Bir işe başladığınızda, sadece kapılarınızı açamaz ve müşterilerinizin su basmasını bekleyemezsiniz. Yeni müşteriler veya müşteriler nasıl kazanacağınızı, onları nasıl koruyacağınızı ve işinizi nasıl büyüteceğinizi biraz düşünmeniz gerekir. Bunu yapmanın en iyi yolu oturup pazarlama planını stratejiye almaktır.
Pazarlama Planı Nedir?
Bir pazarlama planı, yeni müşterileri veya müşterileri hedefleme ve pazar payınızı artırma stratejinizi belirleyen resmi bir yazılı belgedir. Bu plan genellikle yıllık olarak yapılır ve pazarlama ve satış ekiplerinizin ulaşması için hedefler ve hedefler içermelidir. Bir pazarlama ekibiniz yoksa, enerjinizi ve paranızı nereye odaklayacağınızı bilmek için takip etmek için bir pazarlama planı oluşturmalısınız.
Bir pazarlama planına tek beden uyan bir yaklaşım yoktur. Elbette, endüstriler arasında ve her büyüklükteki işletmeler için çalışabilecek taktikler var, ancak kendi işinize uygun bir plan geliştirmeniz gerekiyor. Bir sektördeki müşterileri getiren başka bir şey için işe yaramayabilir.
Bir Pazarlama Planı Neden Önemli?
Bir pazarlama planı hazırlamak için zaman ayırmak, ideal müşterinizin kim olduğunu ve onu çekmek için gerekenleri stratejide belirlemenize yardımcı olabilir. Bu, basılı yayınlarda reklam vermek veya ağ etkinlikleri düzenlemek gibi işiniz için anlamlı olan pazarlama stratejileri ve taktiklerini bulmaktan ibarettir.
Bir pazarlama planı oluşturma sürecinde, rakiplerinizi inceleyecek ve müşterileri nasıl çekeceklerini göreceksiniz. Bu, kendinizi farklılaştırmanıza veya benzersiz bir yeni ürün veya hizmeti bulmanıza yardımcı olabilir.
Bir pazarlama planı ayrıca iş hedeflerinizi görselleştirmenize ve yazmanıza yardımcı olur. Bunu zaten bir iş planında yapmış olabilirsiniz, ancak ölçülebilir iş hedefleri oluşturmak önemlidir. Bunu yapmak pazarlamanızı daha hedefli hale getirebilir ve yıldan yıla pazarlama çabalarını karşılaştırırken size bir ölçüt verebilir.
Pazarlama çalışmaları zaman ve para gerektirir. Pazarlama planınızda, sizin ve işletmeniz için işe yarayan bir bütçe oluşturabilirsiniz. Belki de sadece ilk çeyrekte pazarlama yüzdesini harcamak istersiniz, ancak yıl sonuna kadar büyük bir harcama yapmanız gerekir. Bir plan pazarlamada kör bir şekilde para atmak yerine ne zaman ve ne zaman harcayacağınıza karar vermenize yardımcı olabilir.
Aynı zamanda şirket içinde hangi pazarlama ve satış kaynaklarına sahip olduğunuzu ve dışarıdan kiralamanız gerekebileceğini belirlemenize yardımcı olacaktır. Ekibinizde birkaç harika satış görevlisine sahip olabilirsiniz ancak sosyal medya tanıtımlarınızı gerçekleştirecek kimse yok. Bir pazarlama planı ile pazarlama çabalarınızdaki boşlukları doldurmanız gereken yere bakabilirsiniz.
Pazarlama Yedi Ps Nedir?
"Yedi Pazarlama Ps" bir pazarlama planı oluştururken göz önünde bulundurulması gereken kategorileri sağlar. Düşüncelerinizi düzenlemenize ve pazarlama dolarınızı harcamanın en iyi yolunu bulmanıza yardımcı olabilir. Yedi Ps:
- Ürün. Ürününüz tüketicilerin ihtiyaçlarını tüketici bakış açısından karşılıyor mu? Bu, bazı tüketici araştırmaları yapmanızı ve dahili olarak hangi ürünlerin satıp hangilerinin satılmadığına bakmanızı gerektirebilir.
- Fiyat. Ürününüzün fiyatı rekabetçi mi ve bu sizin için bir karla sonuçlanıyor mu? Bu, ürününüzle ilişkili maliyetleri ve onu sattığınız fiyat noktasını incelemenizi gerektirir.
- Yeri. Ürününüz nerede satılıyor ve müşteriler nasıl satın alıyor? Belirli ürünleri çevrimiçi olarak veya perakende satış noktalarında satmakta daha başarılı olabilirsiniz.
- Promosyon. Ürününüze nasıl ilgi duyuyorsunuz? Ne tür bir reklamcılık ve diğer pazarlamanın yanı sıra şirketinizin markasına bakın.
- İnsanlar. Ürününüzü kim satıyor? Çalışanlarınız veya harici bir etkileyici olsun, ürününüzü kimlerle başarılı bir şekilde sattığını ve ne şekilde satış yaptığını bilmeniz gerekir.
- Süreç. Müşteri hizmetleri ve iletişimi nasıl ele alıyorsunuz? Müşterileri mutlu etmek bir işletme için hayati öneme sahip olabilir ve göz ardı edilmemesi gerekir.
- Konumlandırma. Tüketiciler ürününüzü ve markanızı nasıl algılıyor? Ürününüzü yüksek kalite olarak görüp görmediklerini veya fiyatın düşük olduğunu ve ikinci en iyi olduğunu bilmek istersiniz.
Ps'lerin her biri için oturup vakit geçiriyorsanız, harekete geçirilebilir ürünler ve sağlam bir pazarlama planı oluşturma yolundasınız demektir.
