Bir ürünü pazara sunarken, bir şirketin ilk önce satışları ve karları en üst düzeye çıkarmak için ürünün nasıl adil bir şekilde fiyatlandırılacağını çözmesi gerekir. Fiyatlandırmanın hesaplanmasında kullanılan yöntemlerden biri, bir ürünün yapılmasıyla ilişkili tüm giderlere ve bir şirketin bir üründe yapmak istediği kar marjına katkıda bulunan tam maliyet tekniğidir.
İpuçları
-
Tam maliyet fiyatlandırması, bir ürünün fiyatını belirlemek için bir ürün oluşturma ve satma maliyetlerinin yanı sıra bir işaretleme yüzdesinin eklenmesini içeren bir fiyat belirleme yöntemidir.
Tam Maliyetli Fiyatlandırma Nedir?
Tam maliyetli fiyatlandırma, bir şirketin bir ürünün satış fiyatını belirlemesi için birçok yoldan biridir. Bu fiyatlandırma yöntemini kullanmak için, ürünün yaratılması ve satılması (maddi maliyetler, işçilik maliyetleri, satış ve idari maliyetler ve genel giderler dahil) ile kar marjına olanak tanımak için bir fiyatlandırma yüzdesi eklersiniz. Ardından, üretilen tüm birimlerin fiyatını içermesi gereken bu sayıyı, satmayı umduğunuz birim sayısına bölün.
Tam maliyet hesaplama basittir. Şuna benzer: (toplam üretim maliyetleri + satış ve idari maliyetler + işaretleme) sell satması beklenen birim sayısı.
Örnek Bir Hesaplama
Tam maliyetli sistemin nasıl çalıştığına bir örnek düşünün. Tom's Treat Toys, en iyi eğlenceli figürleri için uygun bir fiyat bulmaya çalışıyor. Yüzde 50 kar marjı yapmak ve 50.000 adet satmak istediklerine karar veriyorlar. Şirket, tüm ürünlerini yapmak için 2 milyon dolar ve toplam şirket satış ve yönetim maliyetlerine 600.000 dolar harcıyor. En iyi eğlenceli rakamlar, üretim katlarının yüzde 25'ini ve toplam satış ve yönetim maliyetlerinin yüzde 25'ini alıyor. Bu, en iyi eğlenceli rakamlar için toplam üretim maliyetinin 500.000 dolar olduğu ve toplam satış ve yönetim maliyetinin 150.000 dolar olduğu anlamına gelir.
Ürünün üretilmesi ve satılmasının toplam maliyeti 650.000 ABD dolarıdır, yani yüzde 50 kar marjı 325.000 ABD doları olur. Kar marjı toplam maliyete eklendiğinde, toplam 975.000 $ 'a çıkar. Bu sayıyı birim sayısına (50.000) bölün ve 19.50 dolara çıkan birim başına ürün toplam maliyetini elde edersiniz.
Absorpsiyon ve Tam Maliyetli Fiyatlandırma
Tam maliyet prensibine çok benzeyen bir diğer yaygın fiyatlandırma yöntemi, fiyatlandırma fiyatlarıdır. Tam maliyetli fiyatlandırma, maliyetleri belirli bir ürüne tahsis etmek için aynı formülü kullanarak sayıları basitleştirirken, emilim fiyatlandırması daha kesin ve daha karmaşıktır.
Şirketin fabrika zemininin yüzde 25'ini ve satış / yönetici giderlerini en iyi rakamlara tahsis ettiği yukarıdaki örnekte, emilim fiyatlaması her bir maliyeti daha kesin olarak ele alacaktır. Örneğin, fabrika kiralarının yüzde 25'ini, bu alanı kapladıklarından en iyi eğlenceli figürlerin yapımına tahsis edebilirler, ancak bir ürün oluşturmak için daha fazla su veya daha fazla elektrik alırsa, hizmet maliyetleri farklı şekilde bölünebilir. Benzer şekilde, bir ürünün daha yüksek bir pazarlama bütçesi varsa, ancak bununla ilişkili araştırma ve geliştirme maliyetleri düşükse, bu maliyetler, şirketin genel satışları ve idari maliyetleri tek bir sayıya basitleştirmek yerine, bu kaynakları nasıl tahsis ettiğine bağlı olarak eklenecektir.
Tam Maliyetli Fiyatlandırma Ne Zaman Kullanılmalı
Tam maliyetli fiyatlandırma, rekabetçi bir pazarda satılan bir ürün veya zaten standartlaştırılmış bir pazar için ne kadar ücretlendirileceğini belirlerken iyi bir teknik değildir. Bunun nedeni, rakipler tarafından tahsil edilen fiyatları hesaba katmaması, yönetime pazar payını artırmak için fiyatları azaltma fırsatını vermemesi ve ürünün tüketiciye değerini etkilememesidir. Aynı zamanda pek çok ürün üreten bir şirket için iyi bir seçenek değildir, çünkü fiyatlandırma formülünün onlarca ürünün bir ürününe ne kadar kaynak tahsis edileceğini bulmak zorunda kaldığınızda kullanmak zor olabilir.
Bu teknik, bir ürün veya hizmet bir müşterinin gereksinimlerine dayandığında çok faydalı olabilir.Bu gibi durumlarda, tüm masraflardan sonra karı garanti altına alacak kadar yüksek olacak uzun vadeli fiyatları belirlemek için yararlı olabilir. Örneğin, bir şirket, piyasadaki hiçbir şeye benzemeyen yeni bir yazılım paketi geliştirirse, şirketin rekabet etmediği ve henüz fiyatlandırılmayan bir pazarda fiyatlandırmaya ihtiyacı olacaktır.
Tam Maliyetli Fiyatlandırmanın Yararları
Tam maliyetli fiyatlandırmanın en büyük yararı, adil, basit olması ve muhtemelen bir kar getirmesidir. Fiyatlar, gerçek maliyetlere dayandığı için kolayca doğrulanabilir. Üretim maliyetleri yükseldiğinde, müşterileri kızdırmaksızın artan fiyatları haklı çıkarmak da kolaydır. Bir ürünün rakipleri varsa ve fiyatlandırma konusunda aynı yaklaşımı benimserse, bu aynı zamanda rakiplerin benzer maliyetleri olduğu sürece fiyat istikrarına neden olabilir.
Tam maliyet fiyatlandırması, şirket kalem başına düşen maliyetleri hesaplamak için çok fazla ürün satmadığı sürece hesaplamak oldukça kolaydır. Aslında, tam maliyet fiyatlandırması aslında genç çalışanların bir ürünün maliyetini yalnızca formüllere dayandığından belirlemeye izin verebilir.
Son olarak, bir ürünün tüm masraflarını göz önünde bulundurarak ve bir şirketin görmek istediği kar marjına karar vererek, hesaplamalar doğru olduğu sürece ürünün kar elde edeceğini garanti edebilir.
Tam Maliyetli Fiyatlandırmanın Dezavantajları
Yine de, tam maliyetli fiyatlandırmanın bazı dezavantajları vardır. Daha önce belirtildiği gibi, örneğin, bu fiyatlandırma stratejisi, rekabetçi bir piyasada kullanmak için iyi değildir, çünkü rekabet tarafından belirlenen fiyatları göz ardı eder. Benzer şekilde, alıcıların ne ödemeye razı olduğunu göz ardı eder; bu nedenle, şirketin ne kadar ücret alabileceğine kıyasla fiyat çok yüksek veya çok düşük olabilir, bu da potansiyel karı kaybetmiş veya potansiyel satışları kaybetmiştir.
Hesaplamalarda olası herhangi bir ürün maliyetine izin vererek, bu fiyatlandırma yöntemi, tasarımcıların ve mühendislerin daha az maliyetli bir şekilde bir ürün yaratmalarını teşvik etmez. Maliyetler artarsa, satış fiyatları da buna bağlı olarak artacaktır ve çalışanlar maliyetleri yalnızca tüketiciye vermek yerine dahili olarak azaltmak için çok az teşvik sahibi olabilir.
Tam maliyet fiyatlandırmasındaki bir diğer önemli sorun, yalnızca her ikisi de yanlış olabilecek harcama tahminlerini ve satış hacmi tahminlerini dikkate almasıdır. Bu tamamen yanlış bir fiyatlandırma stratejisine neden olabilir. Örneğin, 5.000 birim satıldığını ve yalnızca 2.000 birim satıldığını hesaba katarsanız, koyduğunuz kâr marjına bağlı olarak üründe para kaybedebilirsiniz. Bir şirket birden fazla ürün satıyorsa, maliyetlerin doğru bir şekilde paylaştırılması da zor olabilir.
Birçok şirket için, tam maliyet fiyatlandırması çok basittir, tüm masrafların fiili masraflarını ve bir ürüne diğerine nasıl tahsis edildiğini dikkate almaz. Bu nedenle, absorpsiyon fiyatlandırması bazen tercih edilebilir, çünkü tüm masrafların maliyetini daha da düşürür ve bunları şirketin sattığı tüm ürünlerle daha doğru bir şekilde böler.
