Perakende pazarındaki yoğun rekabet, perakende yöneticilerinin müşterileri çekmek ve satışları artırmak için sürekli olarak yaratıcı olmaları gerektiği anlamına gelir. Müşterileri veya çalışanları hedef alıyor olsanız da yarışmalar eğlencelidir, karınızı arttırmanın yaratıcı yollarıdır. Yarışmalarınızla ne kadar yaratıcı ve özgün olursanız, katılımcılığı o kadar fazla çekersiniz. Bu yüzden yarışma fikirlerini birleştirerek ya da klasik bir yarışmaya yeni bir twist ekleyerek sınırları zorlamaktan korkmayın.
Ürün Satış Yarışmaları
Belli bir hedefi tamamlayan kazanana veya kazananlara bir ödül sunarak ürün satan çalışanların kazancını yükseltin. Örneğin, Realtor.org (Realtor Magazine web sitesi), her bölüm için bir yarışmanın yapıldığı "herkes kazanır" durumunu savunuyor. Çorap ekibi bu kadar çok kutuyu boşaltırsa, kat çalışanları çok fazla müşteriyi selamlar ve kayıt operatörleri çok fazla itici satış yaparlar, her grup ödüllendirilir. RetailContrarian.com, tatillerde oynanan ve farklı ürünler içeren bir tahta içeren bir oyun olan "Tatil Kareleri" ile benzer bir fikir sunuyor; her kareden bir ürün satan ilk çalışan (veya tüm çalışanlar) bir ödül kazanır. Hangi oyun türünü seçerseniz seçin, çalışanlarınızı daha iyi çalışma ve daha fazla sonuç almaları için ödüllendirirsiniz, bu da bu iyi sonuçları gerçeğe dönüştürmeleri daha muhtemeldir.
Perakende Yarışları
Röle yarışları yerine, çalışanlarınıza perakende yarışları yaptırın. Realtor.org bir hızlı tempolu satış fikri sunar - her gün bir hedefi tamamlayan ilk kişi bir ödül alır. Bu aynı zamanda perakende satış için de işe yarar. Meşgul bir alışveriş gününüz olacağını biliyorsanız - örneğin, Kara Cuma - satış yapacak ilk kişiye bir ödül verin. Realtor.org yarışması bir ay sürdü. Bunu yaparsanız, rekabet ve çalışan motivasyonunu artıracaksınız.
Takımlar ve Hile
Realtor.org’un emlakçılar için düzenlediği 10 yarışma fikrinde, birkaç takımda ve bir tanesinde patlamış balon vardı. Perakende ortamında ekip çalışması, herkesin bir yarışmaya katılmasının harika bir yoludur. Ayrıca, satış ekibinin gerçekten sadece bir ekip olduğu fikrini pekiştirebilir. İşçileri birkaç takıma birleştiren yarışmalar (ya da başka bir mağazaya açılan büyük bir takım), çalışanlarınızı özellikle kazanırlarsa bir kamera ve gurur hissi uyandırabilir. Bu oyunlar ayrıca iyi bir satıcının her zaman geliştirmek istediği bir özellik olan stratejiyi de içerir. Ekip çalışmasıyla eşleştirilen sürprizler - ödül almak için bir balon patlatmak gibi - çalışanları işlerini heyecanlandırmak için motive edebilir.
Alışverişçiler için Yarışmalar
Çalışanlara yönelik yarışmalar, çalışanların perakende mağazanızdan giren kişilere satış yapmalarına yardımcı olabilirken, müşterileri kapıya sokmak kendi başına bir mücadeledir. Bu savaşı kazanmanın bir yolu alışveriş yapanların yarışmalarından geçiyor. Müşterilere ücretsiz hediye kartları veya değerli kuponlar kazanıp kazanmadıklarını görmek için balonları patlatın. Veya, aynı seçeneklere sahip bir çıkrık getirebilirsiniz. Kurumunuzda bir moda yarışmasına, yetenek şovuna veya sanat yarışmasına sponsor olarak toplumu da teşvik edebilirsiniz.
