Her yıl Amerika'da binlerce işletme kapılarını kapatıyor. Ama bütün eşyalarına ne olacak? Bir tasfiye satışının geldiği yer burasıdır. Bir tasfiye satışı, bir şirketin varlıklarını, genellikle indirim için satmasını, nakit üretmesini sağlar. Sonra bu nakit alacaklılara ve hissedarlara ödeme yapmak için kullanılır. Tipik olarak, tasfiye satışı, iflas başvurusunda bulunan ve mal kapanışındaki bir şirketin sonucudur.Ülkedeki binlerce fiziksel perakendecinin kapanmasıyla, tasfiye satışları kendi başlarına büyük bir iş haline geldi.
Tasfiye Satışı Nedir?
Bir tasfiye satışı, alacaklılara geri ödeme yapmak için varlıklarını satan bir şirketin işlemidir. Çoğu zaman, bir şirket iflas başvurusunda bulunduğunda ve işten çıkarılmayı planladığında tasfiye satışı gerçekleşir. Bir şirket borçlarını ödeyemezse ve işi başka bir şekilde kapatamazsa, tasfiye satışı işlemi düzeltmek için bir miktar nakit para harcamak için son hendek çabasıdır. Bir tasfiye satışından elde edilen tüm gelirler alacaklılara ve hissedarlara gitmelidir. Bir işletme sahibi, yalnızca borçlar ödendikten ve hissedarlara ödeme yapıldıktan sonra tasfiye satışından kâr elde edebilir.
Tasfiye satışları hakkında anlamanız gereken önemli bir şey, ürünlerinizden ve envanterinizden daha fazlasını satabileceğinizdir. Tasfiye satışı aynı zamanda mağaza armatürlerini, dekoru, bilgisayarları, ofis ekipmanlarını, şirket araçlarını, makineleri, sanat eserlerini, paketleme malzemelerini, üretim malzemeleri, mobilya, mülk, kira ve daha fazlasını içerir. Şirketinizin sahip olduğu hemen hemen her şey bir tasfiye satışında satılabilir. Çoğu şirket, neyin satılabileceğini, nerede ve ne fiyatla olacağını belirlemek için profesyonel bir tasfiye memuru kiralar. Bu şirketler, varlıklarınız için maksimum miktarda para almanıza yardımcı olur.
Tasfiye satışının işinizi kapatmak için yalnızca bir strateji olduğunu unutmayın. Bir şirketin kapanması, şirketin satılması veya devralınması dahil olmak üzere başka yollar da vardır. Şirketiniz finansal olarak zorlanıyor ya da işi devam ettirmek için artık bir arzunuz veya imkanınız yok, size en uygun çıkış stratejisi var. Bir tasfiye satışı sadece bir seçenektir.
Tasfiye Satışı Nasıl Çalışır?
Tasfiye memurları, bir mağazanın satış geçmişini nasıl belirleyebileceklerini belirlemelerine yardımcı olmak için bir mağazanın eksiksiz satış geçmişinden bahsetmek yerine yıllarca verilere sahiptir. Genel olarak, tasfiye satışı sekiz ila on haftalık bir süre boyunca gerçekleşir. Maddeler daha düşük seviyeli bir indirimden başlar ve satış haftalar geçtikçe satılmayan ürünler gittikçe daha fazla indirim alır. Bu, çoğu ürünün mümkün olan en yüksek fiyat seviyesinde hareket etmesini sağlayarak iş getirisini en üst düzeye çıkarır. Maddelerin nasıl fiyatlandırılacağına karar vermenin yanı sıra, tasfiyeciler de nereye mal göndereceklerine karar verirler. Örneğin, yüksek trafikli mağazalara daha fazla miktarda mal gönderilir. Bu, her şeyin tükenmesini sağlamaya yardımcı olur.
Bir tasfiye satışı için fiyatlandırma stratejisi çok önemlidir. Satması genelde yavaş olan ürünler daha dik indirimlerle başlar. Bu arada, popüler, sıcak bilet öğeleri mütevazı indirimlerle başlar ve hareket etmezlerse daha fazla indirim yapılır. Tasfiye satış indirimleri satış sonunda yüzde 80 veya yüzde 90'a kadar ulaşabilir. Bu noktada, genellikle çok fazla talep gören stok kalmamaktadır.
Bir tasfiye satışı sırasında alımlar kesindir. Dahası, indirim programları ve kuponlar kesilir ve hediye kartları satıştaki belirli bir noktadan sonra kabul edilmez. Tipik olarak, mağazanın düzenli müşterileri, satış başlangıcında indirimli ürünlerin çoğunu alır. Hisse senedi düşmeye başladığında ve alımlar zayıf olduğunda, satıcılar büyük oranda indirimli ürünleri toplar. Sonunda, stokların çoğu silindiğinde, yerel perakendeciler demirbaş, raf, vitrin, kasa, mobilya ve diğer ticari eşyaları satın alır.
İşletmeler Neden Tasfiye Satışı Kullanmaktadır?
Tasfiye genellikle iflas başvurusunun bir parçası olarak gerçekleşir. Tasfiye satışı, bir işletmenin ödenmemiş borçlarını ödemek için nakit üretmek için kullanılır. Ancak, bir tasfiye satışı yapmak için iflas başvurusu yapmanız gerekmez. Bir işletmenin, işten çıkmanın yanı sıra varlıklarını tasfiye etmesinin başka nedenleri de vardır. Örneğin, başka bir ülkeye taşınan bir şirket, her şeyi yeni bir yere taşımak yerine varlıkları tasfiye etmenin maliyet tasarrufu sağlayabilir.
Ayrıca, işletmeler envanterlerinin bir bölümünü tasfiye etmeyi seçebilir. Örneğin, işletmeniz teknolojiyi yükseltmeye karar verdiyse, mevcut bilgisayarlarınızı, yazıcılarınızı ve diğer teknoloji parçalarını tasfiye etmek isteyebilirsiniz. Veya, belirli bir ürün hattını sonlandırmaya karar verdiyseniz, envanterinizden geriye kalanları tasfiye etmeyi düşünebilirsiniz.
İşletmeler envanteri kendileri tasfiye etmeye çalışabilir ya da tasfiyecilere satış yapabilir ve bu envanteri geri çevirip diğer perakendecilere satabilirler. Big Lots gibi bazı perakendeciler de tasfiye memuru olarak hareket etmektedir. Bunu, diğer perakendecilerden yüksek oranda indirimli envanter satın alarak ve ardından mağazalarında kâr elde etmek için yeniden satarak yaparlar.
Sonuçta, bir tasfiye satışı, zararlarınızı azaltmanız ve varlıklarınızdan olabildiğince çok para kazanmaya çalışmanızdır. Tabii ki, söz konusu kısa zaman dilimi nedeniyle, tüm bu varlıklar için tam piyasa değeri elde edemezsiniz. Ancak, yarattığınız nakit parayı yumuşatmaya ve para borcunu ödeyeceğiniz kişilere geri ödeme yapabilir.
Tasfiye Satış Artıları ve Eksileri
Bir tasfiye satışı yapılıp yapılmayacağına karar verirken göz önünde bulundurulması gereken birkaç artı ve eksisi vardır. Her işletme için doğru seçim değildir ve bir tasfiye satışının uygulanabilir bir seçenek olup olmadığına karar vermeden önce sayıları azaltmak ve araştırmanızı yapmak önemlidir.
Tasfiye Satışlarının Artıları:
- Çabuk ve kolay: Tasfiye satışı yapmak, diğer iş kapatma stratejilerine eşlik edebilecek müzakere aylarına kıyasla hızlı ve kolaydır. Bir tasfiye satışının tamamı sekiz ila on hafta arasında gerçekleşir. Böylece birkaç ay içinde malvarlığınız silinir ve paranız tahsil edilir.
- Müzakere yok: Her işletme sahibi, müzakerelerin yaş alabileceğini bilir. İşletmenizi satmayı planlıyorsanız, işlem aylarca, hatta yıllarca devam edebilir. Diğer iş sonu stratejileri sonuçta daha fazla para öderken zamanınız değerlidir. Bir tasfiye satışı grup yardımını mahveder ve potansiyel alıcılarla bitmeyen pazarlıklarda kendinizi yakalayamazsınız.
- Güç aktarımı yok: Bir işletme satmak, noktalı çizgiyi imzalamak ve yeni sahibine anahtarları vermek kadar kolay değildir. Muhtemelen, yeni sahibi ve ekibine geçiş sürecinde yardımcı olmak zorunda kalacaksınız. Yine, bu değerli zaman ve kaynaklar alır. Tasfiye satışı ile temiz bir ara veriyorsunuz ve işinizi yeni bir döneme sokmak konusunda endişelenmenize gerek yok.
Tasfiye Satışı Eksileri:
- Masada para bırakmak: İşletmenizi tasfiye ederseniz, muhtemelen masada para bırakacaksınız. Hızlı bir şekilde satmaya çalıştığınız zaman muhtemelen sahip olduğunuz her şey için piyasa değeri elde edemezsiniz.
- Maddi olmayan duran varlıklar tasfiye edilebilir: Şirketinizin sahip olduğu herhangi bir fiziksel varlığı tasfiye edebilmenize rağmen, her şeyi mutlaka satamazsınız. Örneğin, ticari sırlar, uzmanlık, müşteri listeleri, satış verileri, iş ilişkileri ve daha fazlası büyük bir değere sahiptir. Ancak bu maddi olmayan duran varlıkların çoğunu tasfiye satışında satamazsınız. Bir işletme sattığınızda, bu maddi olmayan duran varlıkların tümü genel değerine katkıda bulunur. Tasfiye satışları, genellikle sadece fiziksel varlıklar için geçerli olduğu anlamında biraz kabadır.
- Hissedarlar üzülebilir: Şirketinizin hissedarları varsa, tasfiye satışı fikrinden memnun olmayabilirler. Hissedarlar sıklıkla diğer, daha karlı iş kapama stratejilerini tercih eder.
Tasfiye Satışı Nasıl Tutulur
Tasfiye satışı yapmanın ilk adımı avukatınız ve muhasebecinizle konuşmak. Varlıklarınızı tasfiye etmek için atılması gereken en iyi adımlar konusunda tavsiyede bulunabilirler. Atlamadan önce, alacaklılara bir tasfiye satışı yapacağınızı da bildirmeniz gerekir.
Daha sonra, varlıklarınızı hazırlamanız gerekir. Bu, envanterinizin tam ve doğru bir şekilde muhasebeleştirilmesi ve her şeyin bulunduğu yer anlamına gelir. Envanterinizin hassas ve satılmaya hazır olduğundan emin olun. Örneğin, bir şirket otomobili temizlenmelidir, bu nedenle alıcılar için daha çekicidir. Sattığınız tüm ekipmanların tüm garantilerini, kayıtlarını ve makbuzlarını bulun ve düzenleyin.
Çoğu durumda, bir tasfiye satışı için de değerleme yapmalısınız. Bilgili bir değerlendirici, eşyalarınızın ne kadar değerli olduğunu ve ne kadar para ödeyeceğinizi belirlemenize yardımcı olabilir; Ayrıca, satışınızın tamamından ne kadar alacağınızı tahmin etmenize yardımcı olabilir, satış sonrasında finansal olarak planlamanıza yardımcı olur.
Ne tür bir tasfiye satışı yapmak istediğinizi de belirlemelisiniz. Bir açık artırma, internet satışı, varlıklarınızı sevk etme ve perakende ya da iş dışı satış gibi çeşitli seçenekler var. Bu satışların her birinin kendi avantajları ve dezavantajları vardır. Örneğin, bir internet satışı sizden daha geniş bir kitleye sahip olacağınız için size daha fazla para kazandırabilir. Bununla birlikte, işletmeniz çevrimiçi satış için ayarlanmadıysa, bu tür bir satış, değerinden daha fazla maliyet ve baş ağrısı gerektirebilir. Tasfiye satışınıza nasıl devam edeceğinize karar vermeden önce daima değerleme uzmanınıza, muhasebecinize ve avukatınıza danışın.
Tasfiye Satışı Nasıl Önlenir?
Bir tasfiye satışı işi kapatmak için sadece bir yoldur. İşletmenizi kapatmayı planlıyorsanız keşfedilecek başka seçenekler de var.
- Satış: Her zaman şirketinizi satabilirsiniz. Bunu daha hızlı ve zahmetsizce yapmanın bir yolu, halihazırda ilişkiniz olanlar gibi dost alıcılarla çalışmaktır. İşinizi devam ettirmek için kimin görmesini isteyeceğinizi düşünün. Belki de çalışanlarınız ya da birçok işlemi üstlenmiş güçlü bir menajerdir. Belki de gerçek inanan müşterilerinizden biri ilginizi çekebilir. Veya, başka bir seçenek bir aile üyesi veya arkadaş. Bu seçeneklerden hiçbiri uygun değilse, işletmenizi de rekabetinize satabilirsiniz. Bu ticari sırlar, müşteri listeleri ve verilerinizin tümü rakiplerinize çekici gelecektir. Güçlü bir alıcının teşviki sunuyor ve işinizi akıllıca fiyatlandırıyorsanız, bu bir tasfiye satışından çok daha karlı bir strateji olabilir. Ayrıca, işletmenizin mirası devam edecek.
- edinme: Bu, işletmeler için en yaygın çıkış stratejilerinden biridir. Temel olarak, başka bir şirket sizinkini alır ve satın alır. Fiyatını pazarlık edebilir ve tasfiye edersen, kazandığından çok daha fazlasını alabilirsin. Ve edinen şirket tüm sırlarınızı, verilerinizi ve stratejilerinizi alır. Bu nedenle, bir satın alma karşılıklı olarak yararlı bir düzenlemedir. Başka bir şirketin yararlı bulabileceği bir ürün, yazılım veya sistem geliştirdiyseniz, satın alım seçeneklerinizi tercih etmek iyi bir fikirdir.
- Bir iş ortağı ekleyin: Bir işten çıkmanın başka bir yolu da ortak eklemektir. Bu, işe dahil olmak, ancak şu anda taşımakta olduğunuz görevlerden bazılarını kaldırmak istiyorsanız, iyi bir stratejidir. Bir ortak eklemek, iflas ilan eden bir şirket için genellikle iyi bir çözüm değildir, daha çok kârlı ve büyümekte olan işletmeler için daha iyidir. Bu, bir işletme sahibi olmak için iş yapmada gerekli görevlerden istifa etme ve yardım alma stratejisidir. İşletmenizin mali açıdan iyi durumda olup olmadığını ve günlük sorumluluklarınızın bir kısmını geri almaya hazırsanız, bu seçeneği göz önünde bulundurun.
