Brüt kar marjı ve ürünlerde işaretlenme bununla yakından ilgilidir. biçimlendirme stratejileriniz satışlarda ne kadar brüt kar ve marj yaptığınızı belirler. Hesaplamadaki tek fark, marjın satışların yüzdesine dayanması ve işaretlemenin satılan mal maliyetlerinizin yüzdesine dayanmasıdır.
Brüt Kar Marjı Temelleri
Brüt kar, gelir eksi COGS'dir. Malzemeler, doğrudan işçilik ve nakliye ücretleri, bir şirketin COGS'sini etkileyen ortak unsurlardır. Brüt karı hesapladıktan sonra, brüt kar marjını gelirin bir yüzdesi olarak belirlemek için gelire bölün. COGS, belirli bir dönemde 60.000 dolar gelirle 25.000 dolarsa, brüt kar 35.000 dolar olur. Bu karın 60.000 ABD Doları'na bölünerek geliri yüzde 58,3'lük bir marja eşittir.
İşaretlemeyi Hesaplamak
Markalama, müşterileriniz için fiyat belirlerken COGS’a ne kadar eklediğinize dayanır. Biçimlendirme formülü, COGS'ye bölünmüş fiyat eksi üretim veya satın alma COGS satmaktadır. Temelde, brüt kar marjının tersidir. Envanter ve fiyat kalemleri için ürün başına 25 ABD Doları, 60 ABD doları ödüyorsanız, işaretlemeniz 60 ABD Doları eksi 25 ABD Doları, bölü 25 ABD Dolarıdır. Bu durumda işaretleme yüzde 140. Eşyaları, satın almaları ya da satın almaları maliyetinin iki katı kadar bir sürede satmak niyetindesiniz.
Marj Hedeflerine Ulaşmak İçin İşaretlemenin Kullanılması
Marj ve marj arasındaki korelasyon şudur: biçimlendirme seçenekleriniz brüt karınızı belirler. Fiyatlarınızı sürekli COGS ile düşürdüğünüzde marjınız düşüyor. Sürekli COGS ile fiyatları yükselttiğinizde marjınız büyür. Fiyatlandırma stratejilerini seçmeden önce marj hedeflerinizi bilin. Amacınız yüzde 55 artı brüt kar marjı ise, 25 dolara mal olan ürünlerde yüzde 140'lık bir işaretleme buna izin verir.
Fiyatlandırma ile ilgili önemli noktalar
Aşırı agresif marj hedefleri belirlemek ve bu nedenle maddeleri fazla işaretlemek, bazı ticari riskler ortaya çıkarmaktadır. Başlangıçta güçlü brüt kar marjları elde edebilmenize rağmen, müşteri talebini aşan fiyatlar satın alma faaliyetlerinizi sınırlandırıyor. Genellikle şirketler, aşırı stokları temizlemek için kalemleri aşağıya çeker. Bu adımı atmak, birim başına ortalama marjınızı ve dönem için toplam brüt marjınızı düşürür. Envanter sistemlerini, fiyatlandırma stratejilerini ve pazarlama faaliyetlerini koordine etmek, marj ve marj arasında en uygun ilişkiyi sağlar.
