Satış stratejileri genellikle artan gelirlere iki aşamalı bir yaklaşım içerir. Bunlardan ilki yeni müşterileri ve müşterileri çekmeye odaklanırken, ikincisi mevcut müşteriler arasında satışları artırmaya odaklanır. Her iki senaryoda da, yeni iş geliştirme planlaması önemli bir rol oynayabilir. Satışlarınızı genişletmek için doğru insan grubunu oluşturmak, ihtiyaçlarınızı analiz etmeyi ve bu ihtiyaçları karşılayacak becerilere sahip çalışanları bulmayı gerektirir.
Stratejik Hedeflerinizi Belirleyin
Yeni bir iş geliştirme ekibi oluşturmaya başlamadan önce, öncelikle yeni iş geliştirme hedeflerinizin ne olduğunu belirlemelisiniz. Yeni ürünler piyasaya sürmeyi, yeni pazarlara yönelmeyi, ek bir hedef kitlenin peşinden gitmeyi, diğer şirketler veya kuruluşlarla ortaklıklar oluşturmayı, hedef pazarınız içinde yeni müşteriler bulmayı, mevcut müşterilere yeni ürünler satmayı, mevcut müşterilere ürününüzü yeni kullanımlarını göstermeyi içerebilir daha fazla satın almalarını sağlamak veya başka bir şirket satın almak için.
Taktiklerini dikkate al
İş geliştirme stratejilerinizi öğrendikten sonra, bu hedefleri gerçekleştirmek için hangi taktikleri kullanmanız gerektiğini değerlendirin. Örneğin, yeni bir hedef kitlenin peşinden gitmeyi planlıyorsanız, ürün veya hizmetinizi bu grup için yeniden markalamanız gerekebilir. Bu özelliklerin, fiyatların, dağıtım kanallarının değiştirilmesini ve hatta farklı bir adla satılmasını içerebilir. Amacınız mevcut müşterilerin daha fazla satın almalarını sağlamaksa, taktikleriniz reklamlarınızın, promosyonlarınızın ve halkla ilişkilerinizin genişlemesine odaklanabilir.
Takım Üyesi İhtiyaçlarını Değerlendirin
Hedeflerinizi ve onlara en iyi nasıl ulaşabileceğinizi öğrendikten sonra, yeni iş geliştirme ekibinizde ne tür insanlara ihtiyacınız olduğuna karar verin. Satış görüşmesi yapmak için seyahat etmek isteyen ve seyahat edebilecek satış personeline ihtiyacınız olabilir. Uzman bilgisi pazarlaması olan ekip üyelerine ihtiyaç duyabilirsiniz. Bu, ürün geliştirme, fiyatlandırma ve dağıtım stratejilerini anlayan insanlar anlamına gelir. Planınız pazarlama iletişimlerine büyük önem vermeyi gerektiriyorsa, medya satın alımında iyi niyetli olan sosyal medyayı ve ekip üyelerini anlayan yaratıcı insanlara ihtiyacınız olacak.
Potansiyel Ekip Üyelerini Değerlendirin
Yeni iş geliştirme grubunuzda ihtiyaç duyacağınız her ekip üyesi için iş tanımları yazın ve personelinizde bu rolleri kimin doldurabileceğini analiz etmeye başlayın. Uygun olduğunu düşündüğünüz insanlarla tanışın ve planlarınız hakkında geri bildirim alın. Her ikisini de kısa bir süre için değiştirmeden zamanlarını mevcut işlevleri ile yeni iş geliştirme arasında bölüp ayıramayacağınızı belirleyin. Hangi pozisyonları kendi bünyesinde doldurabileceğinizi öğrendikten sonra, tam zamanlı veya yarı zamanlı olarak şirketinize katılmak için harici adaylarla reklam vermeye ve görüşmeye başlayın. Ekibinize katılmak için tuttuğunuz bir danışmanlık veya pazarlama firmasının temsilcisini kullanabilirsiniz. Zaman yönetimi becerileri, gruplara özgüven ve etkili iletişim becerileri gibi bir ekip ortamına başarılı katılım için gereken spesifik olmayan iş becerilerini arayın.
Takım Yapısını Oluştur
Ekip üyelerinizi belirledikten sonra, takımı kimin yönettiğini, kimin hangi sorumlulukları alacağını ve projeyi kimin yöneteceğini belirleyin. Herkesin iş görevini paylaşın, böylece ekipteki herkes gruba ve projeye uygulanan rolünü anlayabilir. Ekibin iş geliştirme planını nasıl geliştireceğini belirlemesini ve planın ilerlemesini sağlamak için her üyeye görevler vermesini sağlayın. Ekip üyelerinin uzun süre kendi başlarına çalışmalarına izin vermek yerine, haftalık güncelleme toplantıları düzenleyerek ekip yapısını bireysel grup üyelerinin önünde tutun.
