Aynı zamanda "vaka incelemesi" olarak da bilinen bir pazarlama senaryosu analizi, şirketiniz için güçlü ve zayıf yönleri analiz etmenize ve değerlendirmenize yardımcı olan yazılı bir belgedir. Bir pazarlama durumu analizi yazarken "her bedene uyan" bir yaklaşım yoktur; ancak, vaka çalışmanızı işinizin benzersiz ihtiyaçlarına göre özelleştirmenize yardımcı olacak bazı adımlar vardır. Doğru yapıldığında, vaka analizleri mevcut veya geçmiş bir pazarlama sorununu iç veya dış paydaşlarla değerlendirmenize ve iletmenize yardımcı olacak değerli araçlar olabilir.
Şirketinizin geçmiş büyüme ve finansal tablolarını analiz edin ve inceleyin. Geçmiş büyüme rakamlarına bakmak, pazarlama hedeflerinizi ve hedeflerinizi belirlemenize yardımcı olabilir. Geçmiş pazarlama stratejilerini ve taktiklerini gözden geçirin ve hangi stratejilerin en yüksek yatırım getirisini sağladığını not edin.
Şirketinizin güçlü ve zayıf yönlerini tanımlayın. Şirketiniz ve geliştirmek istediğiniz alanlar için temel farklılaştırıcıların bir listesini oluşturun. Örneğin, şirketiniz müşteri hizmetlerinde üstün olabilir, ancak fiyatlarınız müşterileriniz tarafından yüksek olarak algılanabilir.
Piyasadaki fırsatların ve tehditlerin bir listesini yapın. Örneğin, işiniz ertesi yıl şirketinizde büyümek için önemli bir fırsat olan işletmeden sektöre genişliyor olabilir. Veya, gelecek yıl şirketiniz için tehdit teşkil eden yeni ofisler açan bir rakibiniz olabilir.
Derlediğiniz verileri analiz edin. Bu adım, pazarlama durumu analizinizi yazarken gerçekten “yola kauçuk” koyduğunuz yerdir. İlk olarak, şirketinizin güçlü ve zayıf yanlarını gözden geçirin ve bunları dış tehdit ve fırsatlarla karşılaştırın.Buradaki anahtar, pazarlama malzemelerinizde kullanabileceğiniz iki veya üç anahtar farklılaştırma faktörünü belirlemektir. Bu faktörleri tanımlayın ve hedefleriniz olan pazarlama durum analizinizin ilk bölümünü yazmak için bunları kullanın. Örneğin, "Bu pazarlama durumu analizinin amacı, AB Endüstrilerinin 2010 yılında pazarlama malzemelerindeki düşük maliyetli stratejisini nasıl kullandıklarını bildirmektir."
Belirlediğiniz hedeflere ulaşmak için kullandığınız stratejinizi yazın. Pazarlama durum analizinizin bu kısmı için, hedeflerinize ulaşmak için attığınız özel adımları açıklayın. Örneğin, "Yıl boyunca düşük maliyetli stratejimizden yararlanmak için, AB endüstrileri, doğrudan posta, e-posta pazarlaması ve çeşitli ticari yayın reklamları dahil olmak üzere düşük maliyetli bir lider olarak konumumuzu iletmek için çeşitli pazarlama malzemeleri kullandı."
Önerilen sonraki adımları iletin. Bir pazarlama vaka incelemesi analizinin son kısmı dokümanı sonuçlandırmak ve ilerlemek için bir plan sağlamaktır. Öncelikle, vaka analizinizin hedeflerini ve bu hedeflere ulaşmak için stratejilerinizi yineleyin. Ardından, okuyucunun analizi okuduktan sonra ne yapmasını istediğinizi öğrenmek için üç ila beş tavsiye verin. Örneğin, "Şimdi, önceki yılda kullandığımız stratejileri sunduğumuz için, birkaç adım daha öneriyoruz: 1) ilerlemeyi iletmek için pazarlama ve satış ekipleriyle iki haftada bir toplantılar yapmak, 2) şirket çapında bir ölçüm geliştirmek pazarlama çabalarımız için strateji ve 3) aşağıdaki pazarlama taktiklerini uygulayarak düşük maliyetli konumumuzu güçlendirmeye devam ediyoruz … ”
