Endüstri analizi ve pazar analizi, bir şirketin rekabet ettiği çevreye bakmanın iki farklı yoludur. Her ne kadar ilgili olsa da, bu iki analiz türü kendi kapsamı içinde farklılık göstermektedir.
Endüstri analizi
Endüstri analizi, uzun vadeli trendlere ve genel sektörü etkileyen ekonomik güçlere bakar. Endüstri analizi, genellikle bir endüstrinin yapısını değerlendirmek için kullanılan bir teori olan Michael Porter’ın “Beş Kuvveti” çerçevesinde gerçekleştirilir.
Beş kuvvet
Porter bir sektörü etkileyen şu güçleri belirledi: tedarikçilerin pazarlık gücü; alıcıların pazarlık gücü; yeni girenlerin tehdidi; ikame tehdidi (söz konusu olanlar yerine kullanılabilecek ürün veya hizmetler; ayrıca ikame ürünler olarak da bilinir); ve rakipler arasında rekabet.
Pazar araştırması
Piyasa analizi, şirketin içinde çalıştığı “piyasayı” göz önünde bulundurur. “Hedef müşteri için hangi özellikler önemlidir?” Gibi sorular sorar. “Hedef müşterinin bu şirketin ürünlerini başka bir ürün yerine satın almasına nasıl neden olabilirim?” “Hangi pazarlama? araçlar hedef müşteriyi çekecek ve çekecek mi? ”
Bir Niş Bulmak
Pazar analizinin ayrılmaz bir parçası, hedef müşterinin “kim” olduğunu, yani ürünün veya hizmetin en çok ilgisini çeken kişiyi tanımlamaktır. Ayrıca “niş” olarak da adlandırılır, genellikle demografik olarak ifade edilir. Örneğin, iPad'ler için niş pazar, iki gelirli evlerde genç profesyonel kentliler olabilir.
yarışma
Hem endüstri hem de piyasa analizlerinde rekabet incelenir ve her iki analiz türü de bir şirketin karşılaştığı rekabeti anlamak için önemlidir. Bununla birlikte, kapsamlar farklıdır. Endüstri analizinde, rekabet, endüstri düzeyinde, olası tüm rekabetler açısından incelenir: aynı ürünü yapanlar (yani mumlar) veya aynı ihtiyacı karşılayan (yani hediyeler) bir ürün yapan şirketler. Piyasa analizi, özellikle hedef pazara göre var olan rekabete bakar (yani, tasarım mumları, Yankee mumları ve kokulu mumlar).
