İşinizi bir dış pazarda genişletmeye karar verdiyseniz, bir denizaşırı acentenin veya distribütörün seçimini dikkatli bir şekilde göz önünde bulundurmanız gerekecektir. Sizin adınıza bağımsız olarak yeni ve güvenilir bir ekip üyesi olarak işlev görebilecek birine ihtiyacınız olacak. Bilinmeyen bir bölgede size yardımcı olabilecek sorumlu bir denizaşırı çalışan bulma şansınızı artırmak için kullanabileceğiniz kaynakları kullanın.
Şirketinizin dış pazarlara genişlemesini yansıtmak için iş planınızı güncelleyin. Teklif ettiğiniz acentenin veya distribütörün görevlerini tanımlayın. Temsilciler tipik olarak, ev sahibi devlet ile irtibat halinde olma potansiyeli taşıyan belirli yabancı yerlerde pazarlamaya yardımcı olur. Yabancı distribütörler, bölgelerinden satış için tedarikçilerinden mal satın alırlar.
Bankanızdan yardım alın. Bankanızın uluslararası departmanına başvurun ve yardım sağlayabilecek biriyle görüşün. Bankacılarınızın nitelikli bir aracı ve distribütör listesi yoksa, sizi hedef pazarınızdaki yurtdışı şubelerine tanıtabilirler. Bankanın orada bir şubesi yoksa, sizi o ülkedeki muhabirine tanıtabilir. Muhabir bankaların normal ilişkilerde birbirleriyle yakın ilişkileri vardır ve hizmetler sunarlar. Ticari müşteriler için tanıtımlar geleneksel muhabirlik hizmetleridir.
Hedef ülkenizdeki ABD Elçiliği’ndeki ticari bir memurla irtibata geçin. Bir acente veya distribütör seçmek amacıyla ülkeye seyahat edeceğinizi açıklayın. Elçilikteki Dış Servis personeli ile görüşmeniz faydalı isimler vermeli.
Hedef ülkenin ABD’deki elçiliğini arayın. İşinizi ülkenize genişletme planlarınızı bildirin. Temsilciler ve distribütörler için iletişim hakkında bilgi isteyin.
Hedef pazarınızda aktif olan ajanlar ve distribütörler için kapsamlı bir İnternet araştırması yapın. Yeni isimler bulabilir veya sahip olduğunuz isimler hakkında bilgi edinebilirsiniz.
Topladığınız isimler arasında en uygun kişilerle buluşmak amacıyla hedef ülkeye seyahat edin. Muhtemelen yerel bankacılar ve ABD Büyükelçiliği personeli ile de görüşmek isteyeceksiniz. Lider adaylarınız hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin. Ofislerini ziyaret et. Bu noktada, bir anlaşma imzalamaya yakın olmalısınız.
İpuçları
-
Avukatlarınız, bir temsilci veya distribütörle anlaşma imzalamak amacıyla sizi hedef ülkenizdeki yerel danışmanla tanıştırabilir.
