Faaliyet alanınız ne olursa olsun, gelir artışının temel bir hedef olacağı muhtemeldir. Bir dönemden diğerine daha fazla ürün satmak, daha fazla müşteri çekdiğinizi ve böylece işinizi sürdürme şansınızın daha yüksek olduğunu gösterir. Satışlardaki yüzde artışın iki veya daha fazla dönemde hesaplanması, gelir trendlerini tespit etmenize yardımcı olabilir. Gelecekte, ürün veya hizmetlerinize olan talebin artmasının muhtemel olup olmadığını anlamak için önemli bir ölçümdür.
Beğenmek İçin Ölçün
Satışlardaki artış yüzdesini hesaplamak için, bir dönem için satış rakamlarını karşılaştırılabilir bir dönem için satış rakamlarıyla karşılaştırmanız yeterlidir. Buradaki anahtar kelime "karşılaştırılabilir" - yaklaşık eşit uzunlukta iki periyodu karşılaştırmanız gerekir, aksi halde sonuçlar bozulur. Ortak dönemler şunları içerir:
- Cari muhasebe yılı, önceki muhasebe yılına göre.
- Bir önceki aya göre cari ay, örneğin, Mayıs 2018'e karşı Nisan 2018'e.
- Cari çeyrek önceki çeyrek karşısında.
- Cari yıldan bir ay veya çeyreğe karşılık önceki hesap dönemi için aynı döneme, örneğin, 2017 yılının ikinci çeyreğine karşı 2018'in ikinci çeyreğine.
Karşılaştırma için iyi bir temel olduğu sürece istediğiniz herhangi bir dönemi seçebilirsiniz. Örneğin mevsimsel işletmeler genellikle cari bir çeyreğin bir önceki yıl aynı çeyreğe kıyasla oranını bilmek ister. Örneğin, düşük sezondaki bir satış periyodunu yüksek sezondaki bir satış periyodu ile karşılaştırmanız faydalı olmaz, çünkü bu sizin sonuçlarınızı çarpıtır.
Formül kullanın
Satışlardaki artış yüzdesini ve iki döneminiz için net satış geliri rakamlarını hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanabilirsiniz:
(Bu dönem net satışlar - önceki dönem net satışlar) / önceki dönem net satışlar * 100
Net satışlar, satış makbuzlarınızın (brüt satışların) eksi müşteri iadeleri, indirimler ve arızalı ürünler için ödenekler toplamına eşittir. Net satış rakamlarını şirketin gelir tablosunda bulabilirsiniz.
Çalıştı örnek
XYZ Company'nin 2017 yılının ilk çeyreğinde net satış geliri olarak 300.000 ABD Doları ve 2018 yılının ilk çeyreği için 450.000 ABD Doları olduğunu söyleyin. Ardından, 150.000 $ 'ı 2017 1. Çeyrek gelir numarası olan 300.000 $' a bölün. Bu 0,5'tir, bu çarpı 100 bize yüzde 50 verir. Bu bize, XYZ'nin 2018 yılının ilk çeyreğinde bir önceki yılın aynı dönemine göre yüzde 50 daha fazla satış geliri elde ettiğini gösteriyor.
Neden Önemli?
Bu hesaplamanın sonucu, pozitif veya negatif bir sayı olabilir. Olumlu bir rakam, satış gelirinizin arttığını gösterir. Bu bariz sebeplerden dolayı istenir ancak yüzdesinin kendisine bakmak önemlidir - sayı ne kadar yüksekse, şirketiniz o kadar iyi performans gösterir. Burada bağlam önemlidir. Örneğin, olgun bir şirketin net satış gelirindeki yüzde 6'lık artış takdire şayan görünebilir, ancak rakipler aynı iki mali dönem arasında yüzde 8'lik bir büyüme elde ediyorlarsa, sonuç umut verici görünmüyor.
Sayı Negatif Olduğunda
Negatif bir sayı satışların bir dönemden diğerine azaldığını göstermektedir. Bu trendin ardındaki nedenleri keşfetmek için daha derine inmeniz gerekir. Satış temsilcilerinizin ek bir eğitime ihtiyacı var mı? Ürünlerinizi pazarlanma şeklinizi değiştirmeniz mi gerekiyor? Fiyatlandırma stratejiniz zayıf mı? Satış rakamlarındaki tek bir yüzde düşüşün sınırlı bir faydası vardır, bu yüzden hesaplamayı birkaç dönem boyunca yaptığınızdan emin olun. Bu, mevsimsel dalgalanmaları ve dalgalanmaları tespit etmenize ve şirketin büyüme pozisyonunu daha net olarak görmenize yardımcı olacaktır.
