Fiyat esnekliği olarak da adlandırılan talebin esnekliği, insanların fiyat değişikliklerine tepki gösterme şekilleriyle ilgilidir. Talep esnekliği arttıkça, daha hassas insanlar fiyat değişikliklerine neden olur. Başka bir deyişle, tüketicilerin talep ettiği veya istediği mal veya hizmetlerin fiyatı yükseldikçe düşer. Ekonomistler aslında fiyat esnekliğini hesaplamak için bir formül kullanıyorlar. Talep esnekliği nispeten yüksek olduğunda şirketler bazı avantajlardan yararlanabilirler.
Optimum Fiyat Ayarlama
Talep esnekliği yüksek olduğunda şirketler ürünler için en uygun fiyatı daha iyi bulabilirler. Bunun nedeni tüketicilerin fiyat değişikliklerine büyük tepki göstermesidir. Kabul edilebilir fiyat aralığı kapsam olarak çok daha dar. Bu nedenle, şirket pazarlamacıları fiyatları düşük, rekabetçi ortalamaya veya daha yüksek bir seviyeye ayarlayarak çeşitli fiyatlandırma senaryolarını test edebilir. Daha sonra hangi fiyat noktasının en yüksek kar marjını çıkardığını hesaplayabilirler. Şirketler ayrıca, optimum ekonomik fiyatlarını elde etmek için fiyat esnekliği için temel ekonomik formülü kullanabilir. Ayrıca hesaplarını desteklemek ve müşterilere tercih ettikleri fiyat aralıklarını sormak için pazarlama araştırması anketleri yapabilirler.
Düşük Vergiler
Talebin esnekliği yüksek olduğunda vergiler daha düşük olma eğilimindedir. Talep esnek olmadığında hükümet daha yüksek vergi talep edebilir çünkü fiyatlar genellikle daha yüksektir. Esneklik, tüketiciler fiyat değişikliklerine karşı daha az hassas olduklarında ortaya çıkar. Hükümet, fiyat esnekliği daha büyük olduğunda vergi artışlarını yasaya sokma konusunda daha az serbestliğe sahiptir. Bu, belirli bir mal veya ürün talebini büyük ölçüde etkileyecek ve çevrimiçi bir referans sitesi olan Ekonomik Kavramlar'a göre gelirin düşmesine neden olacaktır. Gelirleri ve karları düşük olan şirketler vergilere daha az borçlu olacaklardır.
Satışları Artırma
İşletme sahipleri, sattıkları ürün veya hizmet türleri için talebin esnekliği yüksek olduğunda satışları artırabilir. Şirketlerin satışları artırabilmelerinin ana nedeni, fiyatlandırma yapıları üzerinde daha iyi bir tutuma sahip olmalarıdır. Hangi fiyat noktalarının en fazla geliri sağladığını biliyorlar. Yine de şirketler, tüketicilerin ihtiyaçlarını kaliteli ürün ve hizmetlerle karşılamalıdır. Talep ineastic olduğunda fiyatları belirlemek çok daha zor. Kabul edilebilir fiyat aralıkları yüksek olabilir, ancak bu daha fazla satış gerektirmeyebilir. Talep daha esnek olmayan büyüme endüstrilerinde rekabet daha hızlı artma eğilimindedir.
hususlar
Talebin esnekliğini ve dolayısıyla fiyat esnekliğinden elde edilen faydaları etkileyen birçok faktör vardır. Örneğin talepte esneklik lüks eşyalarla daha yüksektir. İnsanlar onlara mutlaka ihtiyaç duymazlar, bu yüzden bir satın alma işlemi yapmadan önce fiyat kabul edilebilir olana kadar beklerler. Quick MBA’e göre talebin esnekliği, ürünler alıcı bütçesinin büyük bir bölümünü oluşturduğunda da daha fazla. İnsanlar daha fazla tehlikede olduklarında harcadıklarına daha fazla dikkat ederler.
