Fazla stoğa sahip olmak sizi ağırlığa düşürebilir. Yalnızca işiniz için gelir getirmeyen ürünler üzerine oturmakla kalmaz, aynı zamanda depolama ve kamu hizmetleri için paraya mal olabilir. Artı envanterden kurtulmak her perakende işletmesi için gerekli bir kötülük olmakla birlikte, aynı zamanda paranızın artması için bir fırsat olabilir. İhtiyacınız olan tek şey indirim ve hediyelerden eBay müzayedelerine ve pop-up mağazalara kadar birkaç boşaltma stratejisidir.
Fiyat Slash
Açık bir strateji, artı envanterinizin fiyatını düşürmektir. Her müşteri indirimi sever ve zaman sınırlı bir indirim satışına sahip olmak, ürününüzü normal fiyatından almaya cazip gelmeyen pazarlık avcılarını çekmek için harika bir yoldur. İndirim iki şekilde çalışır. Fazla stoku satmak, mağazanızdaki depolama alanını temizler, böylece yeni ürünler alabilirsiniz. Aynı zamanda gelir elde eder, böylece hiçbir şeyin olmayacağı bir yerde kar getirir. Ürünün kâr marjına bağlı olarak, promosyonunuzu cazip hale getirmek için fiyatı yüzde 25 ila 75'ten herhangi bir yere varabilirsiniz.
Bir Freebie Oluştur
Müşteriler, ücretsiz olarak ekstra bir şeyler verdikleri için "bir tane satın al" ücretsiz teklif ve benzeri tekliflerden etkilenirler. Bu ürünleri gruplandırın ve daha iyi mağaza içi tanıtım için bunları belirgin bir şekilde gösterin. BOGOF ile aynı şekilde mağazanızda fazla miktarda ürünü, belirli bir miktarını (50 $ veya 100 $) söyleyen müşterilere hediye olarak verebilirsiniz. Bu fazlalık stokları değil aynı zamanda müşterileri de hediyelerini almak için biraz daha fazla harcamaya teşvik eder.
Ekranı Değiştir
Tüm envanter tasfiye stratejileri arasında, ürünün görüntüsünü değiştirmek genellikle en çok göz ardı edilen durumdur. Ürünü tanıtan büyük afişler tarafından desteklenen belirgin bir temizleme rafı yerleştirmek, özellikle bir fiyat indirimi veya BOGOF ile birlikte kullanıldığında birçok müşteri getirebilir. Benzer bir şekilde, ön kapının veya dürtü alışveriş yapanların hedeflenebileceği bir çıkış sayacının hemen önüne bir "pazarlık çöp kutusu" veya "haftanın seçicisi" ekranını yerleştirmeyi deneyin.
Çevrimiçi Olun
Normalde bir tuğla ve harç dükkanından satış yapıyorsanız, artı envanterinizi çevrimiçi almayı düşünebilirsiniz. EBay ve Amazon gibi siteler, aşırı envanterinizi nispeten küçük bir idari maliyetle nispeten hızlı bir şekilde satmak için kolay bir yol sağlar. eBay ve benzeri siteler, öğenizi bir açık artırma olarak listelemek gibi müşteri ilgisini oluşturmak için size birden fazla seçenek sunar, bu nedenle en düşük teklif veren firmaya gider veya düşük, sabit bir fiyat oluşturur. Fiyatlandırmanın rakipler ile uyumlu olmasına ve ürünlerinizi dayanabileceğinizden daha büyük bir zararla satmayacağınıza dikkat edin.
Pop Up
Çevrimiçi bir operatörseniz ve bütçe uzayacaksa, marka bilincini artırmak ve fazla ürünü değiştirmek için zaman sınırlı bir pop-up mağazası açmayı düşünün. Pop-up dükkanlar “bugün burada, yarın gitti” nin tanımıdır ve müşterileri çeken ve envanteri hızlı bir şekilde boşaltmanıza yardımcı olan bu aciliyet duygusudur. Pop-up'lar, müşterinin, satın almadan önce ürünü görmesini ve dokunmasını da sağlar; bu, bazı alışveriş yapanlar için büyük bir acı noktasının üstesinden gelir.
Fazla Envanter Alıcısı
Eğer diğerleri başarısız olursa, bazı şirketler takipteki hisse senetlerinizi tek seferde hızlıca satın alacak, böylece aşırı stok boşluğu artık baş ağrısı olmayacaktır. Potansiyel karınızı kaybedebilirsiniz, ancak aksi takdirde bağışlamak veya imha etmek zorunda kalabileceğiniz ürünler için anında para kazanabilirsiniz. Özellikle yüksek kaliteli bir markaysanız, bir tasfiye şirketine sessizce satmak, itibarınızı derin bir indirimsel satışın neden olabileceği zararlardan koruyabilir.
