Perakende değişimini çevreleyen bazı teoriler, perakende işletmelerin perakende yaşam döngüsü boyunca nasıl büyüdüklerini ve geliştiğini açıklamaya çalışır. Her biri farklı bir bakış açısı benimsemesine rağmen, hepsi uzun vadeli stratejik planlamanın önemini vurgulamaktadır. Her pazara ve her duruma tek bir teori uygulanmadığından, her biri hakkında bir şeyler bilmek değişime daha iyi anlamanıza ve yanıt vermenize yardımcı olabilir.
Sınıflandırma
Perakendecilik büyümesinin piyasa sinyallerini anlama ve bunlara cevap verme konusunda genel bir anlaşma olmasına rağmen, bu sinyalleri etkileyen faktörlerle ilgili teoriler farklılık göstermektedir. Sonuç olarak, perakende gelişme teorileri üç kategoriden birine girme eğilimindedir. Birinci kategorideki teoriler, perakende sektöründeki değişikliklerin, perakende işletmelerinin faaliyet gösterdiği ortamdaki değişikliklerden kaynaklandığını söylüyor. İkinci kategorideki teoriler değişimin belirli döngülerde ve fazlarda gerçekleştiğini söylüyor. Üçüncü kategori, doğrudan rekabetin değişimin itici gücü olduğunu söyleyen teorileri içerir.
Çevresel evrim
Araştırmacılar çoğu zaman çevre teorisini, perakende sektörünün 1800'lerde yaygın olan uzmanlaşmış mağazalardan departman, indirim, zincir ve posta siparişi ve bugün var olan çevrimiçi mağazalara nasıl geliştiğini açıklamak için kullanırlar. Çevresel etkiler, toplu taşıma sistemlerinin gelişmesi, otomobil ve buzdolaplarının piyasaya sunulması ve tüketicilerin sabit fiyatları kabul etmeye istekli olmaları, mağazanın ortaya çıkmasına neden oldu. Daha sonra, durgun bir ekonomiye ve güçlü bir rekabete cevaben iskonto dükkanları açıldı. Zincir mağazalar, banliyö yaşamına, otoyol gelişimine ve otomobil sahipliğinin artmasına yönelik bir eğilim karşısında ortaya çıktı. Demiryolu sisteminin ve posta hizmetlerinin büyümesi ve daha fazla sayıda çalışan kadın, bazı perakendecileri posta siparişi işletmelerine dönüştürdü. Aynı şekilde, gelişen teknoloji ve artan erişilebilirlik çevrimiçi mağazaların temelini attı.
Döngüsel Perakende Geliştirme
Perakendecilik teorisinin çarkı en yaygın döngüsel gelişim teorilerinden biridir. Tekerlek teorisi üç döngü içerir: giriş, değiş tokuş ve hassas fazlar. Giriş aşamasında, perakendeciler piyasaya penetrasyonunu artırmak için düşük fiyatlar ve uygun servisle pazara girerler. Pazarlama karması geliştikçe ve pazar payı arttıkça, perakendeciler daha fazla çeşitlilik, daha iyi olanaklar ve daha iyi hizmet sunarken, genellikle fiyatları da artırıyor. Hassas aşamada, yeni ve daha yenilikçi işletmelerden gelen rekabet perakendecilerin hem pazar payını hem de karlılığını kaybetmesine neden olmaktadır.
Rekabet Değişimi Sürdürüyor
Çatışma teorisi olarak da bilinen rekabet, perakendecilerin rekabete karşılık olarak değiştiğini söylüyor. Aşamalar arasında problem tanıma, çözümlerin uygulanması ve yeni bir perakende satış işinin ortaya çıkışı bulunmaktadır. İlk aşamada, perakendeciler yeni rakipleri görmezden gelebilir ve statükoyu korumak için savaşabilirler. Bu başarısız olduğunda, işletme, ürün veya hizmetleri iyileştirerek kendisini taklit etmeye veya farklılaştırmaya çalışır. Üçüncü aşamaya geçenler tamamen yeni bir iş yaratıyor. Bu, örneğin, bazı mağazaların indirim mağazalarına nasıl geçtiğini açıklar.
