Fransız tren operatörü SNCF'nin yaptığı son hata gibi, alımdaki yanlışlıklar hem utanç verici hem de maliyetli olabilir. 15 milyar Euro'ya mal olan tren şirketi, çoğu tren platformu için çok geniş 2.000 yeni tren satın aldı. E-tedarik satın almayı basitleştirebilir, para tasarrufu sağlayabilir ve tüm tedarik hattını iyileştirebilir. Yine de birçok avantajına rağmen, e-satın alma, doğru bir şekilde yaklaşılmadığı takdirde alıcılar için kısıtlamalar ve sınırlı seçenekler ile sonuçlanabilir. Satıcılar için - özellikle sınırlı kaynaklara sahip SOHO işletmeleri - satıcıya özel yazılımların uygulanması ve uyumluluk sorunları gibi önemli engellerle karşılaşılabilir.
Kültürü Değiştirmek
Satın alma her zaman uygulamalı ve kişiden kişiye bir görev olmuştur ve alıcıların ilişkileri geliştirmesi ve zaman içinde güvenilir ortaklar arasında bir etki alanı oluşturması ile olmuştur.Bu alana girme yeni bir satıcı için zor olabilir ve eski yöntemlere alışkın kurumsal alıcılar değişime karşı dirençlidir. Müşteriye, e-tedarik teknolojisinden çok daha korkutucu ihtiyaç duyulan kültürdür. Örneğin, kamu sektöründe vergi memurlarını kurtarmak için baskı altında olan tedarik memurları, e-alım uygulamaktadır, ancak kuruluşlarının geri kalanından hala direnç almaktadırlar. Örneğin ASEAN bölgesinde, atık ve sahtekarlığı azaltmak için e-satın alma kullanma zorunluluğu, genel bir direniş ve hantal bir bürokrasiyle karşılaştı.
Gemiye Başlarken
Neyse ki daha az kaynağa sahip olan küçük işletmeler için, e-tedarikte teknik ve örgütsel engellerin üstesinden gelinmesi daha kolay hale geliyor ve küçük üreticilere yeni iş alma konusunda bir bacak açma imkanı veriyor. İki ya da üç kişilik bir operasyon geçmişte büyük bir büyük kutu perakendecisine çok büyük zorluklarla karşı karşıya kalacaktı, ancak daha basit, bulut tabanlı e-tedarik araçları daha küçük sağlayıcılar için bile daha kolay bir şekilde kullanılmasını sağlıyor. Bulut sistemleri, küçük üreticilerin kurum içi bir uyum sistemini dağıtmanın bazen karmaşık adımlarından kaçınmasına ve bunun yerine büyük bir müşterinin tedarik hattına girmesi için kolay bir Web tabanlı portal sağlamasına izin veriyor.
Trende Devam Etmek
E-ihale ile ilgili otomasyon, kişiden kişiye temasın tamamen yoldan çıkması anlamına gelmez ve bir ürünü büyük bir müşteriye satmak her zaman biraz moral bozar. Ancak, Rolodexes endeks kartlarıyla dolu, üç martini öğle yemeğiyle ve golf sahası gezileriyle iyilik kazanma günleri sona erdi. Daha önceki ve daha karmaşık sistemler, birçok küçük işletmeyi döngüden uzak tutuyordu, ancak günümüzün bulut tabanlı portalları dahil olma yolunu yumuşatıyor. Ayrıca, daha fazla şirket ve devlet kurumu, e-tedariki yolsuzluk ve aşılamayı engellemek, verimliliği artırmak ve paradan tasarruf etmek için bir zorunluluktur.
B2B Borsalarını Dağıtma
Tüm e-tedarikler karmaşık yazılım gerektirmez. Bir diğer yeni trend, eski moda satış çağrısının yerini hızla alan çevrimiçi bir pazar olan B2B değişimidir. Genellikle yalnızca minimum abonelik ücreti için dağıtılan ve daha küçük işletmeler için çok uygun olan bu borsalar, alıcıların ve satıcıların aynı şekilde ilişkili bir emanet sistemi aracılığıyla bir araya gelerek, anlaşmalar yapmalarını ve hatta bazen güvenli finansal işlemler yapmalarını sağlar. Açık bir B2B değişimi ya da tek bir büyük alıcının tescilli bir sistemi kullanıyor olsalar da, e-tedarik, küçük işletmelere masadaki koltuklara benzeri görülmemiş bir erişim sağlar.
