Doğrudan pazarlama, ürünlerinizi sizin için tanıtmak için perakende mağazalarına güvenmek yerine, ürünlerinizi satın almaya ikna etmek için müşterileriyle doğrudan çalışma sürecidir. Televizyon, radyo ve internet reklamcılığının tümü doğrudan pazarlamada önemli bir rol oynamaktadır; Bununla birlikte, satış mektubu hala ürün satmak için değerli bir araçtır. Çeşitli stratejiler, ürünlerinize ilgi çeken ve satışlarınızı artıran satış mektupları hazırlamanıza yardımcı olabilir.
Okuyucunuza ada göre hitap edin. Alıcıya isme göre hitap eden bir satış mektubunun, okuyucuyu "işletme sahibi", "ev sahibi" veya "tüketici" olarak niteleyen bir mektuptan daha okunması muhtemeldir. Her harf için bir selamlama uyarlamak, genel bir selamlama kullanmaktan daha fazla zaman alır; Ancak, yanıt ve satışları artırabilir.
Kendinizi ve işinizi tanıtan bir açılış paragrafı yazın ve alıcıya mektubunuzu tamamen okumaktan nasıl faydalanacağını söyleyin. İlk paragrafınızı kısa tutun - ilk paragraf en fazla üç cümle uzunluğunda olmalıdır.
Ürününüzün yararlarını iki veya üç paragrafta açıklayın. Her paragraf ürününüzün büyük bir yararına odaklanmalı ve bu avantajın okuyucunuza nasıl uygulanabileceğini göstermelidir. Örneğin, çim gübresi satıyorsanız, paragraflarınız okuyucuya ürününüzün çimini nasıl daha yeşil hale getireceğini, yabani otları azalttığını ve çirkin lekeleri önleyebileceğini söyleyebilir.
Satış mektubunu, "Teslimatı planlamak için bugün arayın" veya "Sipariş vermek için web sitemizi ziyaret edin" gibi belirli bir harekete geçirme ifadesiyle kapatın. Bir harekete geçirme ifadesi, okuyucunuzu, ürününüzün sahibi olma yolunda bir sonraki adımı atmaya yönlendirir; bu da, mektubunuzu bir kenara koymalarına yardımcı olabilir.
Okuyucunuza indirim veya bonus gibi davranması için bir teşvik sağlayın. "PS - Bugün arayın ve XYZ kodunu belirtin, siparişinizin yüzde 20'sini alacağız" veya "Web sitemize ABC promosyon kodunu girin ve siparişinizle birlikte 30 YTL değerinde ücretsiz bir bahçe aracı çantası alın" gibi bir satır ekleyin." Teşvikler, okuyucularınızı, mektubunuzu ve ürününüzü unutmadan önce harekete geçmeye zorlayabilir.
Mektubu en az 24 saat bir kenara koyun, ardından yazım, dilbilgisi ve kısalık içeriğini inceleyin. Mektubunuza yeni bir bakışla bakmak hataları, gereksiz dilleri ve kafa karıştırıcı cümleleri görmenize yardımcı olabilir.
İpuçları
-
Kendi çalışmanızı düzenleme konusunda rahat değilseniz, mektubunuzun bir kopyasını prova okuyucusuna veya editöre verin. Editörleri ve prova yazarlarını Elance ve iFreelance gibi çeşitli serbest siteler aracılığıyla bulabilirsiniz.
Satış mesajınızı mümkün olduğu kadar az kelimeyle iletmek için dilinizi kısın. Tüketiciler ve iş adamları genellikle uzun satış kopyası için sabrına sahip değiller ve gereksiz metinler de dahil olmak üzere alıcının okumanın durmasına neden olabilir, bu da satışlarınıza mal olabilir.
