Yeni satış eğitimi şirketinizde bire bir koçluk veya grup eğitimi vermeyi planlıyorsanız, satıştaki kişisel başarıda gözle görülür bir sicile sahipseniz, başarı şansınız en iyisidir. Bu size palavra hakları verir, ancak kendi işinizi kurmak, satış ve eğitimde farklı beceri setleri gerektirdiğinden önceliklerinizi yeniden odaklamanızı gerektirir.
Başlangıç konuları
Satış stilleri endüstriye göre büyük ölçüde değişiklik gösterir, bu nedenle nişinizi belirlemeniz ve bunun üzerine odaklanmanız gerekir. Gayrimenkul, sigorta, sanayi ürünleri ve tüketim mallarının hepsinin özel satış şartları vardır. Kucaklamak istediğiniz pazar erişimine karar verin - yerel, bölgesel veya ulusal ve küçük ölçekli işletmeler veya her büyüklükteki girişimler. Yeteneklerinizi ve deneyiminizi titizlikle değerlendirin. Satışta olduysanız, muhtemelen giden bir kişiliğiniz vardır, ancak koçluk ve eğitim, satış yapmaktan farklı bir beceri seti gerektirir.
Kimlik Bilgilerinizi Belirleyin
Bilgi alanınız ne olursa olsun, bir otorite olmak için gerekli deneyime ve deneyime sahip olduğunuzdan emin olun. Satış deneyiminiz çok azsa veya hiç yoksa satış eğitimi çukurlu çalar. Belirli bir kural, kaç yıllık başarılı deneyime sahip olmanız gerektiğini belirlemez, ancak satışın iniş ve çıkışlarını deneyimlemek için yeterli bir gereksiniminiz vardır. Birçok satış eğitmeni temelde aynı programları sunar; kalabalığın arasından sıyrılmak için itirazda bulunma veya itirazda bulunma yaklaşımınızla ilgili neyin farklı olduğunu vurgulayın. Uzmanlığınızı bir araya getirmek için özgeçmişinize, Satış ve Pazarlama Yöneticileri Uluslararası tarafından sunulanlar gibi bir sertifika ekleyin.
Uzmanlığınızı Paylaşın
Ne kadar yetenekli olursan ol, uzmanlığını paylaşmadığın sürece kimse bilmeyecek. Satış bilgilerinizi göstermek için, adınızı basacak herhangi bir şey, makaleler, bloglar, kitaplar, gazete sütunları yazın. Fikir ve bilgileri paylaştığınızda, potansiyel müşterilere ve gelecekteki müşterilere saygılı olursunuz. Yayınladığınız çalışma, markanızı oluşturmanıza yardımcı olur. Alışılmadık bir satış stiliniz varsa, yazınızla gösterin. Blogunuz varsa, hedeflediğiniz potansiyel müşterileri takip etmek için çalışın. Hizmetlerinizi endüstri ticaret birlikleri için konuşmacı olarak sunun. Görünürlük size güvenilirlik kazandırır ve programınızı kaydederek ve sosyal medya satış noktalarınızda alıntılar paylaşarak kaldıraç yapabilirsiniz.
Doğru İnsanlarla Ağ
Ağa öncelik ver. Amacınız, alanında lider bir satış eğitimi uzmanı olarak tanınmak olmalıdır; Bunu başarmak için, ağ kurma ve bilginizi paylaşma konusunda acımasız olun. Konuşmacılar ve eğitmenler için sayısız organizasyon mevcut olsa da, beklentilerinizi ve müşterilerinizi değil, rekabetinizi orada bulma olasılığınız daha yüksek. Belki de bu toplantılara fikirler için katılın, ancak hizmetlerinizi kullanabilecek ve ödeyebilecek kişilerle tanışmaya odaklanın. LinkedIn'in satış yönetimi yöneticileri grubu veya Satış ve Pazarlama Yöneticileri Uluslararası gibi profesyonel bir dernek ile ağ bağlantısı birçok kapıyı açabilir. Bir pazar segmentini hedefliyorsanız (örneğin, sigorta satışları), ağ oluşturma çabalarınızı bu sektörde görünürlük kazanmaya odaklayın.
