En temel düzeyde talep, fiziksel bir nesne, deneyim veya yetenek olsun, bir şeye sahip olma arzusudur. Satış, insanların talep ettikleri bir şeyi elde etmek için para ödedikleri süreçtir. İkisi doğal olarak el ele gider, ancak ikisinin birbirine eşit olması için, işletmelerin insanların istediklerini yerine getirmek için üretim kapasitesi, teknolojisi, bilgi ve satış altyapısına sahip olması gerekir.
Üretim
Bir işletmenin mevcut talebi en üst düzeye çıkaran satışlara sahip olması için, talepteki değişikliklere göre yeterli ürünü üretebilecek envanter özelliklerine sahip olması gerekir. Bazı ürünler için bu her zaman böyle olmayabilir. Örneğin, 2002 yılında Kentsel ve Bölgesel Yenilik Araştırma Birimi tarafından yazılmış bir yazı, tüm ürünlerin pazara ne kadar çabuk getirilebileceklerini etkileyen farklı üretim döngüleri olduğunu açıkladı. Bir e-kitap gibi elektronik bir mal, talep artışına yanıt olarak derhal değiştirilebilse de, bir otomobil üreticisinin talep şoklarına cevaben ürününü değiştirmesi aylar veya yıllar alabilir.
teknoloji
Genellikle talep satışlar eşit olmaz çünkü şirketler bir ürünü teslim etmek için mevcut teknolojiyi tam olarak kullanmıyorlar. Örneğin, danışmanlık firması Ventana Research, işletmelerin kullandığı temel süreç türleri üzerinde bir araştırma yaptı ve şirketlerin yüzde 35'inin, üretimini tam olarak uygun hale getirmek için bilgi teknolojisi, üretim ve tahmin gibi alanlarda mevcut teknolojilerden yararlanamadığını tespit etti. talep ediyoruz. Çalışmaya göre, bunun nedeni basit cehalet veya şirket içinde etkin karar vermeyi engelleyen parçalı bir karar verme süreci olabilir.
Pazarlama
Bazen tüketiciler istedikleri şeyi yapan bir şirketi bilmeyeceklerdir. "Talep Yönetimi" adlı kitabında finans yazarı Colleen Crum, birçok şirketin envanter seviyelerini optimize etmekte başarısız olacağına dikkat çekti, çünkü şirket içindeki talep tahmincileri üretim teknolojilerine satış ve pazarlama departmanlarının kaydettiği ilerlemeden daha fazla önem veriyor. Bir ürün için satışları en üst düzeye çıkarırken satış ve pazarlamanın birinci öncelik olması gerektiğini söyleyecek kadar ileri gitti.
Tahmin
İşletmeler, temel süreçlerini değiştirmek ve satışları en üst düzeye çıkarmak için talep değişiklikleri hakkında doğru bilgiye ihtiyaç duyarlar. Bu nedenle, doğru talep ve satış tahmini önemli bir iş fonksiyonudur ve bu şekilde doğru şekilde yapılmaması, satış ve talep arasındaki boşluklarla sonuçlanır. Ventura Research tarafından yapılan araştırma, araştırmasındaki şirketlerin sadece yüzde 9'unun farklı bölümlerini talep tahminlerine uygun bir şekilde dahil ettiğini ve bunun sonucunda şirketlerin mevcut tüm bilgileri içeren üretim kararları almadıklarını ve iş süreçlerinin, sonuç.
