Güzellik büyük bir iştir ve Güzellik Şirketi'ne göre 2011'de güzellik ve kişisel bakım endüstrileri satışlarda 426 milyar dolar gördü. Etkili pazarlama, herkesin yeni hazırladığı ürün ile asla büyük kılmayan bir yaratım arasındaki fark anlamına gelebilir. Pazarlama tekniklerinizi işinizin ihtiyaçlarına ve reklamını yaptığınız belirli ürüne göre uyarlamanız gerekecektir, ancak güzellik endüstrisi bazı denenmiş ve doğru - ve bazen tartışmalı - pazarlama stratejileri belirlemiştir.
Benlik Saygısı ve Beden İmgesi
Sosyolog Jean Kilbourne, “Sevgiyi Satın Alamıyorum” adlı kitabında, birçok güzellik endüstrisi ikna etme taktiğinin tüketicilerin düşük özgüvenine, özellikle de kadınlara güvendiğini vurgulamaktadır. Bir reklam genç ve güzel bir kadının yanında yaşlanan bir kadının görüntüsünü gösterebilir, ardından söz konusu ürünü kullanan kadınların yaşlı veya çekici görünmeme ihtimalinin daha düşük olduğunu vurgulayabilir. Kilo, yaş, karşı cinsten etkileme kabiliyeti veya kariyer başarısı konusundaki güvensizlikler gibi iyi bilinen güvensizliklerle oynamak etkili olabilir.
Bu pazarlama teknikleri tartışmalıdır ve bazı şirketler zayıf özgüveninin gelgitini bozmaya çalıştı. Dove'un Gerçek Güzellik kampanyası, örneğin, gerçekçi olmayan güzellik imajlarına karşı çıkan ve özgüvenini teşvik eden pazarlama tekniklerine dayanır.
Lüks ve Yaşam Tarzı İçin İtiraz
İnsanlar bir amaç için genellikle güzellik ürünlerini kullanırlar. Bir kadın bir randevu almak için yeni bir ruj deneyebilir veya bir iş görüşmesine giymek için sade bir parfüm satın alabilir. Güzellik reklamları, sık sık lüks yaşam tarzlarına ve iş çekme özlemlerine hitap ediyor. Örneğin, yüksek kaliteli bir ruj, bir iş görüşmesinde çivileyen bir kadının görüntüsünü gösterebilir, sonra rujun kadına güven verdiğini vurgulayan bir tagline ekleyebilir. Lüks bir parfüm, parfümün müşterinin lüks bir yaşam tarzına ulaşmasına yardımcı olacağı anlamına gelen tropikal tatil veya romantizm görüntülerine dayanabilir.
Sosyal pazarlama
Sosyal pazarlama, yeni müşteriler çekmeleri için müşterilere güvenir ve tüketicileri ürün deneyimleri hakkında başkalarıyla iletişim kurmaya teşvik eder. Güzellik blogları ve inceleme siteleri, örneğin, kozmetik firmalarının reklamını yapmasına izin verebilir ve bazı güzellik şirketleri müşterileri inceleme göndermeye teşvik eder. Güzellik blogcularına ücretsiz örnekler bile verebilirler. Facebook ve Twitter, özellikle işletmeler yeni ürünler hakkında teklif verirken, indirimler sunarak veya müşterileri çeşitli ürünleri kullanmak için ipuçları sunmaya teşvik ederek yeni müşteriler çekmeye yardımcı olabilir.
Bilim ve Etkilere İtiraz
İnsanlar güzellik ürünleri satın alırlar çünkü çalışacaklarını umarlar, bu nedenle bir ürünün etkinliğine işaret etmek müşterileri kazanmanın açık bir yoludur. İşletmeler, gerçek insanları kullanan görüntülerden önce ve sonra gönderebilirler. Alternatif olarak, bazı işletmeler bilime hitap ediyor. Bir ürünün etkinliğini belirten istatistiklerden alıntı yapabilir veya bilimsel içerikli içerikler listeleyebilirler. Güzellik şirketleri sık sık ürünlerini ayırmak için "devrim niteliğinde" veya "tescilli" teknolojiye itiraz ediyorlar.
