Günümüzün ticari ve ekonomik ortamı, gelecekle ilgili belirsizliklerle karakterizedir. Hayatta kalabilmek için kuruluşların, karlılıkları veya operasyonları üzerinde önemli etkiye sahip değişkenlerdeki gelecekteki değişimleri önceden tahmin etmesi ve hazırlaması gerekir. Bu değişkenler faiz oranlarındaki değişiklikleri, mevzuatı, vergilendirmeyi ve politik istikrarı içerir. Niteliksel tahmin modelleri geleceğe yaklaşmanın bir yoludur. Bu tahmin modelleri, geçmiş verilerin kayıtları yerine yargı veya sezgiyi kullanarak geleceği tahmin eder.
Delphi Yöntemi
1960'ların sonlarında, RAND Corporation, bir grup uzmanın bir tahmin geliştirdiği nitel bir yöntem olan Delphi tekniğini icat etti. Bireysel uzman bir karar verici, bir endüstri uzmanı veya çalışan olabilir. Her parti talep tahminiyle ilgili bireysel olarak sorgulanır. Uzmanlar daha sonra verdikleri yanıtları isimsiz olarak bağımsız bir tarafa iletir; bu tahminleri ve destekleyici argümanları özetler ve bunları başka sorularla uzmanlara geri gönderir. Bu süreç bir konsensusa ulaşılana kadar tekrar edilir. Uzun vadeli tahmin için etkili bir yöntemdir.
Tüketici Anketleri
Ürünlerinin talebini tahmin etmek veya yeni bir pazardaki potansiyeli belirlemek için bazı şirketler tüketici araştırmaları yapıyor. Belirli pazarlardaki veya bölgelerdeki tüketicilerden gerekli verileri toplamak için telefon görüşmeleri, kişisel görüşmeler veya anketleri kullanmayı içerebilir. Anket sonuçları daha sonra, bir ürün için tahmini talep gibi gerekli bilgileri elde etmek için güçlü istatistiksel analizlere tabi tutulur. Şirket daha sonra pazar talebini karşılamak için üretim seviyesini ayarlar veya karşılanmamış tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için yeni ürünler geliştirir.
Satış Gücü Kompozit
Piyasa modellerinde gelecekteki değişimleri tahmin etmenin bir başka tekniği, satış gücü havuzu veya satış gücü bileşiğidir. Bu yöntemde, bireysel satış görevlilerinden gelecek satış tahminlerini vermeleri istenir. Bu, satış görevlilerinin ortalama tüketicilere daha yakın oldukları için tüketicilerin ihtiyaçlarını bildikleri varsayımıyla yapılır. Bireysel satış görevlilerinin tahminleri daha sonra gelecekteki bir tahmin elde etmek için toplanır. Ayrıca kuruluşlar tarafından geliştirilen ve daha doğru bir melez tahmin üretmek için geliştirilen nicel tahminlerle birlikte kullanılabilir.
Yönetici Görüşleri
Finans, satış, üretim, idare ve tedarikten üst düzey yöneticiler, gelecekle veya satışla ilgili tek bir tahmin oluşturmak için birleştirilmiş görüşlerini de belirtebilirler. Bu tür yöneticiler tahminlerini deneyimlerine dayandırır ve ayrıca nitel tahminleriyle trend ekstrapolasyonu gibi istatistiksel modellerin sonuçlarını toplayabilir. Bu, yöneticilerin tahminlerine bağımsız olarak ulaşmaları şartıyla daha doğru bir tahminle sonuçlanır.
