Bireysel karar vermenin dört prensibi Harvard ekonomi profesörü ve ekonomi ders kitabı yazarı N. Gregory Mankiw tarafından öne sürülen bir dizi kavramdır. Bu ilkeler, öğrencilerin tüketicileri pazardaki diğer tüketicilerle etkileşimlerinde yönlendiren bazı motivasyon faktörlerini anlamalarını sağlar.
İnsanlarla Yüzleşmek
Bu ilke, bir kişinin bir faaliyetten önce geçmesi gereken karar verme sürecini açıklar. Bir tüketici bir ürünü satın almaya gittiğinde, ürün için harcadığı doların başka bir ihtiyacı veya arzuyu satın almak için kullanılamayan bir doları temsil ettiğini düşünmelidir. Bu harcama gücü konusunda önemli bir kontrol yaratır ve tüketicinin harcama uygulamalarını zorla önceliklendirme eğilimindedir. Gereksiz arzuları yerine getirmeden önce ihtiyaçlarını karşılar. Pazarlamacılar bu ilkenin farkındadır ve çoğu zaman malzemeleri ihtiyaçlara göre tüketicilere pazarlar.
Birşeyin Maliyeti, Almak İçin Vazgeçtiğinizdir
Maddelerin fiyatını basitçe karşılaştıran bir tüketici gerçek maliyeti doğru olarak hesaplayamayabilir. Bilge tüketiciler ayrıca belirli bir işlemin veya satın alımın maddi olmayan maliyetlerini de hesaba katacaktır. Örneğin, daha az maliyetli ancak uzun süreli manuel bakım gerektiren bir ürün, mal sahibinin bakımını yapmak için zaman ve çabasından vazgeçmesi gerektiği için uzun vadede daha pahalı olabilir. Zamanı, işinde para kazanmak için daha iyi olabilirdi.
Akılcı İnsanlar Sınırda Düşünüyor
Mankiw, rasyonel bir kişinin, bir o ürünün bir unsurunun kendisine getireceği marjinal faydaya dayanarak, bir mal satın alma isteğini açıklar. Mankiw, su ve elmaslar arasındaki değer farkına işaret ediyor. Bir kişinin su kaynağındaki marjinal bir artış nadiren önemli bir maliyet getirir. Bununla birlikte, elmaslardaki marjinal bir artış son derece değerlidir.
İnsanlar teşviklere cevap verir
Tüketicilerin bir sonraki büyük satışa kadar zor kazanılan paralarını elinde tutmasının bir nedeni var. Perakendeciler sık sık pazarlamayı tüketici davranışlarını teşvik etmek için kullanırlar, bu sayede tasarruf için ya da daha sonra kazanacakları parayı şimdi harcamalarına ikna ederler.
tartışma
2009 yılında “Toksik Ders Kitapları” adlı makalesinde yazan Edward Fullbrook, Mankiw'den dört ilkesinin nasıl keşfedildiğini tarif etmekte başarısız olduğunu ve öğrencilerden inançlarını kabul etmelerini istediğini savunuyor.
