Bir şirketin değerini ölçmek için birçok teknik vardır. Kurumsal başarı, performansın farklı yönlerinden etkilenen parametreler kullanılarak belirlenir. Bir şirketin pazarına sızması, işletmenin geçmiş başarısı hakkında faydalı bilgiler sunan bu rakamlardan biridir. Ancak, pazarın nüfuzu, gelecekteki potansiyel başarı konusunda da ipuçları veriyor. Piyasa analizinin arkasındaki matematik oldukça karmaşık olabilir, ancak kavram nispeten basittir. Yüksek pazar penetrasyonunun ne anlama geldiğini hızlıca anlamak mümkündür.
kavram
Pazara girme, belirli bir kategorideki veya sektördeki tek bir şirket tarafından satılan ürünlerin, o işletmedeki tüm şirketler tarafından satılan tüm ürünlerle ilgili kısmını ifade eder. Bu, genellikle marka isminin tanınmasıyla ilgilidir, ancak piyasaya nüfuzu yüksek olan bir şirketin mutlaka güçlü bir ismin tanınması olmayabilir. Herhangi bir pazar, piyasa penetrasyon niceleyicileri kullanılarak analiz edilebilir. "Piyasa penetrasyon endeksi", uygulamaya bağlı olarak farklı şekillerde hesaplanır ve piyasa penetrasyonuna dayanır.
Örnekler
McDonald's, pazar nüfuzu yüksek olan bir şirket örneğidir. Fast-food sektöründe, McDonald's tüketilen tüm ürünlerin büyük bir kısmını satıyor. Şirket ayrıca, dünyadaki hemen hemen herkesin McDonald's'ı duyduğu gibi, bu yüksek pazar penetrasyonu nedeniyle güçlü bir marka bilinirliğine sahiptir. Buna karşılık, bilgisayar çipi üreticisi AMD, Intel'in ana rakibi. Her ikisi de yüksek pazar penetrasyonuna sahiptir, ancak bilgisayar alıcıları AMD'yi hiç duymamış olabilir, bu nedenle güçlü bir marka adı tanıma özelliğinden yararlanmaz. Ücretsiz ürünler bile bu şekilde ölçülebilir. Web "tarayıcı savaşları", Internet Explorer, Firefox ve diğer tarama programlarının piyasaya sızmasına dayanmaktadır.
Pazar Penetrasyon Formülü
Aynı zamanda "pazar payı" olarak da adlandırılan pazar penetrasyonu ve "pazar penetrasyonu endeksi", basit oran formülleri kullanılarak hesaplanır. Pazar payı sadece bir şirketin tüketicilere sattığı toplam ürün sayısıdır ve böylelikle tüm şirketler tarafından satılan toplam ürüne bölünür. Bir şirket halka satılan toplam 10 üründen birini satarsa,% 10'luk bir pazar payı veya pazar payına sahiptir. Tarayıcı savaşlarında, Internet Explorer yüzde 67 pazar nüfuzuna sahipse, bu, dünya çapında kullanılan tüm tarayıcıların yaklaşık üçte ikisinin İnternet Explorer olduğu anlamına gelir.
Sektörlere Yönelik Piyasa Penetrasyon Endeksi
Piyasaya giriş endeksi farklı şeyler ifade edebilir. Sektör düzeyinde, belirli bir ürün markası yerine, belirli bir ürün türü için halktan genel mevcut talebi analiz eder. Endeks daha sonra bu sayıyı bir ürün için gelecekteki potansiyel taleple karşılaştırır. Piyasadaki yeni bir ürün şu ana kadar çok az başarılı olmuş olabilir; ancak, sonuçta üründen faydalanabilecek büyük bir popülasyon olabilir. Potansiyel gelecekteki talebe bölünen düşük cari talep, küçük bir pazar penetrasyon endeksi ile sonuçlanır. Bu düşük sayı, dikkate değer bir büyüme için yer olduğunu gösteriyor.
Yüksek pazar nüfuz endeksi, halkın genellikle birçok üretici tarafından sağlanan belirli bir ürün türüne oldukça doygun olduğu anlamına gelir. Büyüme için fazla yer olmadığından, şirketler arasındaki rekabet kalan az sayıdaki müşteri için rekabet ettikçe sertleşiyor. Fiyatlar genellikle sonuç olarak düşer.
Şirketler İçin Pazar Penetrasyon Endeksi
Bazı şirketler pazara giriş endeksi için farklı bir hesaplama ve yorumlama kullanıyor. Sektörlerine yönelik toplam tüketici talebini analiz etmek yerine, başarılarını rakiplerine göre inceliyorlar. Ancak, ham pazar payına odaklanmak yerine performanslarını rakiplerin ortalama performansı ile karşılaştırıyorlar. Bu, pazar penetrasyon endeksinin belirli bir bölgedeki diğer tüm otellerin ortalama doluluk oranlarına kıyasla bir bireysel otelin doluluk oranını araştırdığı otellerde yaygındır. Yüksek okumalar otelin diğerlerinden daha iyi performans gösterdiğini gösterir.
