Şirketler yeterince büyüdüğünde ve yeterli sermayeye sahip olduklarında, genellikle başka işletmeler edinmeye karar verirler. Bu "entegrasyon stratejisi" olarak bilinir. İki temel entegrasyon formu vardır: Yatay ve dikey.
Yatay entegrasyon, rekabeti en aza indirmeyi ve rekabet eden işletmeleri satın alarak pazar payını arttırmayı, dikey entegrasyon ise süreci hızlandırmak ve bir ürünü pazara sunma maliyetlerini düşürmek için tedarikçileri veya distribütörleri satın almayı içerir.
İpuçları
-
Yatay entegrasyon, bir şirketin pazar payını artırmak veya yeni müşterilere ulaşmak için aynı türde bir şirket satın alması durumunda gerçekleşirken, dikey entegrasyon üretimi kolaylaştırmak için bir tedarikçi veya distribütör satın almayı gerektirir.
Yatay Bütünleşme Tanımı
Yatay entegrasyonla büyüyen şirketler satın almak istiyor aynı sektördeki şirketler aşağıdakiler dahil birçok fayda sunabilir:
- Boyutlarını artırmak
- Ürün tekliflerini büyütmek
- Rekabeti azaltmak
- Ölçeklendirme üretimi
- Yeni müşterilere ulaşmak.
Yatay entegrasyon kolayca yol açabilir tekeller ve oligapoller eğer bir şirket piyasadaki rakiplerin hepsini veya çoğunu satın alırsa, bu durum çoğu zaman antitröst sorunlarını gündeme getirir. Tüketicileri azaltılmış rekabetten korumak için bu türden birleşme işlemlerinin gerçekleşmeden önce hükümet tarafından onaylanması gerekiyor. Örneğin, Verizon AT&T'yi satın aldıysa, tüketiciler kendilerine sunulan çok az mobil servis seçeneğine sahip olacaklardı.
Rekabetin azalmasının yanı sıra, bir şirketin yatay entegrasyon gerçekleştirmesinin en yaygın nedenlerinden biri, tüketicilere sunabilecekleri ürün ve hizmet sayısını artırmaktır. Bazı durumlarda, şirket mevcut hizmetlerini satın almak istediği şirketin hizmetleriyle birleştirmek bile isteyebilir. Bu aynı zamanda şirketin yeni fabrikalar ve çalışanlar ile üretimi büyütmesine de izin verebilir.
Yatay Bütünleşme Örnekleri
Örneğin, AriZona İçecekleri (AriZona buzlu çayın arkasındaki şirket), aromalı köpüklü sular ve çaylar satmaya başlamak istedi ancak bunu yapmak için yeni ekipmanlara, fabrikalara ve çalışanlara yatırım yapmak istemiyorsa, kıvılcım suları yapan bir şirket satın alabilirdi., La Croix gibi ve bu içecekleri hemen satmaya başlayın. Bu aynı zamanda, kendi tüketici tabanını oluşturmak yerine La Croix'in tüketicilerine anında erişmesini sağlayacaktır.
Yatay entegrasyonun gerçek hayattan örnekleri Marriott'un 2016'da Sheraton satın alması, Facebook'un 2012 Instagram'ın satın alınması ve Disney'in 2006'da Pixar'ın satın alınması dahil.
Dikey Bütünleşme Tanımı
Dikey entegrasyon, bir şirket meşgul olan şirketleri satın aldığında gerçekleşir. farklı Değer zincirinin aşamaları. Temel olarak, bu, bir firmanın aynı ürünün üretimine dahil olan ancak tedarik zincirinin farklı bir seviyesinde yer alan birisini satın alması, bir ürün yaratma ve daha ucuz ve daha hızlı pazarlanmasını sağlama anlamına gelir. Dikey olarak bütünleşmiş şirketler bunu yaparken bulabilirler:
- Tedarik zincirlerini güçlendirdi
- Üretim maliyetlerini düşürün
- Daha fazla kar yakalayın
- Yeni dağıtım kanallarına erişin.
Dikey bir tekel oluşturmak yatay olandan daha zor olsa da, tamamlandığında şirketten ayrılabilir. Tüm bir endüstrinin kontrolünde bunun bir bölümünü değil.
Dikey Bütünleşme Örnekleri
Örneğin, Andrew Carnegie, üretim sürecinin tüm yönlerini kontrol altına alarak çelik piyasasını köşeye sıkıştırmak için dikey entegrasyon kavramına öncülük etmesiyle ünlüdür. Sadece çelik fabrikalarına değil aynı zamanda demir cevheri mavnalarına, kömür ve demir sahalarına ve demiryollarına da sahipti. Aracılarını ve ücretlerini atlayarak doğrudan kullanıcılara satış yapacaktır. Endüstri genelinde dikey entegrasyonunun bir sonucu olarak, hiçbir rakip Carnegie Steel'in fiyatları ile rekabet edemedi ve sektörde yıllarca bir tekel edindi.
Daha modern ve daha az tekelci dikey entegrasyon örnekleri arasında Google’ın akıllı telefonlar üretmek için 2001 yılında Motorola’yı satın alması ve kendi hammadde malzemelerini üretmek için Ikea’nın 2015 Romanya orman arazisini satın alması bulunuyor.
Geri ve İleri Entegrasyon
Dikey entegrasyon, alıcının ve yeni kazanımının tedarik zincirinde nerede olduğuna bağlı olarak iki yoldan biriyle gerçekleşebilir. Üç tür dikey entegrasyon vardır:
- ileri (veya aşağı akış) entegrasyonu
- geriye doğru (veya yukarı akış) entegrasyon
- dengeli entegrasyon
İşte üç arasındaki fark:
- İleri entegrasyon bir şirket satın almayı içerir daha aşağı distribütör gibi tedarik zinciri. Bir örnek, bir çiçek yetiştiricisinin bir çiçekçi zinciri edinmesi olabilir.
- Geriye entegrasyon bir şirket varlık satın aldığında ortaya çıkar onların üstünde tedarik zincirinde, örneğin bir tahıl üreticisi, mısır gevreğinde kullanılan tahılları yetiştiren çiftlikleri satın aldıysa.
- Dengeli entegrasyon devralmayı içerir tüm bölümler üretim sürecinin ve dikey tekel olarak da adlandırılır. Andrew Carnegie'nin daha önce bahsedilen çelik şirketi dengeli entegrasyonla ilgileniyordu. Bu dikey entegrasyon biçimi, ABD'de antitröst yasası nedeniyle büyük ölçüde yasadışı olduğu için ileri veya geri entegrasyondan daha az yaygındır.
Yatay Bütünleşmenin Yararları
Hem dikey hem de yatay entegrasyonun faydaları vardır ve bir şirketin hangi entegrasyon stratejisini izleyeceğine karar vermeden önce kendi ihtiyaçlarını göz önünde bulundurması gerekir. Bir şirket olduğunda yatay entegrasyon en avantajlı olabilir:
- hızla büyüyen bir sektörün bir parçası ve pazar payının büyük bir bölümünü korumak zorunda
- başa çıkma yarışmasında başarılı değil
- yeni bir pazara veya müşteri tabanına erişmeyi umuyor
- işi büyütmek isteyen.
Tabii ki, yatay entegrasyon bir şirketin kendi kendine yeterli hale gelmesine izin vermez, bu nedenle dağıtım veya tedarik maliyetlerini azaltmak isteyen şirketler dikey entegrasyonun daha faydalı olduğunu görebilir.
Dikey Bütünleşmenin Yararları
Diğer yandan dikey entegrasyon, bir şirketin derhal pazar payını arttırmasına yardımcı olmayabilir, ancak piyasaya bir ürün veya hizmet alma ile ilgili maliyetleri azaltmaya yardımcı olabilir ve bir şirketin arzın her iki tarafından elde edilen karları almasına yardımcı olabilir. Zincir. Azalan kar, bir şirkete yardımcı olabilir tüketiciye tasarruf sağlamak sonunda daha büyük bir pazar payı elde etmek veya sektördeki diğer ürünler ve hizmetler ile daha verimli bir şekilde rekabet etmesine yardımcı olmak için.
Dikey entegrasyon, distribütörlerini veya tedarikçilerine güvenilmez olduğunu veya çok fazla ücret aldığını belirten şirketler için veya şirket ile tüketicisi arasında çok fazla aracı olması ve ürünün nihai maliyetine gereksiz ücretler eklemesi durumunda çok faydalıdır.
Endüstri için normların dışındaki spesifikasyonlarda ürünler üretmeye çalışan bir şirket de dikey entegrasyona bakabilir. Örneğin, bir otomobil şirketi lastikler mevcut lastik şirketlerinin satmadığı belli bir boyutta yapmak istiyorsa, lastik şirketi satın almak ve mevcut bir şirketten özel lastik siparişi vermek yerine bu boyuttaki lastikleri üretmeye daha ekonomik olabilir.
Dikey Bütünleşme ile Başarı
Başarılı bir dikey entegrasyon gerçekleştirmek için şirketin yeni işletmeyi yönetmek için yeterli kaynağa sahip olması ve aşina olamayacağı bir işe dahil olan bir işi devralmaya hazır olması gerekir. Örneğin, bir bira üreticisi şirket elma şarabı satmaya başlamak için bir meyve bahçesini devraldıysa, bir sel yılında hayatta kalabilmek için sermayeye sahip olması ve yükselenlerin tarım konusunda sağlam kararlar almaya hazır olduklarından emin olunması gerekir. önceden deneyime sahip olmayabilirler.
