Pazarlama planları, bir sonraki yıl için pazarlama çabalarınızı iletmenize yardımcı olan yazılı belgelerdir. Pazarlama planınızın hedefler ve konular bölümü muhtemelen planın en önemli parçasıdır çünkü dahili çalışanların veya dış paydaşların pazarlama hedeflerinizi anlamalarına yardımcı olur. Hedeflerinizi pazarlama planınızın başında iletmek, tüm belgenin tonunu belirler. Pazarlama planı hedefleri ve konuları “SMART” hedefleri olarak yazılmalıdır; bu da spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi ve zamanında olmaları gerektiği anlamına gelir.
Özel Pazarlama Planı Amaçları
SMART pazarlama planı amaçlarını ve konularını yazmanın ilk yönü, spesifik, detaylı ve sonuç odaklı olduklarından emin olmaktır. Pazarlama hedeflerinizi yazın, böylece tam olarak neye ulaşılması gerektiğini ve her bir faaliyetten kimin sorumlu olduğunu bildirirler. Örneğin, "Verimliliği artır" gibi bir nesnel ifade çok fazla geneldir. Bunun yerine, "Faturalandırılabilir saat sayımızı artırarak proje yönetimi ekibinde verimliliği% 12 artırmak" gibi belirli bir hedefi ve bu hedefe nasıl ulaşılacağını belirtin. Özel hedefler ve hedefler, pazarlama planınızda belirtilen sorunları açıkça tanımlamanıza ve çözmenize yardımcı olabilir.
Ölçülebilir Pazarlama Hedefleri
Göre Girişimci Dergisi ölçülebilir bir pazarlama hedefi belirlemek için satış numaralarınızı, pazar büyümenizi, pazar büyüklüğünüzü ve ürün performansınızı gözden geçirerek başlayın. Pazarlama hedeflerinizin her biri için, size amaçlanacak somut bir amaç vermek üzere ölçülebilir numaralarla birlikte neyi başarmayı planladığınızı açıklayın. Örneğin, “Sağlık pazarına girmek segmentine girmek” istediğinizi söylemek ölçülebilir bir amaç değildir. Bunun yerine, "İki yıl içinde Royal Oak'daki sağlık pazar payının yüzde 0'dan yüzde 5'ine gidin" gibi belirli bir ölçülebilir hedeften bahsedin.
Amaçları Ulaşılabilir Yap
Bir pazarlama planındaki SMART hedeflerine de ulaşılabilir olması gerekir. Önümüzdeki yıl başaramayacağınızı düşündüğünüz hedefleri belirlerseniz, kaynakları kaybedebilir ve motivasyonunuzu kaybedebilirsiniz. Hedeflerinizi yazarken, planınızda ulaşılabilir beklentileri belirlediğinizden emin olun. Pazarlama hedeflerinizde belirtilen özelliklere ulaşılmasını sağlamanın yanı sıra, hedefleriniz boyunca belirtilen ölçümlere de ulaşılabilir olmalıdır.
Hedefleri Gerçekçi Tut
Pazarlama planı hedefleriniz de gerçekçi olmalıdır. SMART hedeflerinin bu yönü “başarılabilir” e benzese de, fark, hedefi gerçekleştirmek için gereken kaynaklara sahip olduğunuzdan emin olmaktır. Kaynaklara örnek olarak çalışanlar, bütçe, teknoloji ve zaman dahildir. Buradaki kilit nokta, amaç ve sorunlarınızın her birini yakından incelemek ve kaynakların yerinde olduğundan emin olmaktır, böylece hedeflerinize gerçekçi bir şekilde ulaşılabilir.
Zamanında Amaç Belirleme
Son olarak, pazarlama planınızın hedefleri zamana dayalı olmalıdır. Hedeflerinizin her birini ne zaman gerçekleştirmek istediğinize ilişkin bir tarih belirlemek, size karşı ölçmeniz gereken belirli bir işareti verir. Şirketinizin "satışları Ekim ayına kadar yüzde 15 artıracağını" belirtmek, hedefi tamamlamanız gerektiğine dair hiçbir şüphe bırakmaz. Bir zaman dilimi belirledikten sonra, hedefi nasıl gerçekleştireceğiniz veya sorunu pazarlama planınızın geri kalanında nasıl çözeceğinize dair ayrıntılı bir plan hazırlayabilirsiniz.
