Benzersiz bir satış teklifi, bir şirketin veya satış temsilcisinin potansiyel müşterilere sunduğu anahtar konumlandırma mesajıdır. USP'niz, ürün veya hizmetinizin neden rakip alternatiflerden daha büyük, daha iyi veya farklı olduğunu açıklıyor. Bir USP'nin avantajları arasında net bir fark, gelişmiş gelir, sadık müşteriler ve daha basit satış sayılabilir.
Farklılaşmayı Temizle
Farklılaşma, sizi rakiplerden ayıran şirket veya ürün özelliğidir. Eşsiz bir satış teklifi, farklarınızı potansiyel müşterilere karşı netleştirir ve markanızı güçlü bir şekilde düşünmeye zorlar. Bir USP olmadan, müşterinin satın alma kararının çok keyfi olmasına izin verirsiniz. Bu gibi durumlarda, düşük fiyat genellikle kazanır. Benzersiz özellikler, kaliteli malzemeler, daha iyi stil, elit hizmet ve marka itibarı, bir şirketin USP kurduğu ortak özelliklerdir.
Geliştirilmiş Gelir
Eşsiz bir satış teklifi sunduğunuzda ve potansiyel müşterileriniz bunu açıkça gördüğünde, geliriniz tipik olarak beklentileri artırır veya aşar. İnsanlar, gereksinimlerine en uygun ürünü veya hizmeti satın alır ve bu da en iyi avantaj ve fiyat kombinasyonunu sunar. USP'niz ne kadar önemliyse, potansiyel gelir avantajınız o kadar yüksek olur. Belirgin beklentiler, en yüksek kalitede veya en dayanıklı olarak gördükleri malzemelerle saygın bir marka için en yüksek fiyatları ödeyebilir.
Sadık müşteriler
Bir USP'yi tanıtırken ve çekici bir değer teklifi sunduğunuzda, alıcıların gelecekteki bir ihtiyaç için geri dönmesi olasıdır. Bir alıcı, daha önce çok şey aldıktan sonra aynı satıcı veya satış temsilcisi ile bir araba satın alımını tekrarlamak isteyebilir. Her tekrarlanan, olumlu deneyim, olumlu düşüncelerin tomurcuklanmasına katkıda bulunur. Bir noktada, tekrar alımlar işinize sadakat duygularına dönüşür. Sadakat, bonoyu güçlendirir, size hatalar konusunda biraz yer açar, gelirinizi artırmak için fırsatlar sunar ve tavsiye satışları yönlendirir.
Basit satış
Satış temsilcileri, şirketler benzersiz bir satış teklifi geliştirip teklif ettiğinde fayda sağlar. Bir satış görevlisinin kendisini tanıdığı zaman gerçekten değer vermesi daha kolaydır. Bir temsilci değeri görmek için uğraştığında, hakaret etmeyen umutlarla ilgili yararları ya da ikna edici mesajları zorlamak konusunda etik davranmayabilir. Satış elemanı markayı kendisi kullanırsa, tutkuyla ve ikna edici bir şekilde müşterilere değer satması daha da kolaylaşır.
