Hedef pazar hedefleri spesifik ve ölçülebilir olmalıdır. Ortak hedefler arasında şirket bilincini arttırmak, potansiyel müşteriler veya satış yer almaktadır. Bu hedeflerin örnekleri arasında bir kupon kodunun kullanımının arttırılması, bir öncü nesil açılış sayfasına trafik artışı veya bir e-ticaret sitesinde satışların artırılması sayılabilir. Hedefler belirledikten sonra, bu hedeflere ulaşmak için gereken süreyi ve kaç tane pazarlama kanalını kullanacağınızı düşünün.
farkında olma
Bir hedef pazar hedefi, şirket için farkındalığı arttırmaktır. Farkındalık türleri arasında marka bilincini, yeni ürün bilincini veya yeni yer bilincini içerebilir. Kanallar arası pazarlama, farkındalık hedeflerine ulaşmak için etkili bir yoldur. Kanallar arası pazarlama, tüketicilerin görünürlüğünü artırmak için aynı anda çeşitli pazarlama kanalları kullanıyor. Kanal türleri arasında sosyal, mobil, televizyon reklamları ve ücretli arama sayılabilir.
Kurşun Üretimi
Diğer bir hedef pazar hedefi, şirket için potansiyel müşterileri arttırmaktır. Kurşun üretimi, bir şirketin potansiyel müşterilerden iletişim bilgilerini toplama şeklidir. Liderlik oluşturma taktikleri örnekleri form gönderimleri, gelen telefon görüşmeleri ve bültene kaydolmaları içerir. Müşteri adayları oluşturulduktan sonra, müşteri adaylarını müşteriye dönüştürmek için pazarlama ve satış birlikte çalışır. Bu, satın alma süreleri ne olursa olsun, müşteri adaylarına güven veren bir program olan müşteri geliştirme yoluyla yapılabilir. Kurşun beslenmesi genellikle e-posta pazarlaması yoluyla yapılır. Satış yaşam döngüsüne yardımcı olmak için belirli aralıklarla vaka çalışmaları ve tanıtım raporları gibi pazarlama teminatını göndermeniz yeterlidir. Pazarlama teminatı gönderildikten sonra, herhangi bir sorunuz olup olmadığını görmek için satışlar takip edilebilir.
Satış
Üçüncü bir hedef pazar hedefi, satışları arttırmaktır. Her satış ekibinin bir hedef pazarın üyelerini ödeme yapan müşterilere dönüştürmeyi içeren hedefleri olmalıdır. Bir hedef pazara satış taktikleri, tüketicinin ihtiyaçlarını anlamak, bu ihtiyaçları konuşmak için satış sahasını kişiselleştirmek, potansiyel müşterileri nitelemek için sorular sormak ve belirli bir çözümün tüketici için bir sorunu nasıl çözeceğini tartışmaktır.
Ölçüm
Hedef pazar hedeflerine ulaşmak için kullanılan taktiklerin etkinliğini ölçün. Hedef kitlenize ulaşmada ve hedef kitlelere veya müşterilere dönüştürmede hangi kanalların en başarılı olduğunu belirleyin. Bir hedef pazar hedefi ölçülebilir değilse, takip etmeye değmez. Kolayca ölçülebilir değişken örnekleri, yeni müşteri adayı sayısı, yeni satış sayısı, bültene kaydolma sayısı, bir web sitesine gelen ziyaretçi sayısı ve bir kupon kodunu mağazada veya çevrimiçi kullanan kişi sayısını içerir.
