2009 tarihli bir "New York Times" makalesi, parfüm endüstrisinin yıllık satışlardaki 25 ila 30 milyar dolarlık şaşırtıcı bir artış olduğunu tahmin ediyor. Makalede kadınların yüzde 83'ünün ara sıra parfüm, yüzde 36'sının her gün parfüm kullandığı belirtiliyor. Bu güç santrali başarısını kapsamlı pazarlama, yüksek kar marjları ve dikkatli müşteri hedeflemesine borçludur.
Kar marjı
Parfüm yapmak, ucuz, genellikle laboratuvarda yetişen bileşenler ve az miktarda ek yük gerektiren bir işlemdir. İlişkili olmayan birçok şirketin koku endüstrisine yönelmesinin bir nedeni, onunla bağlantılı yüksek kar marjlarından kaynaklanmaktadır. İngiltere'deki bir "Günlük Posta" makalesi parfümün satış fiyatının şirkete yüzde 95 kâr sağladığını ve maliyetin yalnızca yüzde üçünün gerçek üretime ve malzemelere doğru gittiğini açıklıyor. Böylece, Abercrombie & Fitch, Gap ve Burberry, satışlarını arttırmanın bir yolu olarak parfüm içerecek şekilde ürün yelpazesini genişleten birkaç şirkettir.
Pazarlama ve Marka Tanıma
Parfümün en güçlü satış noktalarından biri markasıdır. Bir çift Armani ayakkabısı veya bir Burberry el çantası alamayan tüketiciler, aynı memnuniyet duygusunu elde etmek için şirketin parfümünü satın alabilir. Marka isimleri de çoğu zaman ünlülerin temsiliyle desteklenir. Sarah Jessica Parker, Mariah Carey, Britney Spears ve Sean Puffy Combs, kendine özgü bir koku çizgisine sahip olan yıldızlardan sadece birkaçı. “Aroma: Kokunun Kültürel Tarihi” nin yazarı olan Constance Classen, David Howes ve Anthony Synnott, görsel imgenin parfüm pazarlamanın ayrılmaz bir parçası olduğunu belirtiyor. Reklamverenler, parfüm kokusunu çiçekler ve manzaralar da dahil olmak üzere koku ile ilgili resimlerle kapsüllenmeye çalışırlar. Şişenin şekli, parfümün başka bir satış noktasıdır.
Tüketici tercihleri
Tüketici tercihleri parfüm pazarlama analizinin diğer bir bileşenidir. Şirketler hangi tüketici gruplarının en çok belirli kokulara çekildiğini hedefliyor. Örneğin, daha eski bir demografi daha zengin sandal ağacı ve yasemin kokuları içeren bir misk kokusunu tercih edebilirken, gençler narenciye ve çiçeklere dayanan daha hafif kokuları tercih edebilir. Vegan banyo ürünleri satan eko-bilinçli bir şirket, stratejisinin bir parçası olarak hayvan testleri veya sentetik kimyasallar içermeyen müşterileri için bir parfüm tasarlayabilir.
Trendler
Parfüm pazarındaki bir eğilim özelleştirmedir. Bazı şirketler müşterilere istedikleri kokulara ve hatta kişilik özelliklerine göre kendi kokularını seçme şansı sunuyor. Parfüm pazarındaki bu eğilim, şirketlerle daha az kontrol sahibi olmakta ve tüketiciye daha fazla esneklik sağlamaktadır. Geçtiğimiz yirmi yıldaki bir başka eğilim, erkeklere daha fazla koku seçimi vermek. “Moda Yüzü” adlı kitabın yazarı Jennifer Craik, erkek pazarındaki nişin, gerçekçiliğin reklam tekniğini kullandığını açıklıyor: Erkekler için parfüm isimleri, L’Homme ve Pour Lui. Erkek parfümü daha az çiçek kokusu içerir ve daha fazla bitkisel koku kullanır. Erkek kokuları için şişeler daha az kıvrımlıdır ve tıknaz üstleri ve boksör şişeleri kullanma eğilimindedir.
