HVAC ısıtma, havalandırma ve iklimlendirme anlamına gelir. Güvenli çalışma koşullarını sağlamak için endüstriyel ofislerde ve sıcaklık ve nemin yakından izlendiği diğer alanlarda kullanılan büyük sistemlere atıfta bulunabilir. Küçük ticari alanlarda, bu havalandırma ve sıcaklığı kontrol etmek için kullanılan ekipman ve cihazlar anlamına gelebilir. HVAC ekipmanı hava filtreleri, kazanlar, klima üniteleri, ekonomizörler, nemlendiriciler ve ısı pompalarını içerir. İklimlendirme veya iklimlendirme kontrol sistemleri ticari alanlarda ve yerleşim bölgelerinde yüksek talep görmektedir. Bir HVAC toptancısı olmak sizin için kazançlı bir girişim olabilir. Distribütör olmak kolej diploması almaz. İhtiyacınız olan tek şey, klima ve ısıtma sistemlerinin nasıl çalıştığı hakkında iş anlayışı ve bilgidir. Pazarınız büyük olasılıkla gayrimenkul geliştiricilerinden ve diğerleri arasında büyük sanayi sitesi sahiplerinden oluşacaktır.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Başlangıç sermayesi
-
İşletme sitesi
Bir HVAC üreticisi seçin. Çeşitli üreticiler için HVAC toptancısı olabilirsiniz. Seçiminiz büyük olasılıkla bir bayilik işletmesi için gereken yatırım miktarından etkilenecektir. Dikkate almanız gereken diğer faktörler arasında pazarlama ve reklamcılık yardımı, aylık kotalar ve sağlanan satıcı destek hizmetlerinin kapsamı bulunmaktadır (bkz. Kaynaklar).
Bayilik gereklilikleri hakkında sorgulama yapın. Seçimlerinizi daralttığınız anda, şimdi her üreticinin toptancılarından ne istediği hakkında sorular sormaya başlayabilirsiniz. Gerektiğinde finansman seçeneklerini ayarlayarak muhtemelen başlangıç sermayenizi bir araya getirmeye başlamanız gerekecektir. Çoğu üretici, bu tür bir girişimi sürdürmek için finansal açıdan istikrarlı olmanızı sağlamak için bir iş planı ve kredi raporları isteyecektir.
Bir iş planı hazırlayın. Bayilik başvurunuzun onaylanması için, işletmenin gelirini nasıl çekeceğiniz konusunda sağlam bir iş planınız olması gerekir. Müşterileri davet etmek için satış projeksiyonları ve stratejileri geliştirmeniz gerekiyor.
Sermayenizi bir araya getirin. HVAC üreticileri, iş yapmak için potansiyel satıcılardan önemli bir sermaye ile gelmelerini ister. HVAC sistemleri ve satış sonrası hizmetleri çok pahalıya mal olabilir, bu yüzden bir toptancı anlaşması yapmak için muhtemelen en az bir milyon dolara ihtiyacınız olacak.
Ticari bir site seçin. Bayiliğinizin fiziksel bir adrese ihtiyacı olacaktır. Çoğu üreticinin bir iş yeri seçmeye gelince birkaç şartı vardır. Örneğin, diğer bayilerin arsa satış anlaşmalarından ödün vermemesi için kendi bölgenizdeki belirli bir marka için yerel HVAC toptancısı olmanız gerekir. Bayilik paketinin masrafları haricinde bir iş yeri satın almak veya kiralamak için finansman sağlamanız gerekebileceğini anlayın. Bir HVAC bayisi için ideal bir ticari site, envanterinizi içerecek kadar geniştir. Bunun için, daha önce bir cihaz mağazası olarak kullanılan ticari bir siteyi edinmeyi tercih edebilirsiniz.
İnsanları işe alın ve eğitin. HVAC bayisini kendi başınıza çalıştıramazsınız. Yeni başlayanlar için satış sonrası hizmetler, satış temsilcileri ve mağaza personeliniz için teknisyen kiralamanız gerekecektir. Üretici, personelinizin, ürünlerin nasıl çalıştığını ve potansiyel müşterilere nasıl pazarlanması gerektiğini anlamalarına yardımcı olacak eğitim materyalleri sağlayacaktır.
Teslim araçları ve diğer ekipmanları edinin. Operasyonlarınızı tamamlamak için tamir ekipmanlarına ve teslimat araçlarına yatırım yapmanız gerekecek. Üretici envanterinizi ve eğitimlerinizi yalnızca ürünlerinin nasıl kullanılacağına ilişkin olarak sağlayacaktır.
Müşteri tabanını oluştur. Bir HVAC toptancısı olarak, konut toplulukları yapan emlak geliştiricilerinden, ürünlerinizi yerel pazara satacak büyük mağazalardan ve bireysel sıcaklık kontrol sistemlerine ihtiyaç duyacağınız ticari ofislerden oluşan bir müşteri tabanı oluşturmanız gerekecektir. Bunun için, inşaat müteahhitlerini, tedarik uzmanlarını ve ürünlerinizle ilgilenebilecek endüstriyel siteler için yöneticileri bir araya getiren endüstri temelli etkinliklere katılabilirsiniz.
Bir pazarlama stratejisi oluşturun. Bayilerle, üretici size pazarlama desteği sağlayacak, ancak bu ülke genelinde promosyonları kapsayacaktır. Bu tanıtım çabalarını yerel reklamcılık ile desteklemek iyi bir fikirdir. Yaygın reklamcılığa katılın; yerel gazetenizde, radyo ve TV kanallarındaki reklamlarda basılı reklamlar yayınlayın ve mağazalardan ve cihaz merkezlerinden faydalanabileceğiniz tanıtımlarla gelin.
İpuçları
-
Bir HVAC toptancısı olmak, büyük miktarda bir sermayeye ihtiyaç duyacaktır. İşe başlamadan önce finansman sağlamanız gerekiyor. Bayiliği kendi başınıza finanse etmeyi göze alamazsanız, iş için gerekli sermayeyi koymanıza yardımcı olacak bir ortak veya yatırımcı alabilirsiniz. HVAC bayilerinin finansmanı için bir başka alternatif de üreticinin kendisidir. Krediniz onaylandıktan sonra% 100 finansman sağlayan şirketler var.
