Yeni teknoloji fiyatta düşme eğilimindedir, ancak neredeyse her şey zamanla artar. Bu, bir ürün veya hizmeti satırken bir ikilem oluşturur: Maliyetlerinizin artabileceğini biliyorsunuz, ancak bu maliyetleri müşterilerinize iletip geçiremeyeceğinizi bilmek zor. Karar, ürününüz veya hizmetiniz, ne pahasına olursa olsun, müşterilerinizin sahip olması gereken bir şey olduğunda çok daha kolaydır.
Esnek Olmayan Talep Nedir?
Ekonomistler tarafından kullanılan bir terim olan esneklik, bir ürünün fiyat hassasiyetinin bir ölçüsüdür. Ürün ve hizmetlerinizi fiyatlandırırken talebin fiyatla yükselip düşüp düşmediğini veya sabit kaldığını bilmeniz gerekir. Talep fiyat arttıkça esnemezse, esnek değildir. Fiyat düşüktür, çünkü daha düşük maliyetli bir alternatif yoktur veya fiyat ne olursa olsun, müşterinin satın alma işlemi yapacağı için önemsizdir.
Esnek Olmayan Mal Örnekleri
Bazı özel farmasötikler, elastik olmayan talep gören bir ürün örneğidir. Belirli bir durum için tek etkili ilacınız varsa, istediğiniz herhangi bir ücreti talep edebilirsiniz ve müşterilerinizin ödemekten başka çaresi kalmayacak. Sofra tuzu daha yaygın bir örnektir. İlaç gibi, tuzun yerini hiçbir şey tutamaz. Tuza ihtiyacınız varsa ve onu alabileceğiniz tek yer bir market ise, onsuz yapmak yerine marketten fiyat ödersiniz.
Ürünlere olan talep, bir ürünün ucuz olması ve sofra tuzu gibi nadiren değiştirilmesi gerektiğinde fiyat değişikliklerine karşı da etkili olabilir. Esnekliğin bir başka örneği, tütün gibi, satış için yasal olan bağımlılık yapan maddelerdir. Sigara içmek zayıf ama sigara içen bir kişi fiyat yükselse bile sigarayı ödeyecek.
Elastik Talep Nedir?
Mevcut ikameleri olan ürünler veya hizmetler genellikle fiyat farklılıklarına karşı çok daha hassastır. Ekonomistler buna esnek talep diyorlar. Yerel mağazalarınızdan haftalık satış broşürlerine bakarak örnekler bulabilirsiniz. Mobilya ve konserve çorbadan atölye aletlerine kadar her şey bu kategoriye giriyor. A markası B markasından daha düşük bir fiyata satılıyorsa, müşterilerin satın alma kararlarını düşürebilir. Birkaç marka, Heinz ketçapı, Snap-on araçları ve Apple cep telefonları dahil olmak üzere rakiplerine üstünlük sağlıyor. Bu popüler markalar, satışlarını etkilemeye başlamadan önce ne kadar prim alabileceklerini çok iyi biliyorlar.
Fiyat Esnekliğinin Hesaplanması
Talebin esnekliği önemli bir ekonomik kavramdır. Talepteki değişimi bir ürünün fiyatındaki değişime bölerek fiyat esnekliğini hesaplayabilirsiniz. Örneğin, fiyattaki yüzde 20'lik bir artış, satışların yüzde 40 oranında düşmesine neden olmuşsa, 0,40'ı 0,20'ye bölün. Bu durumda talebin fiyat esnekliği (PED) 2'dir. Her iki yönde 1 veya daha büyük bir PED, ürünün elastik olduğu anlamına gelir. Fiyatınız yüzde 20 oranında artarsa, ancak satışlar yüzde 5 düşerse, ürününüz elastik değildir. Hesaplama -0.05 ile 0.20 arasında bölünür ve sonuçta -0.25 PED olur.
Fiyat Esnekliği Kavramını Uygulama
Müşterilerinizin satın alma alışkanlıkları hakkında mevcut verileriniz varsa, hangi ürünlerin fiyatlara duyarlı olduğunu öğrenmek için PED'yi hesaplayabilirsiniz. Ancak, veri içermeyen yeni ürünler veya hizmetler veya rekabetçi ürün karşılaştırmaları için biraz kazma yapmanız gerekir.
Apple iPhone'lar ve Tesla elektrikli otomobiller gibi yüksek profilli ürünler için fiyat verileri iyi bilinmesine rağmen, günlük ürünler için verilere daha az erişilebilir. Veri için endüstri yayınlarını, haber bültenlerini veya rakiplerin finansal tablolarını araştırmanız gerekecektir. Onların karşılaştırılabilir ürünlerinin PED'lerini tahmin ediyorsanız, fiyat hassasiyetini anlayacaksınız. Bu bilgilerle kendi ürünlerinizi daha etkin bir şekilde fiyatlandırabilirsiniz.
