Küreselleşme çağında, şirketlerin ürünlerini yurtdışına satırken karşılaştıkları zorluklardan biri de uygun fiyatların nasıl belirleneceğidir. Tek bir ülkede fiyatların belirlenmesinde kullanılan faktörlerin çoğu, uluslararası bir fiyatlandırma stratejisi oluşturulurken göz önünde bulundurulur, ancak ulusal fiyatlarda çoğu zaman göz ardı edilir ve küresel pazarlara taşınırken özel dikkat gösterilmesi gerekir.
Ulusal Pazar Büyüklüğü
Uluslararası bir fiyatlandırma stratejisinin belirlenmesinde ana faktörlerden biri, fiyatları farklı şekillerde etkileyen ulusal pazarın büyüklüğüdür. Bir şirket sık sık kırmak için ürünlerini pazarlamaları gereken fiyatı tahmin etmek için potansiyel satış hacmini kullanmaya çalışır. Daha fazla satış potansiyeli olan daha büyük ülkeler için bu fiyat daha düşük olabilir; küçük ülkeler için fiyat daha yüksek olabilir.
Döviz kuru
Döviz kurları da fiyatların belirlenmesinde önemli bir rol oynamaktadır. Farklı para birimlerinin değerindeki farklılıklar nedeniyle, farklı ülkelerdeki benzer ürünler farklı fiyatlandırılabilir. Bunun sadece söz konusu ürüne olan taleple değil, enflasyonu ve bununla birlikte fiyatlandırmayı etkileyen ulusal para birimleri için makroekonomik taleple de ilgisi var. Şirketler genellikle döviz kurlarındaki dalgalanmalar nedeniyle fiyatları ayarlamak zorundadır.
Kültürel farklılıklar
Uluslararası fiyatlandırmanın en karmaşık faktörlerinden biri şirketler arasındaki kültürel farklılıklardır. Fiyatlandırmayı etkileyen kültürel varyasyonlar, çoğu belirli kültürün üyelerinin belirli ürünlerin değerini nasıl algıladıklarını ve bunun da onlar için ne kadar ödeme yapmaya istekli olduklarını etkilemesi gereken birçok şekilde olabilir. Örneğin, ABD'de kadınların el çantaları genellikle bir statü sembolü olarak görülmektedir. Bu nedenle, kadın tüketiciler genellikle yüksek fiyatlar ödemeye isteklidir. Ancak diğer kültürlerde, el çantaları daha işlevsel olarak kabul edilir, bu da sadece çok daha düşük bir fiyatla emredebilecekleri anlamına gelir.
yönetmelik
Diğer ülkelerdeki fiyatları belirlerken, şirketler kendi ürünleri ile ilgili tüm ulusal yönetmelikleri araştırmalıdır. Birçok ülke, bazı ürünlerde fiyat tavanlarının yanı sıra fiyat tabanlarını da belirledi. Örneğin, Nijerya'da (büyük bir petrol üreticisi) benzin ve diğer petrol türevlerinin fiyatı karşılanmaktadır. Bir şirketin sattığı malın fiyat kısıtlamaları olmasa bile, benzer ürünlerin fiyatlarına yapılan düzenlemeler potansiyel talebi ve dolayısıyla fiyatı etkileyebilir.
dağıtım
Bir fiyat belirlemeden önce, şirketler ürünlerini yurt dışına sattıkları dağıtım ağını da göz önünde bulundurmalıdır. Örneğin, bir şirket franchise lisansları aracılığıyla bir ürün satıyorsa, kar yapılarının farklı olacağı için, ürünlerini yerel dağıtıcılara toptan sattıklarından farklı olarak fiyatlandıracaklardır.
