Parlak, benzersiz ve yenilikçi bir fikirle gelmek tek zor iş değildir; fikri üreticiye satmak, daha fazla olmasa da aynı derecede zordur. Yoğun bir karar vericinin hikayenizi dinlemesi çok kolay değil. Ayrıca sizi yarıda durduran kapı bekçileri de var. Doğru kişiyle iletişim kurmayı başarsanız bile, fikri tam olarak hazır olmadığınız sürece sunmak zor olabilir.
Fikri iletmek için doğru kişiyi seçin. Karar vericiler güvenilirliğinize hızlı bir şekilde etki edecektir, bu nedenle bir CEO ile başlamak en iyi açılış olmayabilir. CEO tarafından duyma şansı daha yüksek olan bir bireye orta veya üst yönetimden yaklaşmak daha iyi olacaktır.
Fikri net bir şekilde sunun. Fikrin üreticiye nasıl fayda sağlayacağını gösterin. Biraz araştırma yapın ve fikrin firmanın ürünlerine veya hizmetlerine değer katacağı pratik örnekler verin. Örneğin, fikir verimli bir tedarik zinciri geliştirmeyi içeriyorsa, firmanın bu doğaçlama yapıdan nasıl faydalanacağını açıklayın. Firma ürünlerini zamanında teslim edecek mi? Fikir tedarik zinciri ile ilgili riskin azaltılmasına yardımcı olacak mı?
Karar vericilerin bakış açısından konuşun. Sunumunuza fikrin ilgili olduğu fonksiyonel bölüm başkanları katılabilir. Fikri uygulamanın faydalarını kendi perspektiflerinden açıklamadığınız sürece izleyici ikna olmayabilir. Örneğin, şirketin ürünleri için yeni bir pazarlama fikriniz varsa, pazarlama kafasını dünyanın bu yeni planı anlayacağına ikna etmelisiniz. Aynı şekilde, satışlarla ilgili bir fikir için müşterilerin neden satın alacağını satış başkanına açıklayın.
Her türlü soruya meydan okuyacağınız için iş fikrinizi savunmaya hazır olun. Fikrin artılarını ve eksilerini önceden değerlendirin.
Fikrini satmayı istiyorsan, mümkün olduğu kadar düşük riskli tut. Hiçbir üretici çok riskli bir proje uygulamaya razı değildir; bu yüzden daima riski azaltmak için çalışın.
İzleyicinin yeni fikriniz hakkında ne düşündüğünü anlamak için sunumu birkaç son soru ile bitirin. Daima “Bütçe Komitesi bütçeyi ne zaman hazırlayacak?” Gibi bir sonraki adımdaki soruları sorun.
İpuçları
-
Sunum için iyi hazırlıklı olun. Yeni fikir için çok heyecanlı gelme. Size katılsalar bile, başkalarının da zihinlerini konuşmasına izin verin. İşiniz için eleştirilmeye hazır olun.
