Satılan satışlar, hayatta kalmayı uman herhangi bir işletmenin kalbidir. Kaliteli, uygun maliyetli müşteri adayları, satış döngüsü içinde önemli bir süreçtir. Müşteri adaylarının ne olduğunu ve onları nasıl bulacağınızı anlamak, ayakta kalmaktaki mücadelenin yarısıdır. Bazıları yasal, bazıları ise yasa dışı yol göstermenin birkaç yolu vardır.
Kimlik
Kurşun üretimi, bir şirketin ürün teklifleri için potansiyel müşteriler bulduğu süreçtir. Beklentiler isimler ve adresler, isimler ve telefon numaraları, e-posta adresleri ve faks numaraları şeklinde olabilir. Müşteri adaylığı hizmetleri, diğer firmalara müşteri adayları sağlamada uzmanlaşmış işletmelerdir. Bu hizmetleri kullanan şirket türleri, bazıları pazarlama firmaları, sigorta şirketleri, eğitim kurumları ve emlak ofisleri gibi çeşitlidir.
Özellikler
Bir potansiyel müşterinin nasıl üretildiği iki yoldan biriyle gerçekleşebilir. Yayın yaklaşımı, bir reklamın genel izleyici kitlesine gönderildiği reklam dizileri boyunca daha fazladır. Reklamverenler, kaç potansiyel müşterinin yanıt verdiğine ilişkin istatistiksel bir ortalama aramaktadır. Konsantrasyon yaklaşımı, hedef kitlenin dikkatini çekmek için ticari fuarlar gibi durumları tanımlaması ve yaratması bakımından daha hedeflidir. Müşteri adayı hizmetleri, müşteri adaylarının nasıl üretildiğine ve müşteri tabanının kim olduğuna göre değişebilir. Satış yönlendirmelerini sağlayan bir hizmet, belirli demografik ölçütlere göre potansiyel müşterileri toplar ve ardından potansiyel müşterilerin listesini müşterilere satar. Pazarlama potansiyelleri, her bir potansiyel satış listesinin belirli bir markaya veya ürün teklifine yönelik olması nedeniyle satış potansiyellerinden farklıdır. Pazarlama yönlendirmeleri sağlayan hizmetler her listeyi yalnızca bir alıcıya satar.
Türleri
Müşteri adayı oluşturma yöntemleri çevrimiçi ve çevrimdışı yapılabilir. Posta listeleri, ortak kayıt ve ücretsiz tanıtım, potansiyel müşterileri bulmanın veya çekmenin yoludur. Posta listeleri e-posta adresleri, ev adresleri veya iş adresleri şeklinde gelebilir. Bu yöntem daha ucuzdur, ancak listenin hedeflenip hedeflenmeyeceği, paranızın karşılığını alıp almayacağınızı belirler. Ortak kayıt talepleri, insanlar ürün teklifine ilgi duyduğunda ortaya çıkar ve daha fazla bilgi almak için kayıt olur. Kayıt bir web sitesinde veya bir e-posta formunda olabilir. Ücretsiz tanıtım yoluyla potansiyel bulmak, potansiyel müşterileri çekmek için ücretsiz bilgi ya da ücretsiz ürünler sunmaktan ibarettir. Bu, çevrimiçi, e-kitaplar veya posta yoluyla gönderilen ücretsiz makaleler biçiminde gelebilir.
Yararları
Hedeflenen potansiyel müşteri oluşturma yöntemleri genellikle en uygun maliyetlidir, çünkü potansiyel alıcılar bir dereceye kadar önceden kalifiye olmuşlardır. Belirli demografik ölçütlere göre belirlenen müşteri adayları hizmetleri daha az hedeflidir, ancak bir yayın reklamı kullanıldığında olduğundan daha iyidir. Ortak kayıt ve ücretsiz tanıtım yöntemleri, yalnızca teklif edilenlere ilgi duyduğunu belirten ve ek bilgi için kaydolduğunu belirten ön yeterlilik mekanizmasına sahiptir. Bir potansiyel müşterinin önceden kalifiye olması durumunda bir satışa dönüşme olasılığının daha yüksek olması. Hedefli listeler sunan müşteri adayı oluşturma hizmetleri, bir işletmenin müşteri adayı dönüşüm oranına dayalı olarak yatırım getirisini daha iyi bütçelemesini sağlar.
Uyarı
Bir işletme lider üretim hizmeti kullanmayı seçerse, şirkete karar verirken dikkatli olunmalıdır. Öncü listelerini oluştururken sahte etkinliklere katılan bir dizi hizmet vardır. Bu listeler, inançlı isimlere, adreslere ve telefon numaralarına veya bağlantısız telefon numaraları veya eski adresler gibi güncel olmayan bilgilere sahip olabilir. Bu gibi şirketlerden kaçınmak için referans istemek her zaman iyi bir fikirdir. Saygın bir şirket, geçmiş referansların bir listesini sağlamada sorun yaşamamalıdır. Bir şirketin ne zamandır iş dünyasında olduğu ve şirketin adının değiştirilip değiştirilmediği de meşru bir işletmenin iyi göstergeleridir. Sık yapılan ad değişiklikleri, sahte geçmiş uygulamaların bir göstergesi olabilir. Mümkünse, müşteri adaylarının ne kadar iyi dönüştüğü ve liste bilgilerinin ne kadar doğru olduğu hakkında bir fikir edinmek için müşteri adayı hizmetinin örnek bir liste sağlamaya istekli olup olmadığına bakın.
