Bir üretici olarak, ürünlerinizi satın alacak ve satacak perakendeciler için etkili bir fiyat listesi oluşturmak, verebileceğiniz en önemli kararlardan biridir. Sektörünüzdeki en iyi ürünleri satabilirsiniz, ancak ürünleriniz için sürdürülebilir, kâr getirici fiyatlar belirlemezseniz, sonuçta işiniz başarısız olur. Fiyatlandırma belgenizi oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken faktörler arasında üretim maliyetleriniz, müşterilerin ürününüz için ne kadar para ödemeye istekli olduğu, kaçınılmaz hedefin ne olduğu, rekabet masraflarınız ve ürünlerinizin satışında ne kadar kar etmek istediğiniz bulunmaktadır..
Listeler ve formüller oluşturmanıza olanak sağlayan bir elektronik tablo veri yazılımı programı açın. Fiyatlandırma kağıdınızı okunması kolay yazı tipi ve siyah mürekkeple biçimlendirin, böylece açıkça okunabilir. Sayfanızın üstünü geçerli yıl olarak ve ardından “Fiyatlandırma Sayfası” olarak etiketleyin. En soldaki sütunu “Öğeler” olarak etiketleyin. Sonraki sütunu “Üretim Maliyetleri” olarak etiketleyin. Üretim Maliyetlerinin yanındaki üçüncü sütunu “Satış Fiyatı” olarak etiketleyin.
Fiyatlandırma Formu dosyanızda ikinci bir sayfa açın ve bunu “Üretim Maliyeti Dökümü” olarak etiketleyin. Araçlar, ekipman, kamu hizmetleri, işçilik, kira, vergiler, malzemeler, paketleme ve reklamcılık için harcadığınız parayı listeleyin. Birden fazla ürün satıyorsanız, ürüne özel maliyetleri listeleyin. Üretmediğiniz ürünleri satıyorsanız, her ürün için ödediğiniz maliyeti ekleyin. Her sütunu ayrı bir üretim maliyeti olarak etiketleyin.
Dosyanızı kaydedin ve “Pricing Sheet” etiketli ilk sayfada tekrar tıklayın. En sol sütunun altındaki satırlarda sattığınız tüm ürünleri listeleyin. "Üretim Maliyeti Dökümü" sayfanızdaki üretim maliyetlerini ekleyen her kalem için bağlantılı bir formül hücresi oluşturarak, her bir madde için hesapladığınız üretim maliyeti rakamlarını ikinci sütuna girin.
Malzeme, genel gider ve işçilik maliyetlerini içerdiklerinden emin olarak üretim maliyetlerinizi ekleyin. Her bir üründe yapmak istediğiniz karı, üretim maliyetine, dolar cinsinden ekleyin. Bu toplamı, her bir ürün için sattığınız birim sayısına bölün. Örneğin, tek bir ürün satıyorsanız ve bunları tek tek fiyatlandırmak istiyorsanız, satış fiyatınızı belirlemek için aşağıdaki formülü kullanın: malzemeler + genel gider + emek + kar / 1'e göre = $ / birim.
Her bir ürün için satış fiyatını en sağdaki sütuna dolar cinsinden girin. Bu hücrede, hücredeki toplamı sola, her bir maddenin sattığınız birim sayısına bölen bağlantılı bir formül oluşturun. Dosyanızı kaydedin ve yazdırın. Üretim maliyetlerinizden biri veya bir kısmı değiştiğinde, satış fiyatlarınızı otomatik olarak yeniden yapılandırmak için “Üretim Maliyeti Dökümü” sayfanızdaki rakamları güncelleyin.
