İşinizle başkasına satmaktan başka çareniz kalmayacak şekilde zor durumda olabilirsiniz. Belki de taşınıyorsunuz, bir ailenin acil durumunun ortasındasınız, sermaye eksikliğiniz var ya da sadece yeni bir sektöre geçmek istiyorsunuz. Bir işletmeyi hızlı bir şekilde satmanız gerekiyorsa, yaratıcı olmalısınız, şartlarınız konusunda son derece esnek ve bazı yaratıcı stratejileri uygulamaya istekli olmalısınız. Ayrıca zaman çizelgenizle ilgili gerçekçi olmanız gerekiyor --- bir hafta içinde bir işletme satmanız olası değildir. Aslında, çoğu işletmenin (yaklaşık yüzde 38) yedi ila dokuz ay içerisinde satıldığı, işletmelerin yüzde 10'undan daha azının bir ila üç ay içinde satıldığı tahmin ediliyor.
İşletmenizin değerinin kesin bir tahminini verebilmeniz için bir işletme uzmanı işe alın (son birkaç yıldaki işletme gelirinizle ilgili değerlendirici mali tablolarını göstermeniz gerekir). O zaman fiyatını düşür. İşinizi hızlı bir şekilde satmak istiyorsanız, satış fiyatınızla pazarlık etmeye istekli olmalısınız. Değerleme uzmanının görüşüne dayanarak işinizi satmak için ne kadar rahat hissedeceğinize karar verin ve ardından bu miktarı yüzde 10 ila 15 oranında azaltın. Potansiyel bir alıcı pazardaki ilk üç aydan sonra hala ısırmıyorsa, hareket etmesini istiyorsanız fiyatı daha da düşürmeniz gerekecek.
İşletmenizi hızlı bir şekilde satmanın ilk adımı reklamları doğru yerlere yerleştirmektir. Ne tür bir iş satıyorsunuz? Cevabınıza göre, normal reklamları işletme türünüzle ilgili ticari dergilere yerleştirin. Yerel işletme ağı etkinliklerinde broşürlere ve programlara reklam yerleştirin. Genellikle çok uygun fiyatlı. Bütçeniz varsa ve işiniz yeterince büyükse, sizin adınıza alıcı arayacak ve satışın bir yüzdesini alacak bir komisyoncu kiralayın.
Teşvik önerin. İşletmeyi hızlı bir şekilde satmak istiyorsanız, anlaşmayı mümkün olduğunca tatlı hale getirmelisiniz. İşletmeyi yeniden işletime sokma işini kolaylaştıracak alıcıya avantaj ekleyin. Örneğin, küçük bir bakkal satıyorsanız, bir sonraki yiyecek nakliyesi için ödeme yapmayı teklif edin. Tüm ticari bağlantılarınızı ve düzenli müşterilerinizi (adlar ve adresler) alıcıya ücretsiz olarak sunun.
İşletmenizin yüksek bir risk olarak görülmesi durumunda, potansiyel alıcılarla "mülkünüzün kiralanması" türünü deneyin. Alıcının iş için tüm gelirini almasına izin verirken, işletme için aylık kira ödemesi isteyin ve daha sonra alıcıya kiralama süresinin bitiminden sonra bir satın alma seçeneği verin. Bu şekilde, alıcınız satın almadan önce işletmenin potansiyelini değerlendirebilir, siz de iş için bir miktar nakit akışı elde edersiniz. Benzer bir düzenlemede, iş süresince satış yapıldığında alıcıdan bir yüzde ödeme talep edebilirsiniz; bir tür ortaklık anlaşması gibi.
İşi parçalara ayırın. İşletmeyi hızlı bir şekilde bir bütün olarak satamazsanız, farklı alıcılara satılmak üzere bölümlere (envanter, ekipman, faturalar ve diğer varlıklar) ayırın.
İpuçları
-
Satış sözleşmesini hızlı başvuru için düzenlenebilir bir dosyada hazırlayın ve bir avukat almadan önce bile bir avukatın her şeyi incelemesini sağlayın. Bu sözleşmenin yapılandırılmasının çeşitli yollarını öngörmek için satış sözleşmenizin birkaç farklı versiyonunu çeşitli şartlarla kaydedin. Bu şekilde, bir alıcınız olduğunda, gecikme ve onlara bakmalarını ve imzalamaları için evraklarını almaları gerekmeyecektir.
