Uzun saatler boyunca çalışan bir işin var ve başka bir şey denemek istiyorsun. Neden kendi işini kurmak için yeteneklerini kullanmıyorsun? Bu iyi bir fikir olabilir, ancak önce etrafa bakıp önce bir endüstri analizi yapmalısınız. Endüstri analizi yapmanın en yaygın yöntemleri şunlardır: PEST analizi, SWOT analizi ve Porter'ın Beş Kuvveti'nin incelenmesi.
İpuçları
-
Bir endüstri analizi, şirket yöneticilerinin şirketlerinin aynı pazardaki rakiplere göre konumlarını anlamalarına, fırsatları belirlemelerine ve kaynaklarını rekabet avantajı geliştirme yollarına odaklamalarına yardımcı olur.
Bir Zararlı Analiz yapmak
Bir PEST analizi, bir pazardaki politik, ekonomik, sosyal ve teknolojik faktörleri inceler.
- Politik: İlk başta, bir pazarın politikasını incelemek küçük bir işletme kurmayla alakasız görünebilir. Ama değil. Politik rüzgarlar ve eğilimler, yeni bir iş kurmayı zorlaştıracak ve büyümesini engelleyebilecek düzenlemeleri etkileyebilir.
- Ekonomik: Yeni bir işe başlamak için uygun bir zaman mı? Ekonomi yükseliyor mu düşüyor mu? Yükselen bir gelgitle yüzmek, bir downdraftla savaşmaktan çok daha iyidir.
- Sosyal: Tüketici istek ve arzuları sürekli değişiyor. Sosyo-kültürel eğilimler işinize yarayacak mı? İşletmeniz için potansiyel müşterilerin demografisi ne durumda? Bu bilgiyi bulmak için ticaret birliklerinden endüstri raporlarını kullanın.
- Teknoloji: Bir işletme, en son teknoloji ile güncel kalmaksızın hayatta kalamaz. Rakipleriniz kesinlikle şirketleri için en yenilikçi teknolojileri kullanacak ve rekabet etmek ve yarışta kalmak için onlarla tanışmanız gerekecek.
SWOT Analizi yapın
Bir SWOT analizi güçlü yönleri, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri araştırıyor.
- Güçlü: Rekabetinizin sektörel yapısını incelerken, sahip olduğunuz güçlerin neler olduğu ve neler olmadığı. Kendinizi nasıl ayırırsınız?
- Zayıf yönleri: Bunu görmezden gelme. Dürüst olun ve zayıf yönlerinizi belirleyin. Ardından, onları dengelemek için planlar yapın.
- Fırsatlar: Pazardaki açıklıkları arayın. Piyasada yer kazanmak için yararlanabileceğiniz durumları belirleyin ve karlı kılın.
- Tehditler: İşinize başlarken karşılaşacağınız engeller neler? Rekabetin ne yapamıyor? Karlı olana kadar işi desteklemek için yeterli sermayeniz var mı?
Porter'ın Beş Kuvvetini İncele
Porter'ın Beş Kuvveti, sektörün en önde gelen analiz yöntemlerinden biridir:
- Rekabetin yoğunluğu: Piyasada zaten kaç rakip var ve ne kadar güçlüler? Açıkçası, rekabet zayıf ve zayıf olduğunda başarı için fırsat daha iyidir.
- Tedarikçilerin pazarlık gücü: Tedarikçiler her zaman fiyatları artırma şansı aramaktalar. İşletmeniz birden fazla tedarikçi bulabilir mi? Seçiminiz ne kadar fazla olursa, bir tedarikçi sizi daha yüksek fiyatlarla sıkıştırmaya çalıştığında değişiklik yapmak o kadar kolay olur.
- Alıcının pazarlık gücü: Müşteriler daima daha düşük fiyatlar için pazarlık yapacaklar. Büyük alıcılar güçlerini daha düşük fiyatlar almak için kullanacaklar. Daha büyük bir müşteri tabanına sahip olmak bu riski azaltmaya yardımcı olacaktır.
- İkame Tehdidi: Müşterilerinizin ürünlerinizin yerini alabilmeleri ne kadar kolay? Değişim kolaylığı müşterilerin daha fazla seçeneğe sahip olması durumunda fiyatlara daha az zarar verebilir.
- Potansiyel yeni girenlerin tehdidi: Yeni rakiplerin pazara girme güçlüğü hem iyi hem de kötü olabilir. Başlamak sizin için zorsa, başkalarının girmesi için caydırıcı olacaktır.
Kendi işine sahip olmanın birçok ödülü var. Ancak sıkı çalışma ve dikkatli planlama gerektirir.Bir endüstri analizi yapmak, bir iş kurmak ve başarılı ve karlı bir girişime sahip olma ihtimalini geliştirmek için gerekli bir süreçtir. Bir endüstri analizi aynı zamanda rekabetçi kalmak isteyen yerleşik şirketler için de yararlı bir araç olabilir.
