Brüt kar marjı, şirketinizin gelirini brüt kar elde eden yüzdesidir. Bir işletme için karlılığın kilit bir ölçüsüdür. Brüt kar marj, brüt karla eşdeğer satılan satılan malların gelirleri ile gelir arasındaki farktır. Bu nedenle, Kar marjındaki düşüşler genellikle satış hacmine veya daha yüksek COGS'ye göre gelirin daralması nedeniyle ortaya çıkar..
Küçülen Gelir Faktörleri
Geliriniz, düşük satış hacmi nedeniyle düşerse, brüt karınızı etkilemeyebilir. Ancak, azalan gelir satışlardaki düşük fiyatlardan kaynaklanıyorsa, brüt kar marjı tipik olarak düşmektedir. Bir dizi faktör bir işletmenin fiyatları düşürmesine ve daha sonra brüt kar marjını azaltmasına neden olur. İçerirler:
- Fazla Envanter İndirimleri: İsteğe göre çok fazla envanter sipariş ettiğinizde, gelir ve nakit akışı sağlamak için normalde kalan envanteri indirmeniz gerekir. Markalamalar birim başına daha düşük fiyatlar anlamına gelir.
- Artan Rekabet: Piyasaya rakip ürünlerle daha fazla rakip girerse, müşteri işinizi sürdürmek veya büyütmek için ürünlerdeki normal fiyat puanlarınızı düşürmeniz gerekebilir.
- Müşteri Temel Amaçları: Bazı durumlarda şirketler, müşteri tabanı oluşturmak için agresif bir hedefin parçası olarak bir süre için fiyat puanlarını düşürürler. Bu hedef, hedefe ulaşıldıktan sonra fiyatları artırmak amacıyla brüt kar marjında geçici düşüşlere neden olabilir.
Artan Maliyet Faktörleri
Bir üretici için COGS malzeme maliyetleri, birim başına ürün maliyetleri ve doğrudan işçilik giderleri gibi şeyleri içerir. Bir satıcı için, COGS ürün satın alma maliyetleri, nakliye ücretleri ve paketleme gibi unsurları içerir. Bir üretici için maliyetler yükseldikçe, genellikle üretici ve satıcıyı etkiler. Bir imalatçı malzeme tedarikçilerine daha yüksek oranlar ödemek zorunda kalırsa, örneğin, düşük brüt kar marjına maruz kalır veya satıcıya en yüksek maliyetlerden geçer.
Üreticilerin ilave maliyetlerini potansiyel olarak almanın yanı sıra, satıcılar genellikle nakliye sağlayıcılarının nakliye ücretlerindeki artışları da karşılamak zorundadır. Ambalajda kullanılan malzemeler de zamanla artabilir.
Düşen Marjlara Tepki Vermek
Azalan brüt kar marjları sorunlu Çünkü kârlılıkta bir azalmaya işaret ediyorlar. Bir şirketin güçlü brüt kar elde etmemesi durumunda faaliyet karı ve net kar elde etmek zordur. Fiyat indirimlerini en aza indirmek için stok alımının dengelenmesi, düşen marjlarla mücadele stratejilerinden biridir. Daha iyi pazarlama ve markalaşma, müşterinin ürün alırken değer algısını da artırabilir. Maliyet tarafında, tedarikçilerle sıkı bir şekilde pazarlık yapmak ve fiyat artışlarında marjları korumak için stratejiler olduğunda daha düşük maliyetli seçenekler aramak.
