Üreticiler, pazara satışa sunulan çeşitli ürünler üretirler. Bazı ürünler genel, diğerleri ise markalı. Markalı bir ürün, adı veya sembolü ile tüketicilere tanınmaktadır. Güçlü bir marka geliştiren ürünler, üreticiye birçok avantaj sunar.
Tanıma
Bir üretici güçlü bir marka geliştirmede başarılı olduğunda, sonuç müşteri tanımadır. Bir müşterinin bir reaksiyonu tetiklemesi için yalnızca adını veya sembolünü görmesi gerekebilir. Eğer reaksiyon kaliteli bir ürünle iyi bir deneyime sahip olduğu için tepki pozitifse, satın alma olasılığı daha yüksektir. Birkaç üreticinin ürünleri mağaza raflarını sıraladığında, tanınabilir ürünün X ya da Y markasına göre rekabet üstünlüğü vardır.
dağıtım
Markanız tanındığında ve ün kazandığında, sıcak bir bilet kalemi haline gelir ve talep edilir. Temel olarak, tüketiciler ürününüzü ismiyle isterlerse, perakendeciler raflarda istiyor. Ürünü taşıyan prizler daha fazlasını isteyecek, diğer prizler talep edecektir. Kendini gerçekleştiren bir kehanet gibi, ürün ne kadar dağıtılırsa, pozlama da o kadar yüksek olur. Sonuç, satışların artmasıdır.
Fiyatlandırma
Markalı ürünler pazarda daha yüksek bir fiyat verir. Müşteriler, daha az popüler bir markanın veya genel bir seçeneğin aksine, iyi bilinen bir ürün için daha fazla ödeme yapmaya isteklidir. Daha yüksek fiyatlandırma, üretici için daha büyük kar anlamına gelir.
bağlılık
Bir müşteri belirli bir markaya bağlı kaldığında, genellikle ömür boyu müşteri olur - ya da en azından yeni bir marka gelip dikkatini çekene kadar. Müşteri sadakati, üretici için değerli bir avantajdır. Ürünün sadece bu müşteriye gelecekteki satışları anlamına gelmez, sadık müşteri başkalarına tavsiyelerde bulunduğundan, satışların artması anlamına da gelir. Üreticiler bazen sadık müşterileri mutlu etmek için kuponlar, indirimler ve diğer teşvikler sunan markalı ürünlerle ilgili müşteri sadakat programları tasarlar.
Ek Perks
Popülerlik ve satışlarda yükselen bir marka, üreticiye ek bir gelir akışı oluşturan lisans sözleşmelerinde sıçrama yapabilir.
Güçlü markalar tipik olarak perakende mağazalarında en üst sıralarda yer almaktadır.
Aynı üretici tarafından piyasaya sürülen yeni ürünler, markalı ürünle olan ilişkisi nedeniyle tüketiciler tarafından kolayca kabul edilebilir. Yeni ürün, önceki selefinin ceketini takip ediyor ve birliktelikten faydalanıyor.
