Birçok ticari kapıcılık sözleşmesi teklif verme süreciyle başlar. Yerli müşterilerin bile kararlarını, en azından kısmen, talep ettiğiniz fiyata dayandırma eğilimi vardır. Bu, teklif tutarınızın hesaplanmasını şirketinizin başarısında önemli bir faktör haline getirir. Teklif, rakip teklifler karşısında cazip bir teklif olacak kadar düşük olmalı, ancak aynı zamanda işletme için karlı olacak kadar yüksek kalmalıdır. Ne kadar teklif vereceğinin belirlenmesi bir sanattır, ancak birkaç standart düşünceyle birlikte yardımcı olan bir sanattır.
Teklif verdiğiniz projeyle ilgili detayları öğrenin. Gereken hizmetlerin türünü, ne sıklıkta ihtiyaç duyulduğunu ve temizlenecek alanın ne kadar büyük olacağını belirleyin. Mümkünse, teklif verdiğiniz siteyi görmek ve teklifinizi göndermeden önce beklenmeyen gereksinimleri ortaya çıkarabilecek sorular sormak için şahsen bölgeyi ziyaret edin.
Kıyafet görevlerini planlayın ve ihtiyaç duyulacak tüm öğelerin bir listesini oluşturun. Çöp torbaları, temizleme solüsyonları, lastik eldivenler, dezenfektan, süpürgeler ve paspaslar gibi işi tamamlamak için gerekli olacak tüm kalemleri hesaba katın. İşi tamamlamak için ihtiyaç duyulacak her şey, maliyetin muhasebeleştirileceği şekilde listelenmelidir.
Projeyi tamamlamak için gerekli olan çalışma saatlerini tahmin edin. Tesisi temizlemek için kaç kişinin gerekli olacağını belirleyerek başlayın ve ardından görevlerini tamamlamaları için kaç saat alacağını tahmin edin. Bu iki rakamı birbiriyle çarpmak, iş için tahmini çalışma saatlerini size verecektir.
Toplam proje maliyetini hesaplayın. Malzemeler için gerekli olan miktarı temizlik ekibine ödenecek ücretlere ekleyin. Bu size projeyi tamamlamak için tahmini maliyetleri verecektir. Beklenmeyen masrafları hesaba katmak için genellikle bu rakama% 10 eklemeniz önerilir.
Asgari kar eşiğinizi belirleyin. Girişimi karlı yapmak için fiyatı ne kadar belirtmeniz gerektiğini düşünün. Pek çok kişi% 20 fiyat artışını ideal buluyor, ancak nihai fiyatınızın rakip kuruluşlar tarafından sunulacak diğer tekliflerle rekabet edebildiğinden emin olmak için dikkatli olmalısınız.
İpuçları
-
Potansiyel müşterinin cevaplayabileceğiniz başka sorularınız olup olmadığını sormak için teklifinizi bir telefon görüşmesiyle takip edin. Teklifleri gözden geçiren kişiyle ne kadar çok karşılaşmanız gerekiyorsa, onların hafızasında o kadar öne çıkacaksınız.
