyo, çevrimiçi sosyal ortamlar (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), basın bültenleri ve etkinlikler veya partiler.
Pazarlama kampanyası yürütme
Medya yayınınızı planlayın. Artık uzman ürün bilgisine sahip olduğunuza göre, ürününüzü kime satmak istediğinizi ve hangi ortamları okuduklarını veya görüntüleyebileceklerini bilirsiniz, ürününüzü pazarlamaya başlayabilirsiniz.
Medya satın almadan veya bir kampanya başlatmadan önce zamanlamanızı dikkate almalısınız. Mevsimlik bir ürün ise, ürününüzü yılın o zamanlarında tanıtmak isteyeceksiniz.
Ek olarak, medya kampanyanızı satış veya satış süreci boyunca planlayın. Örneğin, bir hafta gibi kısa bir süreye varan bir satışı teşvik ediyorsanız, piyasaya sürülmeden birkaç hafta önce mesajınızı doyurmak isteyebilirsiniz. Bununla birlikte, şirketiniz uzun ömürlü yeni bir ürün piyasaya sürüyorsa, başlangıçta bir medya patlaması yapmak isteyebilir ve ardından sürekli bir mesaj akışı planlayabilirsiniz.
Kampanyanızı yayınlayın ve yanıtları izleyin. Mesajınızı ne zaman ve nerede tanıtacağınızı öğrendikten sonra, bir takip mekanizması ile birlikte planınızı uygulamaya başlamalısınız. Bazen medya yanıtını takip etmek zordur; ancak, mesajınızın duyulup duyulmadığını belirlemenin birkaç yolu vardır. Bunun bir yolu, reklamınıza bir kuponu veya doğrudan posta parçasını dahil etmektir, böylece taşıyıcının indirim için kuponu getirmesi gerekir. Ayrıca, ön hat personel üyelerine müşterilere ürünü veya promosyonu nerede duyduklarını sormalarını ve personelden yanıtları içeren bir Excel elektronik tablosu hazırlamalarını isteyebilirsiniz. Çevrimiçi pazarlama yapıyorsanız, tıklamaları veya web sitesi ziyaretlerini izleyebilirsiniz. E-posta patlamaları ile cevapları takip edebilirsiniz.
Kampanyayı inceleyin ve neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını belirleyin. Yeni satışları saydıktan ve kanalları izledikten sonra kampanyayı incelemek gelecek için son derece değerli olabilir. Kampanyanızın yüksek ve düşük noktalarını gözden geçirmek için pazarlama ekibinizi bir araya getirmek ve bazı şeylerin neden işe yarayıp yaramadığını bulmak, gelecek için daha güçlü bir kampanya oluşturmanıza yardımcı olabilir.
İpuçları
-
Yeni bir pazarlama kampanyası başlatırken açık fikirli olun; bazen pazarlama deneme yanılmadır. Yatırım getirinizi (YG) belirlemek için pazarlama maliyetlerini izlemeyi ve satış rakamlarıyla karşılaştırmayı unutmayın. Kampanyayı incelediğinizde ve iyi işleyen bir strateji tanımladığınızda, bu stratejiyi bir sonraki kampanyanıza dahil edin.
