Ürün ve hizmetler, işletmelerin gelir elde etmek ve elde edilen kar elde etmek için kullandığı mekanizmalardır. Bazıları, ürün değerini, tüketicinin gözünde bir ürünün somut ve maddi olmayan değeri olarak kabul eder. Genel olarak, değer, iş analistleri ve yazarları Sebastian Barney, Aybüke Aurum ve Claes Wohlin'e göre “Bir Ürün Yönetimi Mücadelesi: Yazılım Gereksinimleriyle Yazılım Ürün Değeri Yaratmak” başlıklı makaleye göre müşterinin bir ürünün mülkiyeti karşılığında ödemek istediği değer olarak kabul edilir.”
Ürün değerini tanımak, fiyatın maliyetlerin ve piyasa etkilerinin bir türevi olduğu fiyat, müşterinin algılanan değeri ve toplumsal etkisi ile ilgilidir ve algılanan değer, ürün değeri ile alıcının satın alma isteğinin bir kombinasyonundan türetilir ve toplumsal etki; Tüketici ve işletme arasındaki ilişki.
Bu değerin durumsal olduğunu anlayın. Çoğu durumda, bir ürünün değeri, rakip ürünlere kıyasla avantajıyla doğru orantılı olarak artar veya dezavantajıyla orantılı olarak düşer.
Bir müşterinin algılanan değerini hesaplayın. Algılanan faydaları algılanan fiyata bölerek algılanan değeri belirleyin. Tanınan algılanan değer genellikle arzu, beklenti, ihtiyaç, geçmiş deneyim ve kültürden etkilenir. Fayda veya pazarlık algısı, algılanan değer pazar fiyatından yüksek olduğunda ortaya çıkar.
Kabul edilebilir kesin bir formül yok. Her ürün benzersiz ve algılanan değeri, tüketicinin gözünde aynı derecede dinamik. Bazı sonuçlar veya tahminler tarihsel verilerden yapılabilir, ancak tüketicilerin tutum, davranış ve beklentileri değiştikçe değişmeye tabidir.
