Bir tekstil endüstrisi şirketi için bir pazarlama planı, hedeflerine ulaşmak için zamana özgü eylemlerle pazarlama hedeflerini ve hedeflerini belirleyen belirli bir pazar stratejisini ortaya koymaktadır. Tekstil endüstrisi, tekstil ve diğer kumaşların tasarım ve imalatını içerir. Dağıtım kanalları, üreticileri, ithalatçıları ve perakendecileri içerir. Geniş dağıtım kanalları kapsamının yanı sıra ürün ve hizmet bölümlerinin çeşitliliği nedeniyle, her bir pazarlama planı geniş ölçüde değişecek ve özellikle her şirketin hedeflerine ve amaçlarına göre uyarlanacaktır.
Pazarlama Hedefleri
Pazarlama planı hedefleri bir şirketin genel iş hedefleri ve hedefleriyle uyumlu olmalıdır. Net bir pazarlama hedefinin olmayışı, herhangi bir işlem yapılmadan önce en iyi çabayı sarsabilir, "Yeni Pazarlama ve Halkla İlişkiler Kuralları" nın yazarı David Meerman Scott. Karlı gelir artışı, herhangi bir kar amacı gütmeyen işletme girişiminin en önemli hedefidir. Bir tekstil üreticisi için net bir pazarlama hedefinin bir örneği, şirketin brüt gelirlerinin yüzde 5'i olarak Kanada'ya ihracat satışları geliştirmek olabilir.
Hedef piyasa
Tüm müşteriler aynı değil. Hedef pazar, bir şirketin şirketin ürün veya hizmetiyle potansiyel olarak ilgilendiğini belirlediği belirli bir alıcı türünü temsil eder. Bir hedef pazar tanımlanmış bir niş temsil edebilir. Örneğin, küçük bir üretici, tasarım ve üretim çıktılarını, nispeten büyük bir pazar segmentini temsil eden ev tekstili piyasasına uyarlayabilir. Üretici, aynı zamanda Avrupa’nın Ecolabel tekstil ürünlerine benzer şekilde çevreye duyarlı tüketiciler için üretimlerini uyarlayabilir. Böyle bir durumda, üretici ürünlerini hem ev tekstili pazarındaki genel perakendecilere hem de niş çevre ürünleri pazarındaki perakendecilere pazarlayabilir.
Pazar Planı İşlemleri
Bir pazarlama hedefini, hedefe ulaşmak için belirli eylemler takip etmelidir. Yeni müşteriler kazanmak ve mevcut müşterileri elde tutmak için gereken özel eylemleri ortaya koymalıdır. Örneğin, bir tekstil endüstrisi üreticisinin iş hedefi, bir önceki yıla göre satışlarını yüzde 15 arttırmak olabilir. Bir pazarlama planındaki spesifik ilgili eylemler, her yıl Çin'de düzenlenen Uluslararası Tekstil Endüstrisi Fuarı gibi belirli satış noktalarının belirlenmesi amacıyla şirketin katıldığı fuar sayısı, sergiler, fuarlar ve konferansların artmasını içerebilir. Üretim maliyetlerini düşürerek daha fazla kar elde edilebilir. Bu amaçla atılacak özel eylemler, alternatif satıcı kaynaklarından teklif talep ederek tekstil kimyasallarının maliyetini düşürmeyi, malzemeleri boyamayı ve bitirmeyi içerebilir.
Web Pazarlama Stratejileri
Yeni medya, pazarlama planları için yeni seçenekler yarattı. Geleneksel pazarlama planı stratejilerine ek olarak - fuarlara katılmak ve geleneksel medyada reklam vermek gibi - şirketler artık pazarlama hedeflerine ulaşmak için sosyal medya, çevrimiçi videolar ve viral pazarlama araçlarını kullanıyorlar. Scott, “Pazarlama, sadece reklam yapmaktan öte bir şey değil. Halkla ilişkiler, kitle iletişim araçlarından çok daha fazlası için” diyor. Scott, pazarlama planlarının basit "ana pazardan pazarlama" dan kitlelere "İnternet üzerinden izleyicilere ulaşan stratejileri hedeflemeye" geçmesi gerektiğini savunuyor. Daha fazla inceleme altında olan pazarlama bütçeleri ile B2B tekstil endüstrisi şirketleri, rekabetçi kalmak ve pazarlama maliyetlerini düşürmek için yeni medya kuruluşlarının artan kullanımından faydalanabilirler.
Pazar Araştırması için NAICS
Kuzey Amerika Endüstri Sınıflandırma Sistemi (NAICS), istatistik ajansları tarafından ticari pazarları sınıflandırmak için kullanılan standarttır. NAICS, tekstil endüstrisi üretimini halı ve kilim, örme dış giyim ve geniş dokuma kumaş gibi kategorilere ayırıyor. Tekstil endüstrisi pazarlama planları geliştirilirken, hazır giyim sektörü için NAICS kategorilerinin anlaşılması önemlidir. ABD Nüfus Sayımı Bürosu'nun mevcut sanayi raporları gibi kaynaklar aracılığıyla elde edilen endüstri verilerini kullanan pazar araştırmacıları için özellikle yararlıdır.
