Perakendede TPR olarak bilinen geçici fiyat indirimi, birisinin bir başkasına bir ürün satmayı düşündüğünden beri bireylerin ve işletmelerin kullandıkları bir pazarlama yöntemidir. Kuponlar, ücretsiz gönderim ve sınırlı süreli teklifler, tüketicilerin her gün gördüğü TPR örnekleridir. TPR genellikle durgun satış hacimlerini canlandırmak için kullanılır.
TPR Tanımlı
TPR, trafiği ve yeni müşterileri artırmak için kısa vadede satışları artırmayı amaçlayan bir pazarlama aracıdır. Hem işletmeden tüketiciye hem de işletmeden işletmeye tedarik zincirlerinde ortaya çıkar. Örneğin, bir şirketin genel olarak yüzde 50'lik bir kar marjı varsa, ancak özel bir Anma Günü satışında kar marjını yüzde 25'e düşürdüğüne inanıyorsa, toplam geliri artıracak müşteri trafiğini artıracağına inanıyorsa, tatil için fiyatları geçici olarak düşürür.
Pazar çapında TPR
Neredeyse ürün satan herhangi bir şirket işine fayda sağlamak için TPR'yi kullanabilir. Giyim zincirleri, mağazalar, elektronik perakendecileri, araba galerileri ve marketler satışları zorlamak için geçici olarak belirli ürünler için fiyatları düşürür. Örneğin, Tide giyim deterjanı üreticisi Proctor & Gamble, tüm perakendecilerinden pazar genelinde bir satış artışı için gelgit ürünlerindeki fiyatları geçici olarak azaltmalarını isteyebilir. Bunu başarmak için Proctor & Gamble, perakendecilerin toptan gelgit gönderileri için ödedikleri fiyatı düşürecektir. Perakendeciler raf fiyatlarını buna göre düşürüyor ve Tide ürünlerinde aynı kar marjlarını korurken, Proctor & Gamble pazarlama amaçlı karı feda ediyor.
TPR'nin Avantajları
TPR'nin potansiyel avantajları, müşteri trafiğindeki artış ve ürün için marka bilinirliğidir. Müşteri trafiği artışları fiyat esnekliği modelleriyle açıklanmaktadır. Bir öğenin fiyatı düşerse, satış hacmi genellikle artar. Bununla birlikte, fiyat esnekliği ölçeğinde bir noktada, bu şirket için artık karlı değildir. Satış gücü nedeniyle marka bilinirliği de artıyor. Bir müşteri bir ürün için önemli bir fiyat indirimi gördüğünde, o müşteri bu ürünü denemeye daha meyillidir. Diğer bir avantajı, satışın başarılı olması halinde, ürün stoklarının normal hızdan daha hızlı bir şekilde azaltılmasıdır.
TPR'nin Sakıncaları
TPR'nin iki ana dezavantajı vardır. İlk dezavantaj, TPR'nin şirket karı üzerine aldığı paradır. Bir şirket müşterilere daha fazla ürün satabilse de, her birim için kar marjı azalır, bu da toplam gelirin yalnızca küçük bir miktar artabileceği anlamına gelir. İkinci dezavantaj TPR'nin marka sadakati üzerindeki olası etkileridir. Bu dezavantaj, öncelikle lüks ürünler ve premium ürünler ile ortaya çıkmaktadır. Örneğin, bir otomobil üreticisi amiral gemisi lüks otomobilinin fiyatını geçici olarak 80.000 $ 'dan 50.000 $' a düşürürse, müşteriler bunu kalite fedakarlığı olarak algılayabilir. Ek olarak, ürün daha geniş bir müşteri kitlesine ulaştığından, markanın münhasırlığı veya "züppe çekiciliği" azalır.
