İşletmeler her zaman ürünleri için yeni müşteriler ararlar. Şirketin satılık bir fiziksel ürün üretip üretmediğine bakılmaksızın veya şirketin özel bir hizmet sağlaması durumunda, yine de müşterilerin işlerini sürdürmeleri için ödeme yapması gerekir. Doğrudan pazarlama, şirketi özellikle hedef kitlelere tanıtmayı amaçlamaktadır.
Doğrudan pazarlama
Televizyon reklamlarında radyo reklamları almak veya ticari zaman geçirmek gibi genel pazarlama kampanyaları, şirketin farkındalığını geniş çapta birçok farklı demografik yapıya yaymayı amaçlamaktadır. Ancak, doğrudan pazarlama kampanyaları belirli müşterilere reklam verir. Bunlar posta katalogları veya fiziksel posta kutularına özel teklifler veya sanal postalara yönelik e-postalar olabilir. Bireylere doğrudan pazarlama, bireylerin gerçekten reklamları görme olasılığını artırır ve şirketlerin belirli bireylere veya şirketlere reklam vermesine izin verir.
Hedef pazarlar
Bazı ürünler, tuvalet kağıdı ve diş macunu gibi evrensel çekiciliğe sahiptir ve herkese reklam vermek, şirketin müşteri tabanını potansiyel olarak artıracaktır.Ancak, çoğu ürün çok özel pazarlarda ve demografik verilerde satış için en iyi şansa sahiptir. Örneğin, video oyunları en sık 13 ila 49 yaş arasındaki erkekler tarafından satın alınmaktadır. Bu, demografik verilerin dışındaki kişilerin hiçbir zaman bir video oyunu satın almayacağı anlamına gelmez; bu, reklamları doğrudan üyelerin ellerine koymak için para harcamak anlamına gelir. Bu demografinin bir kısmı, diğer demografik yapılara reklam vermek için harcanan paradan daha fazla satışla sonuçlanacaktır.
İsim Tanıma
Bir dizi psikolojik araştırma, tüketicilerin aşina oldukları ürünleri benzer ürünlerden daha fazla satın alma ihtimalinin yüksek olduğunu göstermiştir. Bir şirketin doğrudan pazarlama kampanyasının bir amacı, bir hedef demografik arasındaki isim tanımayı arttırmaktır. Bir bireye belirli bir pazarlamanın parçası, müşterinin derhal bir ürünü satın almasına neden olmasa da, gelecekteki satın alımlar için bir temel oluşturur. Bir şirket, doğrudan belirli bir kişiye veya işletmeye soğuk bir çağrı yapmak için zemin hazırlığı yapmak için doğrudan pazarlamayı da kullanabilir.
Belirli Ürünleri Taşı
İşletmeler, belirli ürünleri, bu ürünleri satın alma olasılıkları daha yüksek olan müşteri tabanlarının alt bölümlerine tanıtmak için hedefli pazarlamayı kullanabilir. Çevrimiçi mağazalar, belirli bir müşterinin hangi ürünleri alacağını takip edecek ve bu ürünleri, müşterinin diğer müşterilerden daha fazla satın alması muhtemel diğer ürünleri tahmin etmek için kullanacaktır. Çevrimiçi bir kitapçıda, belirli bir kitabın reklamlarını yalnızca şirketin ürünü satın alması muhtemel olan müşterilere gönderebilir.
