İşletme Sözlüğüne göre pazar bölümlendirme, pazarlamada daha geniş bir hedef pazardan farklı pazar bölümleri tanımlamak ve oluşturmak için yaygın olarak kullanılan bir işlemdir. Pazar bölümleri, büyük pazara göre açık ve belirgin ihtiyaçları ve özellikleri olan gruplardır. Segment pazarları, şirketlere ve pazarlama firmalarına büyük avantajlar sunuyor.
Güçlü Konumlandırma
30 yıllık pazarlama ve iletişim uzmanı “Pazar Bölümlemenin Dört Faydası” Stratejik Pazar Bölümlendirme makalesinde, Ed.D., Ed.D., pazar bölümlemesinin şirketlerin daha güçlü konumlandırma elde etmelerine yardımcı olduğunu açıklar. Konumlandırma, müşterilerinizin aklınızda ürünlerinizi farklı ve daha iyi kılan şeyin ne olduğuna dair farklı bir algı yaratıyor. Daha dar tanımlanmış segmentlere sahip olmak, pazarlamacıların bu farklı segment için istenen faydaları ve değeri ileten etkili mesajlar göndermesini kolaylaştırır.
Verimliliği arttırmak
Pazarlama etkinliği, pazar bölümlemesinin önemli bir vurguudur. Müşteriler, tanımlanmış segmentlere bölünerek, mesaj teslimi için medya seçerken potansiyel müşterileri dikkate alabilirler. Reklamlar genellikle bir mesajla ulaşılan kişi sayısına göre ödenir. Belirli bir segmentte olmayan kişilere verilen iletilerin çok az ticari faydası vardır ve para israfı yapar. Pazarları bölümlere ayırma ve pazarlama mesajlarını seçerek dağıtma, mesajın değerini artırır.
Rekabet avantajları
Morton, dikkatlice ve doğru bir şekilde tanımlanmış pazar segmentlerinin size rakipler karşısında rekabet üstünlüğü sağladığına dikkat çekiyor. Temel olarak, müşterileri bir segmentte benzersiz kılan ve bir segmentten diğerine farklı kılan şeyleri en iyi anlayan şirket kazanır. Müşteri segmentlerinizi daha iyi tanıyarak, müşteriyi markanıza yönlendiren etkili bir değer teklifi sunma olasılığınız çok yüksektir. Kime ulaşmaya çalıştığınızı bildiğinizde, müşteriler hakkında daha fazla bilgi edinmek ve markanızın güçlü yönleriyle kendi ihtiyaçlarına ve isteklerine en iyi şekilde uyan mesajları iletmek için daha hedefli araştırmalar yapabilirsiniz.
Hedeflenen Medya
Pazarlama mesajlarınızı iletmek için en iyi medya sınıfını ve aracı seçmek etkili pazarlama için çok önemlidir. İyi tanımlanmış bir pazar segmentine sahipseniz ve kimi hedeflediğinizi biliyorsanız, iletişim kurmak için doğru ortamı bulmak daha kolaydır.Kamp malzemeleri satıyorsanız, örneğin, bir dış mekan veya macera dergisinde bir eklenti sunmak, pazarın muhtemel çıkarları göz önüne alındığında mantıklı olabilir. "Pazar Bölümlemesi: Medya" başlıklı bir başka makalede Morton, genel olarak tanımlanmış farklı pazar bölümlerinin, belirli türdeki ortamları daha sık kullandığı için bilindiğini belirtti.
