Bir şirket, ürünlerini dağıtmak için kendi satış elemanlarını işe almak arasında seçim yapabilir veya aynı işlevi sağlamak için distribütörleri kullanabilir. Küçük işletmelerin çoğunda distribütörler kullanılır, çünkü daha ucuzdur, nakit akışını kolaylaştırır ve distribütörler pazar alanında daha fazla bilgi ve deneyime sahiptir. Dağıtım anlaşması, ürünlerinin dağıtılması gereken bir şirket ile bu işlevi sağlamada uzmanlaşmış distribütör arasındaki sözleşmedir.
Dağıtım Sözleşmeleri
Dağıtım anlaşması, bir tedarikçi ile distribütör arasındaki, bir öğenin veya ürünün pazarlanması gerekliliklerini ve şartlarını tanımlayan sözleşmeli bir belgedir. Bu belge türü, sınırlı satış gücü olan şirketler için en iyi sonucu verir, çünkü ek çalışanlar işe alma gereğini ortadan kaldırır. Bir şirket bir dağıtım anlaşması imzaladıktan sonra ve sanayinin değişiklik gösterdiği anlaşmanın şartlarına bağlı olarak, distribütör ürünü perakende satıcılarına veya son son kullanıcılara satma riskini üstlenir. Distribütör ayrıca teknik destek, onarım ve servis gibi bir dizi satış sonrası servis de sağlayabilir - pratik olmasa bile - şirket içinde yapılması.
Münhasır Olmayan Dağıtım Sözleşmeleri
Münhasır olmayan dağıtım anlaşması, şirketin bir coğrafi bölge içinde pazar bölümlendirmesi veya uygun gördüğü dağıtım kriterleri ile birden fazla distribütör atamasını sağlar. Tipik olarak, münhasır olmayan distribütör anlaşmalarına bağlı distribütörler rakip firmalardan ürün taşıyabilir. Münhasır olmayan anlaşmalar şirketler tarafından tercih edilmekte ve distribütörler tarafından karşı çıkılmaktadır, çünkü şirketler münhasırlık yapmadan önce distribütör performansını değerlendirmek istemektedir. Distribütörler, bölge gelişiminin özel bir anlaşma olmadan çok maliyetli olduğu iddiasına karşı çıkıyor. Her iki taraf da, ek dağıtıcılar düşünülmeden önce satış hedeflerini karşılamak gibi genellikle uzlaşma yoluyla halledilen geçerli kaygılara sahiptir.
Münhasır Dağıtım Sözleşmeleri
Münhasır distribütörlük anlaşmasında şirket, ürünlerini tanımlanmış bir coğrafi bölge içindeki distribütörün rakiplerinden hiçbirine dağıtmamayı kabul eder. Anlaşma sıklıkla, distribütörün şirketin rakiplerinin ürünlerini de işlemeyeceğini öngörür. Münhasır anlaşmalar tipik olarak, önemli ürün bilgisi, uzmanlık ve pahalı tıbbi ekipman gibi kapsamlı pazar geliştirme maliyetleri gerektiren sofistike ürünleri içeren ileri teknoloji endüstrilerinde bulunur. Özel anlaşmalar, üst düzey otomobiller gibi lüks ürünlerde de yaygındır. Münhasır anlaşma, anlaşma süresince iki taraf arasında bir evlilik oluşturduğundan, böyle bir anlaşmayı düşünen şirketler, sözleşmeyi imzalamadan önce gerekli olan özeni göstermelidir.
Dağıtım anlaşması hataları
Bir dağıtım anlaşması yazma görevi zor olabilir. Tecrübesiz kişi, sözleşmeye yazılan hataların farkında olmadan çok geç. Pahalı hatalardan kaçınmanın en iyi ve en kolay yolu, endüstride yaygın olarak kullanılan bir dağıtım anlaşmasının bir kopyasını elde etmektir. Endüstriye özgü standart bir anlaşma için iyi bir kaynak, sektör ticaret birliği veya sektör distribütör birliğidir. Standart anlaşma, şirketin ve distribütörün veya her iki tarafın gereksinimlerine göre ayarlama ve düzenleme yapmak için bir başlangıç noktası olarak hizmet etmelidir.
Yasal sözleşme
Dağıtım anlaşmaları, tedarikçinin sözleşme yöneticisi veya hukuk departmanı tarafından hazırlanan yasal sözleşmelerdir. Anlaşmanın şartları arasında belirli pazarlama ve reklamcılık gereklilikleri, baz satış fiyatları, indirimler, logo kullanımı ve daha fazlası ile her iki tarafın beklentileri de yer alabilir. Çoğu yasal dağıtım anlaşması ayrıca, her iki tarafın da kontrollerinin dışında bir şey olursa sözleşmeden vazgeçmelerine olanak veren sebep veya rahatlık bölümü için bir fesih içerir. Deneyimsiz tedarikçiler ya da distribütörler sonlandırma bölümünü sınırlamaya çalışabilir, ancak deneyimli profesyoneller iş dünyasında meydana gelebilecek değişiklikleri anlar.
