Asya Boyaları, Hindistan'da boya sektöründe lider bir firmadır. Nispeten küçük, dekoratif bir boya şirketinden, geniş bir tüketici müşteri tabanına sahip büyük bir işletmeye dönüşürken, şirketin dağıtım ve pazarlama yöntemleri yıllar içinde sadece biraz değişti. Temel dağıtım ve pazarlama stratejileri, Asian Paints ilk kapılarını açtığında kullanılan ilk stratejilere benzer.
Geniş Ürün Yelpazesi
Asian Paints, rakipleri yana itmek ve dekoratif boya konusunda lider Hint şirketi olmak için geniş bir ürün yelpazesi sunma stratejisini kullandı. Müşteriler veya müşteriler için daha geniş bir seçime sahip olan şirketlerin, bu müşterileri ve müşterileri, sınırlı ve renk seçenekleri bulunmayan şirketlere göre daha fazla tutma olasılığı daha yüksektir. Asian Paints, geniş bir ürün yelpazesi sunarak müşteri tabanını genişletmeyi başardı.
Distribütörlerde Otomatik Makineler
Teknoloji, Asya Boyalar dağıtım başarısının büyük bir parçasıdır. Asya Boyaları'nın dağıtım stratejisi örnek olay incelemesine göre, şirket, müşterilere ve tüketicilere renk ve daha fazla seçenek konusunda daha fazla seçenek sunmak için distribütörlerde boya renklerini karıştıran otomatik makineler sağladı. Bu makineler, başka türlü kullanılamayan renkler üretmek için teknolojiyi kullanır ve bu da daha geniş bir seçim yelpazesine neden olur.
Kırsal Alanlara Dağıt
Hindistan'daki boya şirketleriyle ilgili büyük bir sorun, dağıtımın nispeten kolay olduğu ve risklerin düşük olduğu büyük şehirlerde rekabetçi bir pazardı. Asya Boyaları, dağıtımın zorlaştığı ve diğer şirketlerin göz ardı ettiği kırsal alanlardan çalışarak başladı. Şehirlere ve kentsel alanlara odaklanmak yerine, Asya Boyalar ulusal düzeyde odaklandı ve şehirlere ulaşana kadar çalıştı.
Gelişmekte Olan Pazarlara Odaklanmak
Hindistan'dan gelen Asian Paints, dekoratif boyaların gelişmekte olan ülkelere dağıtılması için çalışmaya başladı. Hindistan'da kullanılan başlangıç stratejisine benzer bir stratejidir, ancak şu anda Hindistan dışındaki ülkelere ve bölgelere genişliyor. Asya Boyaları, ABD gibi ekonomilere dağıtılmak yerine, odağını Singapur ve Mısır gibi yerlerdeki müşterilere yöneltti.
