Bir iş satın almak için bir teklif hazırlamak için iki temel unsur vardır. İlk adım, hedef işletmenin adil piyasa değerini belirlemek ve bunu bir teklif fiyatı hazırlamak için referans noktası olarak kullanmaktır. İkinci adım, asıl teklifi işletme sahibine veya sahiplerine sunmaktır. Bu adımların her ikisi de gayriresmi ile resmi arasında değişebilir, ancak kapsamlı bir şekilde hazırlanmasından faydalanacaksınız ve uzmanlarla yapılan resmi istişareler de faydalı olabilir. Bu, iş brokerleri, avukatlar, muhasebeciler ve iş değerleme uzmanları gibi uzmanları içerir.
Iş değeri
İşletmeye ödemek istediğiniz tutarı tahmin etmek için, mümkün olduğunca alakalı finansal bilgi edinin. Bu, özel şirketler için son derece zor olabilir, çünkü finansal belgelerini kamuya açma zorunluluğu yoktur.Eğer işletme, işini satma fikrini kabul ederse, geleneksel değerleme tekniklerini kullanarak en iyi satın alma fiyatına ulaşmanıza yardımcı olabilecek vergi beyannamelerini veya finansal tabloları vermeye istekli olabilir. İşletme sahibinin finansal ayrıntıları açıklamaması durumunda, çevrimiçi şirketlere çevrimiçi olarak danışarak veya profesyonel veri sağlayıcıları veya ticari brokerleri dahil ederek benzer şirketleri içeren önceki işlemleri bulabilirsiniz. Piyasanın işletmeye satış geliri veya satış fiyatı ile satış katları şeklinde nasıl fiyatlanacağını belirleyebilirler.
Teklifin Sunulması
Doğru koşullar altında ve alıcı bir işletme sahibiyle, işlemin ayrıntılarını görüşmek için mal sahibiyle birlikte çalışabilirsiniz. Bu gayri resmi bir şekilde yapılabilir olsa da, sertifikalı posta yoluyla gönderilen işletme sahibiyle yazışma yoluyla işi satın almak için resmi bir teklifte bulunmak daha iyidir. Bu daha sonra anlaşma gelirse dava riskini en aza indirir. İşletmenin birkaç hissedarı varsa, teklif edilen anlaşma koşullarını, finansman seçeneklerini ve teklif fiyatını ayrıntılarıyla anlatan bir satın alma teklifi raporu hazırlayın.
