Organizasyonel pazarlar, şirketlerin ve bireylerin kişisel tüketim dışındaki amaçlarla mal satın aldıkları pazarlardır. Bu pazarlar, daha az sayıda alıcıya sahip olmalarıyla karakterize edilir, ancak tüketici pazarlarından daha büyük satın alım hacimleri. Pazarlamaları, tüketici pazarlarında bulunan stiller, zorluklar ve algılanan değerler yerine, kurumsal hedeflere, yatırımın geri dönüşüne ve teknik uygunluğa odaklanmaktadır. Başlıca örgütsel pazar türleri, üreticiler, satıcılar ve kurumlardır.
Temel Pazarlama
Pazarlamanın ilk görevlerinden biri, piyasayı bölümlere ayırmaktır, böylece satıcılar belirli bir bölüm için en uygun ve en etkili pazarlama stratejilerini uygulayabilirler. Örgüt türünü incelemek, tüketici olmayan pazarları bölümlere ayırmanın bir yoludur. Üreticiler, satıcılar ve kurumlar farklı yaklaşımlara ihtiyaç duyarken, bu üç bölümden birinin içindeki kuruluşlar arasında ortak bir nokta vardır. Bu segmentasyon, toptancı bir şirketi tamamen farklı bir şekilde ele alırken, pazarlamacıların devlette potansiyel bir müşteriye özel yaklaşımlar geliştirmelerini sağlar.
yapımcılar
Üreticiler genellikle diğer üreticilerden, bazen de satıcılardan hammadde ve makine alırlar. Üreticilere pazarlama, teknik uzmanlık ve üreticinin operasyonları hakkında bilgi gerektirir. Tipik pazarlama stratejileri, üreticinin endüstrisindeki sorunları veya belirli operasyonları tanımlamayı ve uygun maliyetli çözümler önermeyi içerir. Üreticiler ihtiyaçları yavaşça değiştiğinden uzun vadeli piyasa görüşüne sahiptir.Sonuç olarak, üreticilere pazarlama genellikle uzun vadeli ilişkilere dayanır.
Bayiler
Satıcılar, toptan satış şirketleri ve perakendecilerin yanı sıra, uzmanlık sahibi oldukları belirli alanlarda uzmanlaşmış niş tedarikçileri içerir. Satıcılara pazarlama için kilit faktör, katma değer tekliflerinin farkında olmaktır. Bayi, yüksek hacimli düşük fiyatlar sunan bir toptan satış şirketi ise, pazarlamacılar bu özelliği ele alan teklifler geliştirmelidir. Şirket spesifikasyonlara göre özel ekipman satın alırsa ve yüksek kalite ve güvenilirliğe dayalı olarak müşterilere tekrar satarsa, pazarlama farklı olacaktır.
Kurumlar
Kurumsal pazar hükümetleri ve kar amacı gütmeyen kurumları içerir. Bu kuruluşlara pazarlama, pazarlamacıların uzun vadeli ilişkilerin yanı sıra büyük, bir defalık fırsatlara güvenmesiyle son derece uzmanlaşmıştır. Hükümetler için satın alma süreci oldukça bürokratik olma eğilimindedir ve devlet prosedürlerine aşina olmak bir ön koşuldur. Diğer iki pazar segmentinde değer fikrinin ekonomiye yöneldiği yerlerde, bu kurumlar için değer ekonomiden ziyade faydalar açısından daha fazladır. Pazarlamacılar, bunu akılda tutarak teklifleri yapılandırmalıdır.
