Üretici temsilcileri ve distribütörleri çeşitli şekillerde benzerlik gösterir: Her ikisi de üreticiler tarafından yapılan ürünleri satar ve ikisi de doğrudan bu üreticiler tarafından kullanılmaz. Bunun yerine bağımsız çalışırlar. En önemli fark, distribütörlerin aslında mal alıp satmasıdır; "reps" ise yalnızca üretici için satış acentesi olarak görev yapar.
Distribütörler Nasıl Çalışıyor?
Tipik bir distribütör, üreticiden malları toptan eşya fiyatlarında satın alır ve ardından bu malları tüketicilere veya perakende satış noktalarına satar. Distribütörler aslında sattıkları ürünlerin sahipliğini alır ve envanterlerini korurlar. Distribütörler, ürünleri mağazalara almaktan sorumludur ve mağazalar daha fazla ürüne ihtiyaç duyduğunda, üreticiden ziyade distribütörden sipariş eder. Distribütör kârını markalamadan alır - üreticiye mallar için ne ödeme yaptığı ile kendi müşterilerini ne ücretlendirdiği arasındaki fark.
Temsilciler Nasıl Çalışıyor?
Bir üretici temsilcisi bir satış elemanı ve pazarlama temsilcisidir. Temsilci potansiyel alıcılarla iletişim kurar, üreticinin ürünlerini tanıtır ve satışlar düzenler. Temsilciler sattıkları ürünlerin mülkiyetini almazlar ve belki bazı örneklerin ötesinde envanter tutmazlar. Görevleri, üreticinin ürünleri için müşterileri hizalamaktır. Bunlar genellikle üreticinin çalışanlarından ziyade bağımsız yüklenicilerdir ve genellikle yaptıkları satışların bir yüzdesini alarak komisyon üzerinden ödenir.
Üreticiler Nasıl Yararlanır?
Üretim, satış ve dağıtım farklı uzmanlık türleri gerektirir. Bir üreticinin bu işlevleri bağımsız distribütörlere ve temsilcilere devretmesi genellikle kendi pahalı pazarlama kanallarını oluşturmaya ve sürdürmeye çalışmaktan daha etkilidir. Bu, üreticinin en iyi yaptığı şeye konsantre olmasını sağlar - işleri yapmak.
